天天向上

在某种程度上可以说，亿告（www.yigao.com）是被中国目前独特的互联网环境所“逼”出来的。

在互联网的世界中，通过广告联盟推广产品是一种很普遍的形式。广告联盟主要就是聚集了大量长尾的流量，使之产生巨大的经济效益。这种形式最早出现在美国。老美的互联网市场一向是中国互联网届的晴雨表和样板间。看着老美做的广告联盟轰轰烈烈地挣了不少钱，于是，中国的广告联盟也在一夜之间遍地开花。

不过，只恐怕我们学得了皮，却学不了骨。我们只看到了老美挣钱，但是我们看不到人家的大环境，一个制度透明，讲究诚信的环境。于是，在中国的互联网环境中，你站长点击作弊，我联盟扣量呢。。。。。。难怪国外联盟进入中国的时候，大呼“水土不服”。

广告主责怪站长作弊，站长骂联盟扣量。。。。。。广告主和网站主都需要把他们的损失降到最低；除了选择大牌的有实力的联盟譬如智奕、亿起发之外，选择另外一种相对来说更好的广告投放形式也很迫切。所以，亿告（www.yigao.com）的出现，在某种程度来说始终带着那么点悲壮的意味。

亿告是一个类似于adbrite的广告交易平台，它在客观上引入了一种新的一种模式，那就是，我提供一个大卖场，供卖方和买方双方进行自由交易。跟adbrite一样，亿告的初衷也是希望能够汇聚长尾及其长尾的长尾，以取得最大的经济效益，但是，在中国这个秩序还不是很健全的环境，它还是义无反顾地让自己承担起一种责任。亿告有一个特点，那就是“透明”。在这个平台上，首先价格是透明的；我卖的人把我价格明明白白的告诉你，你可以自由选择；当然，我的商品（广告位）也是透明的，这个商品价值多少，我就放在这里，你看着办。。。而广告放什么内容，放多长时间，什么位置，什么时期什么价格，都是由站长自己来选择。

当你害怕扣量或者害怕恶意点击的时候，也许亿告会给你安全感，因为在这个平台上，第一次做到了广告主和网站主面对面地进行交易，在最大限度地避免了信息不对称。亿告声称，“它必将能为大量的广告主与网络媒体打造一个公开、公平和公正的网络广告市场交易环境，也必将为推动网络广告行业良性发展，创造诚信、和谐的市场环境推波助澜。”

亿告，究竟是否能成为网络广告的拯救者，这点还有待验证；但是当我们拥有更大的自主权和选择权去进行“自由交易”的时候，我们也要知道，这意味着我们需要自己去承担更多的责任。

    从传统媒体到占有互联网媒体广告投放，这是现在许多广告主的选择。据专家预测，2007年到2011年，网络广告的增长速度将是全部广告投入增长速度的三倍。门户广告、搜索引擎、联盟广告，互联网广告更加趋向精准，直到网络广告超市的出现，标志着互联网广告进入了一个新的阶段。而今年七月中国互联网协会专门的一个关于精准营销的访谈，更说明了业界对于互联网精准营销的重视。

　　目前，新浪、搜狐等门户网站的广告主大都是国际或国内的名牌企业，投放的广告也是以品牌广告为主，所对应的是少数品种单一、大规模生产的产品；而另一方面，占企业总数99.8%的国内中小企业，他们的生产经营方式和资金实力却决定了他们无法跟国际大品牌相比。但是他们也需要广告，只是他们的投入更需要的是一对一广告，直接寻找到目标客户，卖出他们的产品。

　　因此，如何准确地找到受众群受到许多广告主，尤其是中小企业的广告主的关注。是很多广告主所关注的。目前，继门户广告、搜索引擎、联盟广告之后，又有第四种广告形式出现，那就是网络广告交易平台，又称为网络超市、广告大卖场。当然，在这个大卖场里面，卖的不是手机、CD等，而是广告。她的广告产品是为中小企业量身定做的，通过统计数据、拍价、类别、关键字、地理位置和网站内容等信息，使广告产品透明化。广告主和网站主面对面，就像现实中的超市或者大卖场一样，让你清楚的知道自己的广告投放在了那里。

