原文链接：http://it.sohu.com/20070429/n249776535.shtml
【搜狐IT消息】4月29日消息，根据易观国际检测数据，中国B2C市场在线订单交易额在2006年第四季度首次超过10亿大关，达到10.09亿元，环比增长6.85%，同比增长33%。
虽然B2C市场交易额如此之大，但是易观国际认为，这一市场远没有饱和，未来还可以容纳更多的B2C交易平台。此外，根据数据，特色交易平台和地方性交易平台也将逐步壮大。
数据显示，在2006年第四季度中，当当网、卓越网和云网分别位居在线订单交易额前三甲，其他诸如红孩子、八佰拜等也占据了一定的份额。不过，其他叫不上名字的B2C平台总计占据了超过一半的销售份额。
易观国际认为，中国B2C市场是个长尾效应十分明显的市场，很多特色B2C网站或地方性B2C网站在中国B2C市场中都非常活跃，比如99上网书城、全买网、红孩子、七彩谷、莎啦啦等特色购物平台。
Archive for 四月, 2007
个人站长：后SP时代的赚钱传奇
四 28
转自：http://tech.sina.com.cn/i/2007-04-28/00501488498.shtml
本报记者 李国训
广告联盟巨头的激烈竞争，无疑也令众多个人站长直接获益。一位站长认为，相比两年前，国内广告联盟的价格已经提高了1倍以上。未来三年，广告联盟的价格还有进一步上涨的趋势
互联网作为SP的营销渠道，曾让无数个人站长赚了个盆满钵满。SP行业好景不再之后，这些个人站长们又何去何从？
深圳的冯英健在闲暇之余，做了一个网络营销类的个人网站(www.jingzhengli.cn)。但他没想到的是，自从申请了Google Adsence(Google提供的广告联盟服务)之后，他每个月都能收到至少2000美元的支票。
“我们公司现在有十来个人，他们都有自己的个人网站，而且都能通过Google赚到美元。”4月21日，冯英健在厦门接受《财经时报》采访时透露。当日，他参加了由265.com在厦门举办的中国站长大会，并作为特邀嘉宾参与了会议发言。
类似冯英健这样的故事，在国内数以万计的个人站长中并不少见。
过去几年，这些个人站长主要靠SP短信联盟服务赚钱。随着SP行业逐渐凋谢，这些个人站长又在酝酿新的“网赚传奇”。除了参与各类广告联盟外，独立广告以及电子商务也成为站长们盈利的主要通道。
广告联盟取代SP
过去几年，如雨后春笋般冒出的各类短信联盟曾让个人网站目不暇接。但如今，这些短信联盟大多风吹雨打去，纷纷淡出了个人站长的视野。
“短信收入曾占个人站长总收入的八成以上。在2006年下半年SP行业严打之后，其他广告收入开始取代短信成为站长的主要收入。”美通联盟创始人吴京川向《财经时报》透露。
吴京川所谓的“其他广告收入”，主要是指来自各类广告联盟的付费服务，其中以按点击付费为主，也有部分按弹窗或按显示计费的服务。
《财经时报》获悉，目前国内各类广告联盟已超过数百家。其中既有Google、百度、雅虎等互联网巨头自建的广告联盟，也包括好耶、美通等专业中介建立的广告联盟。
个人站长在申请这些广告联盟之后，在网站上放置一段指定的广告代码，就可以按点击数量获得收益。由于广告联盟提供的点击价格不一样，少则几分钱，多则几元钱，因此，站长们选择不同广告联盟所获得的收益有可能千差万别。
Google大中国区在线销售及运营经理周文彪向《财经时报》介绍，Google广告通过独有的匹配技术，不仅点击率高于其他联盟，而且价格也最具有吸引力，不少行业性的关键词广告的点击费为1-2元，某些特种器械的点击价格甚至高达几十元。
Google推出Adsence服务始于2003年，目前服务已遍及全球。该服务自2004年进入中国市场后获得了国内网站的追捧。根据去年9月的一份数据显示，Google Adsence在中国的市场占有率超过55%。不仅是个人网站，众多商业网站也把Google Adsence视为最信赖的品牌。
而来自Google的最新数据则显示，Google在2007年第一季度36.6亿美元的营收中，有13.5亿美元的收入是由Adsence贡献的，占总收入的37%。这一数字无疑也坚定了Google在中国推广该服务的决心。
