天天向上

摘自：http://blog.sina.com.cn/m/greychan

　　象DHC与CHANet平台合作的，完全按索取试用装的人数来进行付费取酬的方式，极为罕见。

　　自从DHC去年年初进入中国以来，CHANet平台已为这个日本知名化妆品品牌在其旗下5000多家网站投放了近两年品牌广告，带来了15亿广告展示及50万次的试用装索取。

　　如今，DHC在网上已经可以说无处不在，品牌形象深入人心，销售额也直线上升。可以说DHC只付出了试用装索取的成本，就带来了价值不可估量的品牌广告展示。现在随便拉个网民，说起DHC来十有八九都是头头是道。

　　那么CHANet的秘诀何在呢？说白了，就是海量投放加精准定位。通过CHANet在众多网站上发布DHC相关产品信息，引导目标消费群体点击进入DHC官方页面，使其品牌形象深入人心，并期望以较低的成本成功地引导潜在消费者了解各款产品的具体内容。同时注重定位目标消费人群：年轻女性，在已有网站的基础上重点拓展美容、时尚、文学等女性较多，流量较大的合作伙伴。

　　积极响应的网站主们都成果颇丰，其中如榕树下等知名网站的月认证成果数均达到了3000左右，最高的甚至达到6000。

　　据统计，06年下半年度CHANet成果网为DHC带来的网上免费索样结果呈现显见的按时间增长趋势，10月的成果总数相对5月所计已翻了一番，在有限的网络潜在受众的群体中能够以此增长速率实现其营销计划的突破，CHANet互联网上以超低成本为DHC创造的品牌神话广受瞩目。

　　————报料单位：上海爱通广告是总部在日本，已成功上市的网络营销公司，其CHANet平台的独特之处，是完全采用效果取酬的新计费方式；主要客户为DHC、索尼等。

原文链接：http://www.iresearch.com.cn/html/online_media/detail_news_id_44148.html

　　5月21日10：00，消息人士向和讯IT报料称，265公司将裁员三分之二，和讯IT立即致电265公司公关负责人马侠麾，他表示，265已经做出战略调整，业务重心从网址导航转向好耶式的网站联盟，人员调整肯定会有，但只是几个而已。

　　马侠麾表示，公司认为网址导航利润过低，而且大量广告的存在让用户感到反感，265将去掉网址导航的广告，以后将以公益性为主。

　　265公司在2004年以前已经开始做网站联盟，在这一块积累了丰富经验。

原文链接：http://tech.sina.com.cn/i/2007-05-17/21241513432.shtml

　　新浪科技讯 北京时间5月17日消息，据国外媒体报道，世界第二大广告公司WPP集团周四宣布，该公司将以6.49亿美元的价格收购网络广告公司24/7 Real Media。这一交易意味着微软在竞购战中又输一阵，此前有消息称该公司计划出价10亿美元收购24/7 Real Media。

　　WPP表示，该公司将以每股11.75美元的价格收购24/7 Real Media，这一价格比24/7 Real Media周三的收盘价高出4%。受微软收购传闻的影响，24/7 Real Media股价过去两个月上涨了近45%。目前，谷歌、雅虎和微软正全力争夺网络广告市场份额，三家公司都希望通过收购增强自身竞争力。上月中旬，谷歌宣布将以31亿美元的价格收购DoubleClick，从而拉开了网络广告行业整合的序幕。上月底，雅虎宣布以6.8亿美元收购Right Media剩余的全部股份。消息人士本月初透露，微软正考虑出价10亿美元竞购24/7 Real Media。

　　WPP表示，2007年网络广告支出将超过330亿美元，在全球总广告支出中所占比例超过8%。24/7 Real Media的搜索业务主要为客户提供搜索引擎优化建议，以及谷歌、MSN和其它搜索引擎管理。WPP同时称，这一交易将给其2007年和2008年收益带来约1%的负面影响。但从长期来看，这一交易有助于促进WPP营收和利润增长。交易完成之后，24/7 Real Media的董事会主席兼CEO大卫·摩尔(David Moore)、CFO乔纳森·许(Jonathan Hsu)将会留任。

　　在周四盘前交易中，24/7 Real Media股价在纳斯达克上涨3.5%，涨至11.65%。(摩尔)

