Archive for 九月, 2007

主流站长类网站点评

摘自:http://bbs.admin5.com/viewthread.php?tid=58944&extra=page%3D1&frombbs=1

Donews   www.donews.com     
Donews,从建站开始,就标榜自己是业内精英舆论资讯站点,虽然,旧主刘韧把他卖给猫扑以后人气下滑的厉害,以至于最近改版把一刷新变成了5点击,近来又有传言说猫扑要卖回给旧主。但是,不可否认,Donews确实是业内精英必去的站点。虽然,现在,满站的公关文和枪文。估价:五百万以上。(当然,这个千万是针对VC的,没有百万投资,猫扑也不会卖,除非是对换,比如,管理换期权,或者合作模式来的。)
Techweb  www.techweb.com.cn   
科技WEB是追随着Donews后面的站点。为啥这么说?大家都这么说,我也就跟着这么说了。07年发展很迅猛。先是拉拢了一批写手,在来就是对门户的关系处理上很牛,如果说DONEWS是精英,那么,TECHWEB是八卦精英和资讯先锋,06年12月推出的宽频,点击率很高,有品牌效力,传闻八卦论坛也很有人气。满足了门户们的对骂平台需求。最近主打的博客,也吸引了不少眼球。还有和刘兴亮大哥一起搞的IT龙门阵,第四届网商节的合作商等,不难看出,Techweb在门户公关上的公关效益和品牌执行力都是相当强的。只是自己老是喜欢拿Donews说事,把自己的身价死命的往下降,怪不得谁。最近,TECHWEB在做站长类的交流论坛企划。评估价格:500万左右。(重要的是品牌公关力和资源力,如果单单是站点本身,肯定没有这个价格。一个站点,主要依靠的是人和管理者,而不是站点本身。)
Discuz   www.discuz.net   
Discuz!的系列品牌家喻户晓,当然,主要归功于他的先收费后开源,加上要树立个人互联网80后神话品牌,自然就在短期内取的了长足发展,一直以来,Discuz!都是业内PHP论坛领军人物,不管是安装量,还是对外公关能力,绝对是首屈一指的。公司先后融资两次,各100万,虽然因此戴少了40%以上的股份,但是盘活了整个公司。把DISCUZ!系列品牌推向了另一个高峰。估价:400万左右(两次风险投资就卖掉了40%以上,三次那?品牌价值不包括在内,有的说价值千万,果真出资千万,你买吗?)
Dedecms  www.dedecms.com  
DEDECMS,06年新起的明星,他的可贵之处是商业行为甚少,IT柏拉图一个人业余完成了整体语言环境的开发,开源,便利,强大,套用一句话:很好,很强大。追随粉丝众多,主流站长类站点基本全部采用了DEDE为核心,当然包括了ADMIN5,CHINAZ,ZZCHN等站长类站点。虽然版本更新经常跳票,但丝毫没有影响到粉丝们的热忱。因为DEDECMS,解决了不少个人站长的经费问题,给美工带来了新的赚钱出路,也为更多的站长提供了便捷。估价:50万左右。(评价很高,给的价格很少的原因到不是DEDECMS只值50万,他的品牌效益可以更高,更多,不夸张的说,如果是DISCUZ!类似公司在运营这个CMS,品牌价格可以高达百万以上,很可惜,DEDE是一个人在战斗,商业性不够是软肋。)
中国站长站 www.chinaz.com   
02年开始的中国站长站,旗下的排名查询,统计服务,源码下载是三大王牌,确实,CHINAZ已经做到家喻户晓的程度了。每天,都有无数站长在使用站长统计和工具,07年,CHINAZ改版做了资讯,在加强资讯领导力和舆论监督力上狠下功夫,但因为对外公关关系太过复杂,CHINAZ已经步入正规化公司运营,所以,很多报道不能太狠,在加上以前没有做过正规舆论频道,属于新手,所以效果不是很显著,但这也不影响CHINAZ做上站长类站点头把交椅的步伐,一直以来,站长类站点都有个梦想,就是整体超过CHINAZ,达到巅峰。在加上CHINAZ现在旗下的霏凡等著名站点,很短时间内,无人可比。估价:500万左右(风险融资了100万,独一无二的品牌效益,加上其他旗下站点的互利点击,稳稳当当的做在第一的位置。只有出价,没有卖的。)
站长网  www.admin5.com
ADMIN5,06年开始着手做资讯和交易,由于ADMIN5站长图王的草根影响力和个人权威力,加上众域名的多点301调转曝光力,立即成为站长界的一颗新星,上线仅一个月的交易担保项目就突破了100万交易额。更是成为了众草根站长发布自我言论的天堂。而图王更是热衷于站长公益事业,为个人站长操刀出头。很快,ADMIN5成为业内领军站点之一。07年,在加强了资讯和交易方面的特点外,又推出了IDC服务,为自己寻找到了一条有效的资金链,保证了品牌的继续升华和提高。估价:400万左右 (图王前期所有站点的收入垫底保证了ADMIN5有续的资金链,个人站长品牌的延续和口碑,保证了舆论平台和交易量,IDC服务保证了后期资金链的供应。)