据周文彪透露，从2006年开始，Google Adsence就已开始了本地化进程，目前大中华地区已有16人的专门支持团队。2007年，Google还可能与本地银行合作，进一步提高向站长付款的速度。
其他广告联盟也在加快抢滩速度。不久前，百度在桂林召开了联盟峰会。据百度内部人士透露，百度已将联盟视为2007年的战略重点之一。通过与众多个人网站以及商业网站合作，百度将进一步加强其在国内搜索市场的优势。
这些广告联盟巨头的激烈竞争，无疑也令众多个人站长直接获益。一位站长认为，相比两年前，国内广告联盟的价格已经提高了1倍以上。未来三年，广告联盟的价格还有进一步上涨的趋势。
直接瞄准广告商
许多规模不大的个人网站把广告联盟视为首选的赚钱通道。但一些专业网站，以及大的个人网站则直接跳过广告联盟，选择与广告商合作。
“我从来就不做Google或者百度的联盟，一般都是广告商直接找上门。”知名的落伍者论坛(www.im286.com)的站长董勤锋告诉《财经时报》说，“通过这些广告，我每年的收入在50万元左右。”
落伍者论坛目前的用户群主要是个人站长这样的互联网技术人员，该论坛注册用户已达26万，日发帖量数以万计，因此很受该行业的广告商的欢迎。这些广告商主要包括服务器、网站托管、域名买卖、论坛产品等。一些广告联盟也喜欢在落伍者论坛投放简短的文字广告。
由于技术手段限制，这些广告并不按点击计费，而大多采取包月的形式。对于广告商而言，这样的广告更有针对性，包月形式的总体成本要更低些；而对于董勤锋这样的站长而言，直接选择和广告商合作，减少广告联盟的中间环节，收益显然也不错。
据董勤锋透露，他并不是专职的个人站长，除了兼职做落伍者论坛的管理外，他同时还有三份其他的工作。未来他也不打算为自己的网站成立公司，进行商业化操作。在他看来，做一个受欢迎的论坛，能解决许多人的需求，也能实现盈利，这种状态已经很让他感到满足。
董勤锋早在2001年便建立了论坛，当初他并不能从网站上赚钱，连服务器也是由一家网络公司免费资助。直到2004年后，寻找他投放广告的人越来越多，他获得收益也逐渐增加。
类似董勤锋这样的故事还有不少。华军，这位国内最早的站长，也一直靠直接投放的广告生存。由于他的个人网站“华军软件园”是老牌的软件下载类网站，流量在同类网站排名第一，随着国内“软件热”的升温，找他投放广告的软件商也源源不断。
尽管华军不愿意透露他的具体收入，但国内站长圈一直把他排列于“超级富翁”之列。一个值得借鉴的故事是，国内排名第二的“天空软件”在去年以3000万元卖给百度，创始人张鹤此前也主要通过直接投放的广告获利。
一位站长向《财经时报》透露，垂直的行业网站更容易获得广告商青睐，而娱乐性网站则大多依靠广告联盟，尽管有更大流量，但盈利并不乐观。这也导致了目前垂直网站流行、娱乐网站数量下滑的现象。
个人网站瞄准电子商务
除了通过流量吸引广告和广告联盟外，越来越多的个人网站也在朝电子商务看齐。
知名网络营销人士王通认为，并非所有网站都靠流量赚钱，利用电子商务的模式，即使很少流量，也有可能赚到大钱。
他列举的一个例子是：他有个站长朋友发现中国做垃圾桶的生产商非常多，但是
懂得上网推广的并不多。于是他做了一个垃圾桶相关的网站，把所有的垃圾桶的信息整合到一块，并和全国各地的厂商合作。这个网站每天流量只有几百，每十天或半个月才能接到一笔订单，但每笔订单量很大，利润很多，一年可赚上千万元，而且几乎没有成本。
“传统靠流量赚钱的路太难走，100个可能死掉90个。所以我建议大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友，在现实中有什么资源，这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去，这样赚钱也许更简单。”王通总结说。
知名站长章征军(网名“图王”)也持这种观点。他认为，未来电子商务会无处不在。有资源的站长很适合在这领域发展，但是需要时间去积累和树立品牌。
“现在的小站长90%以上可能都是依靠联盟赚钱，只有10%是通过非广告联盟的方式赚钱。”但章征军认为，包括电子商务在内的非联盟的赚钱方式可能在未来几年成为个人站长赚钱的主流。(04301)
链 接
中国个人网站数量达24万