　　(计世网消息)美国东部时间5月17日下午4时05分北京时间4月18日4时05分消息，分众传媒(纳斯达克：FMCN)于今天公布了其截至3月31日的2007年第一季度未审计财务报告，相关详情如下：

　　主要

　　业绩：

　　——2007年第一季度，分众传媒总收入同比增长75.4%至5810万美元。

　　——2007年第一季度，分众传媒净利润为1630万美元，同比增长72.7%，去年同期则为940万美元。2007年第一季度，分众传媒美国存托股票每股完全稀释收益为0.15美元。2007年第一季度，分众传媒不计非现金股票补偿费用和来自并购业务所获得的无形资产摊消费用在内，净利润则为2270万美元，即美国存托股票每股完全稀释收益为0.21美元，超出此前预计的2000万美元至2100万美元这一预期目标。

　　——商业楼宇联播网：

　　*2007年第一季度，来自分众传媒商业楼宇联播网，包括户外LED网络(即iStreet网络)和电影院广告网络在内的广告服务收入同比增长50.8%至3240万美元。

　　*2007年第一季度，分众传媒商业楼宇联播网A网在一级城市北京、上海、广州和深圳的每个30秒广告时段的平均广告收入为12,092美元，比2006年第四季度的13,507美元有所下降，这一下降主要系因春节假期期间有利的观众量引致某一时段的销售广告的回扣增大所致。

　　——室内卖场终端联播网：

　　*2007年第一季度，分众传媒来自室内卖场终端联播网的广告服务收入同比增长26.1%至670万美元。

　　*截至2007年3月31日，分众传媒室内广告网络覆盖的巨型超市从去年底的1,100家增加到1,196。2007年第一季度，分众传媒来自室内联播网的广告服务收入主要得益于这些巨型超市内安装的

液晶显示屏广告网络。

　　——公寓电梯平面媒体网络：

　　*2007年第一季度，分众传媒来自公寓电梯平面媒体网络的广告服务收入同比增长108.8%至1270万美元。

　　*截至2007年3月31日，分众传媒可销售的电梯平面架构网络数量共计为124,542个，高于截至2006年12月31日时的99,784个。

　　——分众传媒无线网络：

　　*2007年第一季度，分众传媒无线网络的广告服务收入为600万美元，而上一季度则为350万美元。

　　——其它收入：

　　*2007年第一季度，分众传媒向地区发行商销售的广告设备收入以及从马来西亚合作伙伴所获得的许可费用共计40万美元。

　　对此，分众传媒首席执行官江南春表示：“正如预期的那样，我们2007年第一季度的业绩受到了中国春节长假的影响。但是，我们所有的业务都呈现了同比增长的势头。我们预计第二季度的业绩将会出现强势反弹。更为重要的是，2007年第一季度期间，我们完成了对中国最大的互联网广告机构好耶的收购业务，因此，我们也在飞速发展的中国互联网广告市场中建立了有利的位置。我们预计好耶将会对我们未来的业绩增长作出巨大贡献。”

　　财报详情：

　　2007年第一季度，分众传媒总收入为5810万美元，比去年同期的3310万美元增长了75.4%，但比上一季度的6830万美元下降了14.9%，这一下降主要系因淡季及中国春节长假的影响所致。

　　商业楼宇联播网络：

　　2007年第一季度，分众传媒来自商业楼宇联播网络的广告服务收入，包括来自户外LED网络和电影院广告网络的收入共计3240万美元，比去年同期的2150万美元增长了50.8%。

　　截至2007年3月31日，在分众传媒直接运营城市中商业楼宇网络内安装的显示器数量共计为83,256个，超过截至2006年12月31日的80,263个；截至2007年3月31日，由分众传媒地区经销商运营的网络内安装的显示器数量则为4,010个。