落伍论坛 www.im286.com  
个人品牌的升华。数次攻击毅力不倒,低调且宽宏的拒绝游泳的鱼,有句话记忆深刻:鱼是真小人(不是我的评价,他自己说的,不要骂我!)落伍的广告位在站长类站点卖的是最贵的,文字位3000,16个。而且很多限制。日发帖十万以上,聚集了各个层次的站长,所有的站长类论坛都只能回避落伍,而不是把他当敌人看待。建站六年,保持着傲人战绩。做到的,不只是个人站长站的口碑和舆论了。更多的人,已经把落伍当作了是一种寄托。但由于管理宽松,现在的落伍出现了大面积灌水帖,对于这样的局面,鱼依然选择低调,交流,比没有交流来的好。估价:400万左右(月广告费收入保守5万以上,年就是50万,加上独到的影响力,400万估价,有的估没的卖。)
站长中国 www.zzchn.com  
一个07年8月新出头的站长站点,版面设计大气,论坛人气短时间内很火,日发帖均在千帖以上,主打资讯和资源,资讯更新速度快源码多且精是站长中国的优点,但是建站时间短,人气差距大,宣传力度跟不上也是这个站点的软肋。强势推广新闻资讯,短短一个月时间,百度收录11万多,每天搜索固定三次抓取页面,站长相关类关键词均在前三页内,权重逐步加强,该站点面前还停留在为搜索做内容而不是为访客做内容的层面上,特色:拍拍榜,专家专栏,源码,周刊。速度更新。弱点:新起站点,人气不够,盈利模式不清晰。估价:50万左右。(虽然该站点背后有VC支持,融资合适。但由于上线时间短,盈利模式不清晰,估价50万也算看得起。)
阿江统计 www.51.la  
阿江统计也就是51拉统计,阿江统计品牌悠久,更有紫田IDC在后面承托。由于其精准的统计数据和分析结
构,用51LA在站长统计圈内超过了CHINAZ而做到第一位宝座。虽然前段时间出现了紫田事件和51LA挂马风波,但丝毫不能动摇51LA的统计地位。就连一向自豪的搜索如雅虎,GOOGLE,百度,也不得不跟风做自己的统计品牌,但效果都不如51LA来的明显。紫田事件以后,阿江品牌受到了影响,导致了部分统计客户丢失,但不影响51LA统计的卓越性。估价:200万左右。(庞大的客户群,热忱的粉丝,加上无与伦比的众多服务器资源。这个价格,值!)
站长资讯网 www.chinahtml.com  
老鬼的站点,不温不火,虽然几易改版,但仍难成气候,典型的名声在外,提到CHINAHTML,更多的是感叹,好站,好排名,好位置,但由于老鬼的心思不在站长资讯上,导致资讯更新慢,唯一能撑的就是论坛交流。百度权重很高的CHINAHTML其实还可以更进一步。最近老鬼在逐步加强CHINAHTML的建设,但好时机一去不返,固有印象根深蒂固,一时半会还是转变不了访客的心里阴影,唯有加大力度,用勤奋换来第二春。估价:100万左右(品牌意识,排名,搜索权重都具备,唯一缺少的是坚持。坚持好了。价格也就上来了。)
中国站长网  www.chinazhan.net 你的估价是:
CHINAZHAN的排名权重在百度很高,主导做分类导航,更像是个分类收集站点,辅助以交流。弱点是界面美工还停留在02年的审美观上,搜索每天送去的量不少。应加强站点本身的建设管理,美化界面。估价:50万左右(百度权重占据了很高的分,优化做的好,品牌时间长。)
中国站长之家 www.webmasterhome.cn
提供查询工具和分类的站点,这样的站点黏性很高,排名很靠前,旗下的两个站排名和PR都相当不错,但本身程序有BUG,黑市已有该站整站出售,由于查询类站点在站长站点内很缺少,且黏性很强,站点估价不低。估价:100万左右。(查询黏贴性,分类反馈聚集性。)
站长论坛  www.171zz.com
搜索权重高,但由于是天寻网络旗下的站点,且只是论坛,所以发展缓慢,3万多的会员数,和日均500的发帖量,使171ZZ这样的论坛很难发展成一线站点,只在二三线徘徊。自身盈利模式很简单,向天寻网络导量,带来有效客户。估价:20万左右。(加强品牌性和综合实力。)
中国建站 www.jz173.com   
老牌二线站长类站点,拥有自身BBS品牌,主打资源共享,辉煌了一段时间,现在开始低迷,论坛帖发帖千左右。源码质量尚可。现正在四处寻找赞助商,自身盈利模式依靠广告收入。广告费用不高。适合中小型广告主投放。估价:50万左右。(正在走下滑路,需要警惕。)
建站之家 www.jz123.cn   
JZ123也属于二线站长站点,世界排名高的吓人,主打下载源码。广告位众多,给浏览带来不便,但也为站点盈利带来方便。外链环境好。质量高。品牌效益不错。估价:70万左右。(盈利模式清晰。广告收入不错)
Hellozz   www.hellozz.com  
你好站长网,又一个以资源下载为主打的站点,整体页面仿照TECHWEB,没有自我品牌页面。基本无外包广告,只做了GG广告。只依靠了搜索权重的青睐。无有效营销模式和公关策略。估价:10万左右。
同城网盟 www.mylove19.com