　　其实在国外，这种模式已经非常的普遍了，譬如adbrite，而最近出现的亿告网（www.yigao.com）也是一家网络广告交易平台。据业内专家分析，亿告一方面能最大限度地展现站点内容的价值，另一方面使广告主以有效的成本获得目标客户；同时，按效果付费、不点击不收费、免费在上千家网站上展示等各种营销模式符合中小企业的利益。

　　在经济模式中有种长尾理论，基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺盛或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。一般来言，一家好的网络广告交易平台的产品覆盖范围会很广泛，合作媒体除了大流量的门户网站，更多的是行业站点及上万家内容资源丰富、用户群类型多样的中小网站，可以满足不同广告主的需求，这样很容易发挥长尾效应，让广告主用最少的钱达到最好的效果。和品牌企业每年花费上亿元的广告费在大众媒体上相比，这种新模式的精准经销和广告透明能让中小企业主花费以“分”计而不是以“元”计的同样金额，却得到一样的效果。

　　“我认为亿告是网络广告游戏规则的改变者”，某位业内人士说，“把巨大的潜在的广告主在线寻找客户的需求同众多的广告商品供应透明、有效的联接起来，亿告模式将会是整个市场的驱动力”。

　　亿告对广告主的获益：

　　颠覆传统的匹配技术，经过严格筛选的广告位，99%的准确目标用户定位，使营销效果提高数十倍；

　　上万家网站同时免费展现您的广告，瞬间提升品牌影响力，无效果不收费；

　　使用当前市场价格作为参考，亿码能让广告主清楚看到广告出价和预算对整个广告战略的影响；

　　公平透明的交易平台，大量广告位的数据，方便您指定任意一家网站投放您的广告。 

　　北京时间10月26日消息，百度(Nasdaq：BIDU)今早发布了2007年第三季财报。财报发布后，百度CEO李彦宏及CFO王湛生于8:00召开电话会议，回答了投行分析师提问。以下为分析师提问部分内容概要：

　　摩根大通分析师韦迪(Dick Wei)：今年9月和10月的部分时期，一些互联网数据中心因为特定原因被迫关闭，百度的流量是否受到影响？如果受到影响，这种影响有将持续多长时间？你们今天公布的第四季度业绩预期是否将这一因素考虑在内？

　　李彦宏：是的，的确有一些互联网数据中心关闭，但很难衡量这种情况对我们产生的影响。它不仅影响到百度联盟的流量，还影响到我们自身网站的流量，因为如果一些网站无法正常访问，必然会影响到用户使用搜索引擎的积极性。我们的流量由很多因素决定，因此难以量化。我可以说的是，这种情况并没有给我们第三季度营收和第四季度业绩预期带来实质性的影响。

　　高盛分析师安东尼·诺托(Anthony Not)：今年以来，你们对日本业务投入了650万美元资金。百度此前宣布将在日本投入1500万美元，那么今年第四季度和2008年，你们计划再投入多少资金？第二个问题，你们预计未来的税率走势如何？

　　王湛生：我们计划第一年对日本业务最多投入1500万美元，现在三个季度已经过去，我们投入了不到700万美元。不过，我们将于今年第四季度在日本推出产品和服务，届时投资将会大幅度增加。由于第四季度刚刚开始，我们的产品和服务推出计划还未完全定案，因此我无法提供具体的数据。可以肯定的是，我们第一年对日本业务投入的资金最高仍然为1500万美元。

　　关于税率的问题，我们在中国运营的很多实体还处于免税期，因此我们的所得税税率仍然保持在5%以下。可以预见，在未来两到三年内，我们的税率将继续保持在个位数百分比。长期来看，众所周知，中国政府正在对税务制度进行改革，我们将对此密切关注。