　　2007年第一季度，分众传媒商业楼宇联播A网(主要由分众传媒收购聚众传媒之前的商业楼宇网络中的办公楼组成)销售的30秒时段的广告数量共计6,414个，而上一季度则为8,533个。2007年第一季度，分众传媒可用的30秒时段广告共计为16,320个，而上一季度则为15,939个。2007年第一季度，分众传媒在一级城市销售的广告时段为1,117个，网络容量占用率售出广告数量在网络容量中所占比例为89.6%。2007年第一季度，分众传媒每个30秒广告时段平均广告收入为12,029美元，比上一季度的13,507美元有所下降，这一下降主要系因春节期间销售的时段广告网络的回扣增加所致。2007年第一季度，分众传媒来自商业楼宇联播A网一级城市的广告收入约占整个商业楼宇联播A网收入总量的60.2%。2007年第一季度，分众传媒在二城市中销售的时段广告数量为5,298个，网络容量销售率占35.1%。2007年第一季度，分众传媒商业楼宇联播A网广告服务收入约占整个商业楼宇广告服务收入总量的70%，而其它30%的收入主要来自其它网络、户外LED网络以及电影院广告业务。

　　2007年第一季度，分众传媒其它收入为40万美元，包括向地区经销商销售广告设备以及从马来西亚合作伙伴获得的许可费用在内。

　　室内卖场终端网络：

　　2007年第一季度，分众传媒来自室内卖场终端的广告服务收入为670万美元，比去年同期的530万美元增加了26.1%。2007年第一季度，分众传媒安装广告网络的巨型超市数量从2006年12月31日的1,100家增加到1,196家。截至2007年3月31日，安装广告网络的超市和便利店数量分别为842家和1,897家。截至2007年3月31日，分众传媒安装在室内卖场终端的显示屏从上一季度结束时的38,742个增加到40,736个。

　　在室内卖场终端方面，2007年第一季度，分众传媒在此方面售出的30秒时段广告数量为100,322，而上一季度则为97,774个。2007年第一季度，分众传媒可用的30秒时段广告数量(网络容量)共计为360,309个，而上一季度则为318,342个；今年第一季度的销售率为27.8%。2007年第一季度，分众传媒室内卖场终端网络每家商店每周每个30秒时段的平均广告收入为67美元，而上一季度则为80美元，这一下降主要是受第一季度的淡季影响。

　　公寓电梯平面媒体网络：

　　2007年第一季度，分众传媒来自于公寓电梯平面媒体网络的广告服务收入为1270万美元，比去年同期的610万美元增长了108.8%。截至2007年3月31日，分众传媒可销售的公寓电梯平面媒体广告数量共计124,542个，而截至上一季度末期则为99,784个。2007年第一季度，分众传媒销售的公寓电梯平面媒体广告数量从上一季度的166,825个增长了17.2%至195,603个。按照可用公寓电梯平面媒体广告数据统计，2007年第一季度在此方面的广告容量为375,346个，而上一季度则为294,294个。2007年第一季度，分众传媒销售的公寓电梯平面媒体广告网络销售率为52.1%，每月每个公寓电梯平面媒体广告的平均价格为65美元，而上一季度则为83美元，这一下降主要系受第一季度的淡季影响。

　　无线广告网络：

　　2007年第一季度，分众传媒来自无线广告网络的广告服务收入为600万美元，而上一季度则为350万美元。

　　2007年第一季度

　　新浪科技讯 5月18日消息，分众传媒CEO江南春在今天早间举行的财报会议中表示，好耶销售团队的整合已经初步完成，目前该公司已经形成了“分众团队带动好耶”销售的规则。

　　好耶是中国最大的互联网广告公司，分众传媒于3月份宣布完成对该公司的收购。在收购之前，好耶在五六个城市设有分支机构，主要有300至400个广告客户。而分众则在40个城市设有分支机构，服务于2500个广告客户。

　　江南春透露，目前分众与好耶的销售团队之间，已经形成了互动。他说，分众已经对所有的销售人员进行了培训，在介绍分众产品的时候，会同时推介好耶的产品。“一旦客户对互联网营销感兴趣，好耶的专业人员会及时跟进拜访客户。”

　　“分众正在帮助好耶接触很多，从来没有投放过互联网广告的客户，”江南春表示，在分众设有分公司，而好耶原先并未涉及的城市，好耶的当地人员被直接加入到了分众的办公室。他认为，这些带动对好耶的业务会有很大帮助。

　　财报显示，2007年第一季度，分众传媒第一季度运营现金流为2400万美元；总折旧支出为380万美元；应收帐款天数(DSO)为100天，其中未计入好耶广告网络。(刘阳)