一个新颖的模式站点。采取了聚合的模式反正,以各个城市为源点,归类清晰,有条例。黄页,网摘,分类是该站的主打。以用户为中心的聚合站点。主要收入来源:广告收入。估价:20万(站点新颖独特。但栏目尚未建设完成,是个吸引风投的好项目。)
I
B资讯www.itbaer.com.cn
一个以资讯为主导的站点,百度,谷歌,搜狗,中搜等站点的新闻源点,更新速度快,资讯全面,整站采用NET程序,新闻源点保证了资讯收录的时效性和曝光性,更新速度快保障了站点的新鲜度。独特的品牌意识,拥有自身品牌:熊熊。缺点:站点访问速度偏慢。更新强度不够。估价:30万。(新闻源点保障了高价值资讯的舆论导向,搜索友好度的大幅度提升。独特的品牌效益关系。站点建设时间不长,大有发展空间。)

草根网www.20ju.com
WEB2.0站点,资讯为主导地位,用户访问体验,配合多层面的人物访谈,让新闻资讯价值提升很快。有说服力。站点对外公关模式值得站长学习。众多站点访谈对话,讲座培训。让站点活起来。估价:30万。(WEB2.0模式,更容易获得风险投资的青睐。独特理念的培训辅助以QQ群交流,使用户黏贴性增强。)