根据CNNIC历次调研的数据显示，早在2002年，中国个人网站的数量为1.8万，个人网站所占总网站的比例为5%；到2005年，个人网站已经上升为15.2万，较2004年同比增长68%，个人网站所占总网站的比例为22%；2006 年，中国个人网站的数量更是达到24万，同比2005年增加58%，预计到2009 年中国个人网站的规模将达到42万，个人网站所占总网站数的比例将上升至25%。
另有相关调查显示，日前有84.8%的无网站网民表示未来会建立自己的网站。只有7.6%的无网站网民表示在未来不会建立网站，也有7.6%的无网站网民处于犹豫阶段。其中，无网站网民大多在未来建站需要域名注册服务，比例达到了88.4%；需要网站托管服务的占55.4%，超过了半数；需要自助建站服务的用户比例为32.1%。
亚马逊2007年第一季度财报
四 27
原文链接：http://tech.sina.com.cn/i/2007-04-25/06091481750.shtml
新浪科技讯 美国东部时间4月24日(北京时间4月25日)消息，亚马逊今天发布了2007年第一季度财报。报告显示，由于电子和服装等产品的热销，亚马逊第一季度净利润同比增长一倍以上，超过了分析师的预期。受此消息影响，亚马逊股价在纳斯达克盘后交易中大涨10%以上。
在截至3月31日的这一财季，亚马逊的净利润为1.11亿美元，每股收益26美分。这一业绩好于去年同期，2006年第一季度，亚马逊的净利润为5100万美元，每股收益12美分。亚马逊第一季度运营利润为1.45亿美元，比去年同期的1.06亿美元增长38%；净销售额为30.2亿美元，比去年同期的22.8亿美元增长32%。不计入汇率变动的影响，亚马逊第一季度净销售额同比增长29%。
亚马逊第一季度业绩超过了分析师的预期，Thomson Financial调查显示，分析师此前预计亚马逊第一季度每股收益15美分，营收为29.2亿美元。今年2月，亚马逊预计第一季度净销售额为28.5亿美元到30亿美元，同比增长25%到32%；运营利润为8200万美元到1.22亿美元，同比下滑22%到增长16%，其中计入3800万美元的股权奖励支出和无形资产摊销支出。
按照地域划分，亚马逊北美部门(美国、加拿大)第一季度净销售额为16.2亿美元，比去年同期的12.5亿美元增长30%；运营利润为8600万美元，高于去年同期的6200万美元。亚马逊国际部门(英国、德国、法国、日本和中国)的净销售额为13.9亿美元，比去年同期的10.3亿美元增长35%；运营利润为9300万美元，高于去年同期的5800万美元。不计入汇率变动的影响，亚马逊国际部门第一季度净销售额同比增长27%。
按照产品划分，亚马逊第一季度来自电子产品和其它日用商品的销售额为9.47亿美元，在总销售额中所占比例为31%，高于去年同期的6.39亿美元；亚马逊第一季度来自媒体产品的销售额为19.90亿美元，在总销售额中所占比例为66%，高于去年同期的15.78亿美元；亚马逊来自其它产品的营收为7800万美元，在总销售额中所占比例为3%，高于去年同期的6200万美元。
亚马逊预计2007年第二季度净销售额为27.0亿美元到28.5亿美元，同比增长26%到33%；运营利润为6500万美元到1.05亿美元，同比增长39%到125%，其中计入4500万美元的股权奖励支出和无形资产摊销支出。亚马逊预计2007年净销售额为134亿美元到140亿美元，比2006年增长25%到31%；运营利润为4.63亿美元到5.93亿美元，比2006年增长19%到52%，其中计入1.70亿美元的股权奖励支出和无形资产摊销支出。
当日，亚马逊股价在纳斯达克常规交易中下跌0.02美元，报收44.75美元，跌幅为0.04%；在随后的盘后交易中，亚马逊上涨5.05美元，涨至49.80美元，涨幅为11.28%。自发布2006年第四季度财报以来，亚马逊股价上涨了约20%。(摩尔)
百度2007年第一季度财报
四 27
百度最近四个季度业绩关键数据一览(新浪科技制图)
新浪科技讯 美国东部时间4月26日16:30(北京时间4月27日4:30)消息，百度 (Nasdaq:BIDU)今天发布了截至3月31日的2007年第一季度未经审计财报。报告显示，百度第一季度总营收为人民币2.756亿元(约合3570万美元)，同比增长103.3%；第一季度净利润为人民币8550万元(约合1110万美元)，同比增长142.6%。