原文链接：http://www.eeo.com.cn/Business_Commentary/management/2007/05/15/62849.html

长尾理论和任何一种理论一样，必有其自身的前提条件与适用环境。违背了适用前提，长尾理论无从谈起；离开了支撑环境，长尾理论鞭长莫及。

长尾理论的一个重要前提是：产品的存储和物流成本必须降到足够低的程度。否则，企业无法承受消费者个性差异化需求所带来的高昂成本。根据这一前提，市场上现有的符合长尾模型的企业可以分为三类。

既无库存又无须承担运费的企业

以百度、阿里巴巴、九天音乐下载等为代表的互联网企业，通过信息发布、引导需求等方式，搭建供需各方信息交流的平台。在此过程中，企业既不需要进行有形产品的生产与存储，也不需要实质上的产品运输。更重要的是，随着用户访问量的增加，企业的边际成本呈现不断降低的趋势。因此，成功实践长尾理论的企业，必然概莫能外地拥有庞大的客户群，从而实现“积零为整”的合力效用。但是，一旦客户群大量流失，长尾理论也就失去了存在的市场环境。对于我国众多的网络公司而言，无论是提供针对性专业服务的垂直网站，还是从事多元化个性服务的门户网站，若没有庞大用户的支持，进行长尾式经营无疑是天方夜谈。企业无论从事何种服务，都必须面对一个问题，怎样让顾客为网站提供的服务买单？我国的音乐收费下载网站相比起传统的唱片销售渠道来讲，尽管具有商品储存与运输成本上的优势，但却远远比不上我国网络上盛行的盗版下载来得便宜与便利。新浪网最近披露的信息显示，虽然其有意推出音乐收费下载，但调查表明超过九成的网民却不愿为此买单。由此看来，长尾理论在我国数字音乐领域还有很长的一段路要走。

有库存但无须承担运费的企业

此类企业或销售产品，或进行产品采购，旨在为数量繁多的小客户提供个性化服务，当当网就是这种模式的成功典范。从最初销售的图书音像扩展到现在的日用百货，当当既积累了大量的客户基础，又形成了自己独特的运营模式。通过在上海、成都与北京三地建立仓库，以规模效应降低产品采购与库存成本，从而以最低的价格提供最全的商品。然而，在当当网津津乐道的60万种图书的背后，却隐藏着庞大库存与管理费用。再者，为适应中国消费者购买习惯的货到付款的收款方式，也使当当极易出现资金链断裂的危险。此外，鉴于我国电子商务的安全性还有待加强，当当虽然有针对性地提供了七种不同的支付手段，对客户付款安全提供了保障，但由于各种支付方式之间结算的复杂性与时间的延滞，最终受损的还是当当自身的利益。关于运输问题，由于我国现阶段市场环境下的物流仍然是制约电子商务发展的瓶颈，当当网虽然采用第三方物流进行配送，但物流提供商服务水平高低不等、信息化程度参差不齐的情况，加大了当当网货物配送的难度与成本。由此可见，长尾理论的实施不仅要求市场上存在数目庞大的小客户群，而且还要求商务配套服务的整体水平。离开了合适的生存环境，长尾理论便风光不再。

有库存并且需要承担运费的企业

大多数“长尾现象”的发生都围绕着互联网领域，这是因为只有当库存和运输成本变低的情况下，供应商才可能满足长尾式的市场需求。在传统领域中，戴尔的直销模式看起来最符合长尾理论，然而在中国市场上，戴尔所推崇的个性化直销定购能否在其总销售额中占据半壁江山还有待考证，就更不能简单地说长尾理论颠覆了“二八原理”了。毕竟中国是一个庞大而分散的市场，直销模式难以有效覆盖，而且中国的个人消费者深受传统消费习惯的影响，大多还不是成熟的计算机用户，在这条长长的尾巴上，支付、运输、服务等问题层出不穷，销售业绩会大打折扣。如果说在美国市场戴尔已经实现了长尾上的赢利，那么在中国大陆市场，这条尾巴仍需要企业的精心构建与耐心培养。尤其是在中国的二级、三级市场，直销模式显得尤为“奢侈”。

长尾理论只是一个传奇故事的开始，能不能继续下去，要以市场气候的转变为指导，要靠科技的进步为动力，要以不断完善的商务配套服务为载体。只有条件满足了，环境适应了，长尾理论才能在中国市场上走得更远更好。