网页吧www.wangyeba.com

网页吧的软文和骂声永远是在站长圈里最多的,当然,网页吧的公关策略更是了得,很多知名站点必挂的肯定是网页吧的友情链,不管是炒作还是名气,站长圈都是耳熟能详。页面设计比较粗糟是网页吧的致命商,由于站长心已不在网络,所以发展速度缓慢。文章内部可读性还是不错的。估价:20万。(业内名气虽有,但口碑不好。页面做的马虎了点,如能改正页面风格,价值翻番。)

以上点评纯属个人意见,希望大家多多批评。(未整体考虑世界排名,PR值以及潜力。只从客观意义说作评估,给出价格也仅作参考。不可当真。)

揭开天涯社区八年成长之谜

转自:http://www.20ju.com/content/V9912.htm

——邢明和姚鸿的访谈:理想主义者和务实主义者的对话

地点:广州纳斯达克酒吧

邢明小档案:
邢明,1991年毕业于中山大学中文系,1999年投资创办天涯社区,海南在线和海南旅游网。


最近一直在研究天涯社区,一直在想:这到底是一种怎样的社区,能够炒红流氓燕等一批网络红人;这到底又是怎样一个团队,天涯首页和导航体系在八年来都没有太大变化,而且动辄页面不能访问。有时候访问页面出错真的很让人恼火,但仍然还是有大批的网民泡在天涯里。

或许我们能从邢明的谈话里能找到答案,笔者给邢明的定论是:典型的理想主义者。邢明的气质在一定程度上反映在天涯社区里。



理想主义者:书生气质的刑明




笔者第一次见到邢明,握手间见他一笑,感到这是一位很和蔼有亲和力的人。

他在访谈过程中,一开口就是Google,Myspace,Facebook,secondlife如何如何,言谈间激情澎湃,而对天涯社区寄于了厚望。

天涯社区更像是邢明“大社区”理想的试验田,以海南在线和海南旅游网的收入来养天涯社区,而实际涯社区的知名度远远超过了前两者,如果下决心赚钱的话,收入会比前两者高很多。邢明称未想清楚天涯社区的盈利模式,不敢轻易商业化。

实际上,2003年天涯社区就已名声在外,成熟的短信模式也未让天涯社区眼红过,可见邢明在天涯上倾注的理想主义色彩。

一位朋友说的好,邢明的气质就跟天涯一样。只是,笔者好奇的是,到底是天涯影响了邢明,还是邢明影响了天涯呢?

后来的谈话中,邢明提到,他年轻时期正是80年代初期,那是个理想主义的年代,学尼采的强权意志,学萨德的存在主义。记得学生时代的口号是,做“四有”新人,其中就包括有理想。



要做一个与Google齐名的“大社区”

邢民认为,国内还没有出现一个像myspace这样的大社区,在美国 myspace流量超过了google,能够有这样机会的社区,恐怕就只有天涯了。

邢明多次拿天涯和myspace,secondlife等美国社区网站作比,对天涯则信心十足。邢明的目标是进一步扩大天涯的用户规模,在流量上做到绝对第一的位置。


八年来网站仍保持最初的形态

天涯一直对网站保持谨慎的态度,没有作出任何大的商业化改造,他们也看到了一些改造失败的例子,例如猫扑,为天涯提供了很好的反面学习的机会。

天涯很重视用户体验,任何的改造都会打乱现有的用户体验,让用户没有归属感。包括枪贴,置顶贴等干扰用户体验的广告形式也不允许出现在天涯。

笔者比较喜欢天涯帖子页面的简洁风格,几乎没有广告图片,也没有太多用户不相关贴图的干扰,大号字体,看上去很舒服。通过帖子进行连载发布内容,中间插入用户互动的跟贴,是天涯社区的一大特色。长达50个帖子不分页,减少了用户点击等待页面刷新的次数,实际上非常人性化。