主要业绩：
-百度第一季度总营收为人民币2.756亿元(约合3570万美元)，同比增长103.3%；
-百度第一季度净利润为人民币8550万元(约合1110万美元)，同比增长142.6%。百度第一季度每股基本和摊薄收益分别为人民币2.53元(约合0.33美元)和人民币2.47元(约合0.32美元)；
-不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，百度第一季度每股基本和摊薄收益分别为人民币2.90元(约合0.38美元)和人民币2.82元(约合0.37美元)。
-百度日本第一季度支出为人民币1130万元(约合150万美元)，导致百度第一季度每股基本和摊薄收益分别减少了人民币0.34元(约合0.04美元)和人民币0.33元(约合0.04美元)；
-百度第一季度活跃网络营销客户数量超过11.2万家，比上一季度增长3.7%。
百度董事会主席兼CEO李彦宏表示：“春节长假后百度流量迅速回升使得第一季度收入持续增长。现在越来越多的客户将百度视为其推广产品和服务非常有效的在线营销平台。在本季度，我们继续改进了搜索产品和包括百度空间、百度知道在内的社区产品，并推出了视频搜索以进一步为用户扩展搜索服务。同时，百度继续和顶尖的唱片公司加强合作，一起打造创新的互联网数字娱乐平台，改善中国在线音乐领域的服务。百度致力于为网民提供最佳的用户体验。为达到这个目的，百度不遗余力地研究用户的需求，通过自主研发或与其他内容提供商联合的方式为网民提供量身定制的产品。”
百度CFO王湛生表示：“尽管有春节长假的影响，但是由于百度的直销团队以及遍布全国的分销团队都把客户服务作为工作的重中之重，使得我们的客户群和收入进一步增长。本季度，百度继续加大对技术更新、网络扩容以及对直销和分销团队扩展的投资。中国竞价排名市场的潜力令我们感到振奋。我们将一如既往地为确保公司的持续发展进行长期的投入。”
财务分析：
百度第一季度总营收为人民币2.756亿元(约合3570万美元)，同比增长103.3%。
百度第一季度网络营销营收为人民币2.747亿元(约合3560万美元)，同比增长108%。百度网络营销营收的大幅度增长主要得益于活跃网络营销客户数量和每客户营收的增加。2007年第一季度，百度活跃网络营销客户数量超过11.2万家，比上一季度增长3.7%。百度第一季度来自每家网络营销客户的平均营收约为人民币2500元(约合323.7美元)，与上一季度持平。
百度第一季度联盟成本为人民币2830万元(约合370万美元)，在总营收中所占比例为10.3%，去年同期为9.1%。联盟成本在百度营收中所占比例的增加，反映了百度联盟业绩的增长。
百度第一季度带宽成本为人民币2150万元(约合280万美元)，在总营收中所占比例为7.8%，去年同期为5.6%；折旧成本为人民币2590万元(约合340万美元)，在总营收中所占比例为9.4%，去年同期为7.5%。带宽成本和折旧成本在百度营收中所占比例的增加，主要由于百度在华南地区和日本新建了数据中心。
百度第一季度销售、总务和行政支出为人民币7490万元(约合970万美元)，同比增长48.8%，主要由于直销团队的扩展。
百度第一季度研发支出为人民币2500万元(约合320万美元)，同比增长60.6%，主要由于员工人数增加。
百度第一季度同日本业务相关的成本和支出总计为人民币1130万元(约合150万美元)。
百度第一季度股权奖励支出为人民币1220万元(约合160万美元)，去年同期为人民币1280万元。
百度第一季度运营利润为人民币7380万元(约合960万美元)，同比增长174.2%。不计入股权奖励相关支出(不按照美国通用会计准则)，百度第一季度运营利润为人民币8600万元(约合1110万美元)，同比增长116.5%。
百度第一季度所得税支出为人民币140万元(约合20万美元)。
百度第一季度净利润为人民币8550万元(约合1110万美元)，同比增长142.6%。百度第一季度每股基本和摊薄收益分别为人民币2.53元(约合0.33美元)和人民币2.47元(约合0.32美元)。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，百度第一季度净利润为人民币9770万元(约合1270万美元)，同比增长124.9%，每股基本和摊薄收益分别为人民币2.90元(约合0.38美元)和人民币2.82元(约合0.37美元)