来源：《管理学家》

２，个人站出路之二，建兴趣社区
    所谓兴趣社区，也就是有共同爱好的网民组成的网站社区。兴趣社区的类型很多，诸如自驾游社区、周末派对、股市论坛、 创业者沙龙、登山爱好者社区、 游泳爱好者社区、摄影爱好者社区、钓鱼爱好者社区、歌迷社区、 舞迷社区、 棋迷社区、麻雀迷社区。
    互联网大佬周鸿祎认为：“与日常生活结合的社区目前还属于蓝海领域，个人站长创业可以更多的关注这个领域”。网址站能轻易去复制、电影站能轻易去复制、图 片站能轻易去复制，但兴趣社区却不容易去复制。因为兴趣社区是一个以共同的理想、目标及关注的事物而聚集在一起并形成团体，其内部成员间由亲密交往和共同 兴趣而建立起来的关系是非常牢固的。
    建立一个成功的兴趣社区并非易事。做为管理者，你必须对你社区的主题是极度热爱并有深刻的理解。比如你做一个街舞社区，那么你首先必须是街舞的爱好者，同时，你必须对街舞的文化有深刻的理解并具备营造一种新的街舞文化的能力。
    至于收入来源，广告费用和线下收入都是不错的选择。摄影爱好者社区，很容易与摄影器材商建立广告合作关系；钓鱼爱好者社区，很容易与钓鱼器材商建立广告合作关系；同理，其它类型的兴趣社区也很容易与相对应的商家厂家建立广告合作关系。
   退一万步说，即使联系不到相应的广告商，去做google主题推广，或者去做百度主题推广，其收益也会远远超过大杂烩类的娱乐社区。

３，个人站出路之三，建本地特色网站
    看过不少个人经营的综合站，界面很大气、栏目几百个，似乎想做新浪第二。但细观其内容，却发现都是从别的站拷贝过来的；查阅其统计，更发现一天就只从搜索引擎找过了几个人。无语之余，还是无语。
    个人去经营大而全的内容、去运做全国性的站，并不具有任何资源、资金和人力优势，相反，如果投身本地特色网站，占山为王，则会别有洞天。
    相比全国性的综合站，本地特色网站优势有三。一是内容优势。本地特色网站，以本土内容为主。这些内容都来自你的周围，因而你能更直观更生动地去把握它。二 是推广优势。本地特色网站，以特定地域为限。在这个特定的地域范围内进行推广，其推广成本远远小于全国范围。张贴海报、组织造势活动、公关地方新闻媒体都 是极易操控的低廉切效果明显的宣传方式。三是沾性优势。本地特色网站，涉及的都是本地居民身边的事情。那里新开了一个火锅店，那里的饭菜最好吃，那里卖东 西的价格最厚道，都是本地居民津津乐道的事情。有了访客间的互动，网站的粘性将大大提高。四是盈利优势。网站互动强了，品人气上来了，细心的商家肯定不会 错过你。因为一个突出的广告推荐、一个善意的引导，带给他的都是真金百银。
    携程网推出的携程卡也值得建本地特色网站的站长学习。如果能与本地一些特色商家建立合作关系（比如你的站为他们带去客户，他们为你站带去的客户实行消费折扣），那么你将会在收获人气的同时，争取到其它商家的合作费用。

原文链接：http://mba.ce.cn/manager/yxgl/200705/05/t20070505_11257603.shtml

    寻找破解产品同质化问题的途径

    几年前，传统书店生意日渐萧条,其营业收入远远不能维持其日常开支,而广大的图书爱好者在图书价格日益上涨的局势下,也不禁仔细地盘算着自己的口袋,一时间,整个图书出版界的气氛似乎异常沉闷。而亚马逊书店成立后却红火异常，给图书大亨们一个震惊，至今，当当网、卓越网、8848以至于传统的贝斯塔曼、九九读书网等等一大批网上书店跟风而至，生意也日渐红火。为什么？因为亚马逊书店最先重新定义了图书的渠道概念，依靠“速度”和“实惠”吸引了大批的时尚消费者。

    渠道差异化的思路

    渠道差异化可以从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行差异化的建设。通过去渠道差异化成功抵御产品同质化的方法和案例很多，略举一二来与业界同仁共享：