最让人恼火的是,页面访问出错,兴致勃勃的写完了文章,想快些发布到天涯上,可是服务器死活报错。

邢明也承认,天涯获得的投资将首先用于改善产品体验和加强技术研发。


社区广告的商业价值高于搜索引擎

邢明对于奇虎网的口碑营销不屑一顾,奇虎的口碑营销实际上就是置顶帖,奇虎想要建立一个类似 Google adsense的长尾渠道。首先,置顶贴影响用户体验,其次,这样的长尾渠道建立不易,对于一些大型社区不太好控制,从而也影响了营销效果。所以,天涯熬了八年才想到一个全新的社区营销模式:adtopic


adtopic VS adwords

adtopic ,又称话题广告,是天涯完全创新的商业广告模式。adtopic在形式上是为企业建立一个话题主页,类似博客的简化形式,企业可以对话题进行完全权限地管理,包括创建,编辑和删除等。adtopic 通过人工+技术的方式,进行广告和对应版面的匹配,从而达到精准投放的目的。因此,天涯的adtopic又被称为分众的互动关系营销平台。

adwords,是 Google的关键词广告服务,投放在Google的搜索结果页面,如果投放在Google的广告联盟网站上,就称为adsense。搜索关键词几乎是无限的,因此adwords广告位也几乎是无限量的,这点上,天涯的 adtopic只能投放在有限的论坛版面,版面的限制实际上限制的是天涯的商业化规模。

adsense通过纯技术的方式在加入Google联盟的网站投放对应的广告,这种纯技术的匹配关键词广告,实际上包含了大量的不确定,有时候adsense广告与联盟网站的受众定位一点关系都没有,所以从精准化程度上看,比不上adtopic。

但,adtopic的软肋就是不能实现像Google那样建立一个长尾渠道,以实现收入爆炸性增长。



“天涯今年的收入有望突破3000万元”

到底adtopic话题广告能不能帮天涯赚到钱,还是一个很大的问号。笔者认为,adtopic虽然不影响用户体验,同时又能达到精准化投放的程度,但企业认可才是最终目的。adtopic到底是按包月的方式,还是按点击效果的方式呢?按点击付费,显然不可行。话题广告需要用户参与话题讨论,或参与一项活动,重复点击和重复参与实际上很高,按点击付费技术上不好操作,只能按包月付费了。

话题广告对企业的要求实际上很高,很多中小企业不熟悉如何操作话题,以吸引更多用户参与,这类于媒体公关话题的策划,有一定的专业性要求。因此,话题的操作好坏会直接影响到广告效果,这最终会影响到企业对 adtopic 的信任。

然而,邢明似乎很有信心,姚鸿提到今年广告收入会达到3000万元,邢明称天涯今年会远超过这个数字。



天涯如何获得风险投资?

邢明以自己的经历来现身说法。

第一,通过短线项目养长线项目,邢明的做法是,以海南在线和海南旅游网的广告收入来养天涯社区。

第二,web2.0概念全面火爆之后,有VC找上天涯,天涯开始觉得也可以融资,于是通过清科等投资机构获得了投资。实际上,不是先前媒体报道的那样,有包括联想在内的多家VC联合投资了天涯,目前第一轮资金已全部到帐。

第三,与投资商的谈判是艰苦的,同时也是很有价值的,很受启发的过程。

据邢明不经意见的透露,VC占了天涯20%的股份。



如何吸纳并留住优秀的人才?

邢明说,如果是一种精彩的事业,一种令人激动的互联网事业,一定能吸引优秀的人才加盟。对比下后面姚鸿对这个问题的回答,就可以看出邢明的理想主义性格了。



在商业化的道路上如何还能保持天涯的人文特色?