　　花旗投资研究公司分析师贾森·布鲁斯因克(Jason Brueschke)：你们已经正式宣布，将推出一个C2C平台，我问一些与此相关的问题。你们将推出一个类似于淘宝网的独立拍卖网站，还是仅仅对现有搜索业务进行某种形式的包装？如果是前者，你们将如何同占据市场垄断优势的淘宝网竞争？既然可能成为竞争对手，你们能否透露一下淘宝网和其它拍卖网站在百度投入了多少广告预算？为了获得市场领先优势，你们今后是否会将淘宝网或eBay拒之门外？如果这样做，你们的营收会受到什么样的影响？

　　李彦宏：我们此前已经宣布，将于明年推出一个类似于拍卖的C2C平台。我们的一个独立团队正在从事相关产品开发，但这一平台究竟将使用新域名，还是使用Baidu域名，我们还没有最终确定。可以肯定的是，它将是一个相对独立的服务，就像百度新闻搜索或百度MP3搜索。由于C2C平台同产品搜索有着紧密的联系，因此我们可以充分利用自身在中国网络搜索市场占据的垄断优势，从而削减大量营销支出。

　　目前，拍拍网并没有在百度投放广告，而淘宝网仍然是我们的客户。它们今后也许会在百度平台投入更多广告预算，对此我们表示欢迎。我们愿意在公平的基础上开展竞争，我们希望为中国消费者提供高质量的C2C服务。

　　通过研究日本、韩国、美国和中国市场，我们发现：在韩国等市场，用户可能同时支持两家C2C网站；在一些市场，一流的门户网站或者搜索引擎同时拥有一流的电子商务服务；在中国等市场，后来者可以在相对较短的时间内占据市场优势。中国电子商务市场目前还处于初级阶段，我们仍然有着大量的机会。

　　贝尔斯登分析师罗伯特·派克(Robert Peck)：有报道称，今年第三季度，你们一些竞争对手的流量被重定向。这种情况是否发生？对你们第三季度的流量产生了什么样的影响？是否会延续到第四季度？

　　李彦宏：我们也从媒体看到类似的报道。但通过分析自己的流量统计数据，我们并没有发现流量走势发生任何变化，因此我们的流量营收并未受到影响。

　　Pacific Crest证券公司分析师史蒂夫·韦恩斯特恩(Pacific Crest)：你们在日本的投资主要用于哪些方面？

　　王湛生：在当前阶段，我们在日本的大部分投资都同带宽、网络容量、以及折旧相关，也有一小部分用于总务和行政支出。

　　李彦宏：我们计划在日本成立一家研发中心，因此未来将有一部分投资用于研发。但就目前来看，带宽和服务器折旧仍然占了绝大部分。

　　SIG分析师赵春明：我的问题同百度电视有关。这项服务什么时候能给你们带来实质性的营收？如果已经带来了实质性的营收，能否按照广告和搜索等类别细分一下？

　　王湛生：百度电视是我们新推出的一项服务，从初步反馈结果来看，它已经获得了广告客户和广告代理的好评。但在生成营收方面，百度电视仍然处于十分初级的阶段，而且短期内不会给我们带来大量营收。我们正努力在传统电视广告同互联网之间搭建桥梁，我们是这一领域的先驱。

　　RBC资本市场分析师史蒂芬·朱(Stephen Ju)：今年第三季度，百度资本支出的增长幅度超过EBITDA(未计入利息、税费、折旧和摊销之净利润)。你们有多少资本支出用于扩展网络容量，又有多少用于修建新办公大楼？从短期来看，百度资本支出的走势如何？

　　王湛生：我们目前正在建设百度大厦，第三季度已经破土动工。我们预计百度大厦将于2009年上半年完工，在此期间，我们将计入更多同建设百度大厦相关的资本支出。今年第三季度，我们的资本支出约为人民币1.5亿元，其中三分之一同建设百度大厦相关。我们第三季度用于扩展服务器和网络设备容量的资本支出约为人民币1亿元，与上一季度持平。

　　瑞士信贷分析师张永恒：我的问题同流量获取成本(TAC)相关。从第三季度财报来看，TAC在百度营收中所占比例有所增加，未来几个季度走势如何？

　　王湛生：我们在财报中已经提到，TAC增加表明百度联盟网络得到进一步增强。我们来自百度联盟的营收一直高速增长，TAC增加正是反映了这一点。只要对公司发展有利，我们就将继续保持现有的灵活度。我们的战略一直运转良好，因此我们将继续朝这一方向发展。

　　Piper Jaffray分析师吉尼·穆斯特(Gene Munster)：随着资本支出增加，你们的运营利润率是否会受到的负面影响？

　　王湛生：我们拥有强大的搜索业务，而且我们的营收一直高速增长。与此同时，中国网络搜索市场、电子商务市场、乃至整合互联网市场仍然蕴藏着大量的商机，我们可以充分利用自身强大的搜索引擎、品牌和流量，努力把握住潜在的长期发展机会。在运营业务的过程中，我们重点关注的是长期发展。如果投资者更加关注短期利润率目标，并据此确定投资方向，我想他们会错过机会。

　　高盛分析师詹姆斯·米歇尔(Goldman Sachs)：你们的C2C项目是否同雅虎日本类似，即你们拥有“店铺”，而不仅仅是为商家提供拍卖服务？如果是这样，你们有没有想过消费者可能会选择在电子商务网站创建免费“店铺&rdquo
;，而不是购买你们的关键字？

　　李彦宏：事实上，我并不太清楚购买关键字和在我们的C2C平台上开设“店铺”有什么冲突。我们可能会允许用户在C2C平台上免费开设“店铺”，但随着用户和交易数量的增加，我们也将考虑一种可行的收费方式。

　　韦迪：你们的经销商模式转型进展如何？还需要多长时间才能完成？

　　王湛生：经销商模式转型仍在进行之中，预计将于今年底完成。

　　张永恒：你们即将推出的游戏频道将采用什么样的盈利模式？

　　李彦宏：中国拥有一个庞大的游戏市场，而且这一市场仍然有着巨大的增长空间。通过推出一个游戏频道，我们可以帮助用户更加方便、快捷地找到自己感兴趣的游戏，这样也是我们推出游戏频道的基本目标。百度游戏频道是一个相对简单的搜索类网站，用户可以通过它查找所有类型的游戏。从盈利模式的角度来看，百度游戏品牌是一个内容和软广告的结合。

　　张永恒：在C2C平台方面，你们能否更多地谈一下支付解决方案？

　　李彦宏：开发C2C平台是我们的一个长期决定。目前我们仍在考虑如何解决支付解决方案的问题，我们可能会自主开发，也可能外包给第三方，甚至还有可能收购一个支付解决方案。

　　史蒂芬·朱：截至第三季度末，你们共有多少员工？其中多少从事销售工作？

　　王湛生：截至第三季度末，我们的员工总数略超过4700人。在此之中，有3000人从事销售、直销和服务方面的工作。未来一个季度，我们将招聘更多员工。

　　詹姆斯·米歇尔：百度开发和运营C2C平台所产生的支出是否会同投资日本业务相当？

　　李彦宏：C2C平台相关支出将远远小于日本计划。我们可以通过强大的搜索平台促进C2C平台流量增长，而这正是很多C2C服务提供商最主要的支出项目。

转自：http://tech.sina.com.cn/i/2007-10-26/14501816352.shtml

　　[计世网消息] 北京时间10月26日消息，全球最大的中文搜索引擎公司百度(NASDAQ：BIDU)今天公布了截至2007年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。

　　2007年第三季度业绩要点：

　　第三季度营业收入与去年同期相比增长107.5%，达到4.965亿人民币。

　　第三季度净利润比2006年第三季度增长113.2%，达到约1.817亿元人民币。

　　2007年第三季度稀释后每股盈利为5.23元人民币；按扣除股权报酬费用前利润计算，稀释后每股盈利分别为5.38元人民币。与日本市场相关的运营成本和费用在第三季度合计为2030万元人民币，使稀释后每股盈利减少了0.58元。