中国的网民娱乐化倾向很明显,天涯的人文社区相对比较窄众,而商业化的目标是聚合更多用户,以实现更大的收入。所以天涯的定位偏向了娱乐化,从头条话题的推荐就可以窥见一斑,经常出现一些美女图片秀,娱乐事件等。

邢明说,天涯会开设新的版面照顾到用户的娱乐化需要,但一方面保持人文特色,另一方面有要吸引更多用户,操作起来要相当小心。

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天涯计划2009年在深圳上市,笔者亲自问过邢明,他称天涯在国内上市条件很成熟,上市只是时间了,目前正在深市排队。如果成功,天涯将是中国股市第一支纯粹的互联网股,邢明表示。





姚鸿:赚钱才是硬道理

姚鸿小档案:

姚鸿,1997年毕业于暨南大学企业管理专业,2003年创建Poco.cn网站。




与邢明相反,姚鸿是个典型的务实主义者,不喜欢那种唱山歌式的讲话方式,说话往往直击要害。

在姚鸿看来,做网站就是要赚钱,小的网站赚小钱,大的网站赚大钱。

这点上,邢明则比较理想主义,动辄以google或myspace作比,首先考虑的是如何做大社区如何做大用户规模,赚钱在其次,所以这也是八年来天涯没赚到钱的原因所在。

姚鸿处处不忘反复地讲POCO图片社区的价值,内容的价值和用户的价值,这似乎是姚鸿面向广告客户的统一公关语言。姚鸿始终坚持的原则是,赚钱才是硬道理。


做网站,产品和技术很重要

POCO网站近几个月以来, alexa排名飙升,已经到了200名左右。姚鸿称是对首页作了改进。笔者以为,POCO更加清晰的定位赢得了更多用户。从首页改版前后对比来看,之前POCO首页堆砌的是庞杂的内容,电影,电子杂志,美食,摄影等,用户进去往往不知所措,不知道POCO到底是做什么的。改版后,以清爽的页面重点突出了个人空间,这也是POCO转型的开始,从电子杂志转为个人空间,或者图片社区。


POCO如何获得风险投资?

姚鸿精炼地总结了获得投资的秘密:
第一,专注于做某一个细分领域——专注;

第二,在这个领域里做到比别人强一点点——领先;

第三,保持领先的地位——建立核心竞争力。

如何才能做好这三点呢?当然是需要投资商给于支持了。这是向投资商要钱的最好理由。



如何吸纳并留住优秀的人才?

姚鸿的回答比较实际,就是给于足够的现有的机会和未来的机会



佳伦总结:电子商务网站网络营销流程图提供下载

       继之前提供的网站运营流程图之后,再次提供个人总结的网络营销基本流程图希望能对大家有所帮助。

        如果您认为本稳定对你有一定的启发那就请分享给跟您一样的朋友们,同时也希望能保护作者知识产权,请注明链接。 佳伦网络营销博客  http://www.gallonwang.com

老新闻:社区购物网Kaboodle被购 涉资或几千万美元

转自:http://www.donews.com/Content/200708/6dfd005ca4024c1b8004a517590731fb.shtm

  【艾瑞网消息】8月10日早间消息 在周三,Hearst 公司—-全球时尚出版集团,旗下拥有Marie Claire、Cosmopolitan和Esquire 杂志,宣布收购Kaboodle,一家结合了社区与购物的网络公司。交易金额未予透露。不过之前,Kaboodle 曾完成过一轮 1000 万美元的融资。此次交易金额应成长了好几倍。

  Kaboodle允许用户对于在网络上其它地方正出售的商品贴图和描述。这样他们可以从朋友或其它Kaboodle会员那里获得意见。Kaboodle使Hearst旗下的杂志能够围绕自己内容建立一个强有力的在线社区,同时给Hearst时尚业的广告主们一种接近目标客户的新方法。

  Kaboodle有220万唯一用户,其中大部分与Hearst读者群有着相同的时尚品味和人群特征。在未来,也许是由Marie Claire的时尚编辑们来创造Kaboodle的页面,Kaboodle的用户们则可以对张贴产品并做评论。很多电子商务公司把社交购物看作下一轮在线买卖的特点。将其称呼为“购物3.0”。