　　第三季度为约14.3万家客户提供了服务，比上一季度增长11.6%。户均收入约为3,500元人民币，比上一季度增加了11.0%。

　　百度董事会主席兼首席执行官李彦宏表示：

　　“第三季度，由于用户流量及活跃客户数的增加，百度营收和利润保持了稳健增长。我们的业务表现不仅反映了竞价排名商业模式的可扩展性，也表明百度中文搜索引擎越来越得到用户的青睐。

　　本季度，我们也升级了搜索社区产品和相关互动娱乐平台的功能，不断适应用户新的应用需求。在持续地专注于核心搜索业务的基础上，我们也利用百度的核心优势和庞大流量，不断地尝试新的产品和服务。”

　　百度首席财务官王湛生表示：

　　“第三季度，我们持续关注客户的需求,并不断改善客户服务, 这些努力成功地转化为客户数量的稳健增长。

　　未来，百度仍将持续提升我们的产品,专注于提供用户体验. 同时我们还将在未来重要领域增加投入，并进一步与能为用户带来价值的战略伙伴合作。中文搜索市场的发展还处在初级阶段，百度必将面对巨大的市场潜力。”

　　2007年第三季度财务业绩分析

　　2007年第三季度营业收入约为4.965亿元人民币，比2006年同期增长107.5%。

　　网络营销收入约为4.961亿元人民币，与去年同比增长108.8%。这个增长主要来自不断增加的客户数量及户均投入。在第三季度百度为约14.3万家客户提供了服务，环比增长了11.6%，同比增长38.5%。第三季度的户均收入约为3,500元人民币，环比增加了11.0%，同比增长50.7%。

　　联盟成本约为5920万元人民币，占该季度营业收入的11.9%，去年同期该比例为9.0%。联盟成本占收入比例的增加主要反映了百度联盟业绩的增长。

　　带宽成本约为3180万元，占该季度营业收入的6.4%，去年同期该比例为4.4%。折旧成本约为4070万元，占该季度营业收入的8.2%，去年同期该比例为5.9%。带宽和折旧成本占收入比例的增加，反映了百度为长期发展持续而进行的网络扩容。

　　销售及管理费用第三季度约为1.103亿元人民币，比2006年第三季度增长57.2%。这主要反映了直销团队的扩充。

　　研发费用约为3740万元人民币，比2006年第三季度增长52.7%。这主要是由于技术人员增加导致的。

　　股权报酬费用约为550万元人民币，去年同期这一数字为1640万元人民币。

　　与日本市场相关的运营成本和费用在第三季度合计为2030万元人民币。

　　营业利润约为1.681亿元人民币，与2006年第三季度相比增长了120.5%。在不考虑股票报酬费用的情况下，2007年第三季度的营业利润约为1.736亿元人民币，与2006年同期相比增幅为87.4%。

　　所得税费用约为260万元人民币。

　　净利润约为1.817亿元人民币，比2006年第三季度增长113.2%。2007年第三季度每股盈利为5.35元人民币，稀释后每股盈利为5.23元人民币。

　　不含股权报酬费用的净利润为1.872亿元人民币，与2006年第三季度相比增长了84.2%。按扣除股权报酬费用前利润计算，每股盈利及稀释后每股盈利分别为5.51元人民币及5.38元人民币。

　　截至2007年9月30日，公司的现金、现金等价物及短期投资约为14亿元人民币。2007年第三季度经营活动的现金净流入和资本性支出分别为约2.549亿元人民币和约1.5亿元人民币。资本性支出的增加主要用于网络扩容和百度大厦相关设施。

　　经调整之EBITDA是指扣除利息、税项、折旧、摊销、营业外收入和股权报酬相关费用前的盈利。2007年第三季度的该项盈利为2.234亿元人民币，与2006年同期相比增加98.9%。

　　2007年第四季度展望

　　百度目前预计在2007年第四季度的收入会在5.6亿元人民币至5.75亿元人民币之间，比去年同期增长106%至112%；比第三季度增长13%至16%。此预测是管理层基于现有信息所作的初步估计，实际业绩可能会有所变化。