截至2007年3月31日，百度持有的现金、现金等价物和短期投资总值为人民币12亿元(约合1.514亿美元)。百度第一季度净运营现金流和资本支出分别为人民币1.13亿元(约合1460万美元)和人民币1.538亿元(约合1990万美元)。
不计入利息、税费、折旧、摊销、其它非运营利润以及股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，百度第一季度的净利润为人民币1.18亿元(约合1530万美元)，同比增长126%。
公司动态：
2007年4月，百度接受了首席运营长朱洪波的辞呈。朱洪波因个人原因辞职，将于6月30日正式离开公司。
百度董事会主席兼CEO李彦宏表示：“自2002年加入百度以来，朱洪波为公司的发展做出了重要的贡献，我们衷心地希望他在未来的发展中取得成功。”与此同时，第一季度有三位员工加入了百度高级管理层。向海龙被提升为主管销售的副总裁，其先后曾领导上海和北京的直销团队，并做出了出色的销售业绩；俞军被提升为主管产品的副总裁；任旭阳被提升为主管市场和商务拓展的副总裁。
业绩展望：
百度预计2007年第二季度总营收为人民币3.78亿元(约合4890万美元)到人民币3.88亿元(约合5020万美元)，同比增长97%到103%，比上一季度增长37%到41%。百度对第四季度业绩的预测只代表当前和初步的观点，今后可能有所调整。
电话会议：
财报发布后，百度将于美国东部时间4月26日20：00(北京时间4月27日8：00)召开电话会议。百度管理层将出席电话会议，解读财报要点，并回答分析师和投资者的提问。要收听百度电话会议，美国投资者可拨打电话+1-617-213-8891，英国投资者可拨打电话+44-207-365-8426，中国香港投资者可拨打电话+852-3002-1672，密码均为75065381。
美国东部时间5月3日之前，国际投资者可拨打电话+1-617-801-6888，收听百度电话
红孩子：要贴什么样的商业标签？
四 25
原文链接：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003013-d1000191040.html
作家张爱玲曾经造过一个古怪的象声词“拼拎訇隆”来形容正在长大的孩子，这种形容也很适合红孩子这家做目录直投和网络销售的公司。
2004年6月成立的北京红孩子科技公司，仅仅用了半年时间就实现了赢利。去年10月,红孩子执行总经理李阳还自称母婴用品渠道商，希望将产品目录在1－3岁婴幼儿的需求上稍加延展扩充，现在红孩子已经全面进入护肤品、保健品、礼品、小家电等大多数家居用品的市场销售。这个曾经的母婴用品市场搅局者，已迅速将过去的竞争对手甩到了身后，“事实上，我们已经都不再是竞争对手了。”李阳说。
不过，在资本催化剂注入之前，必须给自己贴一个标签。李阳知道，VC们都会问他，你究竟是亚马逊，还是麦考林？
后来者
2004年，曾经做过公务员、记者、开过公关公司的李阳在事业上一片迷茫，曾经的努力让他已经比一般的白领在财务上自由度大了很多，但是“做不大”的局面让他感觉“缺乏成就感”。也是这一年，父亲的身份的让他发现了一个几乎全新、严重缺乏竞争的市场——母婴用品市场。
“母婴用品的决定客户是母亲，但是母亲因为要照顾孩子不方便去市场上挑选购买，如果能让她在家挑选，送货上门，这个窄众市场其实相当广阔。”李阳和自己的好友（也是刚刚成为父亲）杨涛、徐沛欣等一商量，红孩子就成立了。
在红孩子进入市场之时，目录销售和电子商务销售方式在母婴用品领域已经有了相当的影响，一类是传统门店与目录结合的方式，如丽家宝贝；一类是专业的电子商务网站，如乐友、皮皮网等。为了避开当时已经在北京母婴用品市场上站稳脚跟的前辈的竞争，也为了节省成本，红孩子没有成立门店，选择了目录直投的方式，将产品印刷成刊，投递到可能用户手中。
但是，这个看似门槛不高的行业并不容易进入。一个新面孔要获得母亲的信赖需要一定的时间，因为直接关系到一个家庭最娇弱的成员的健康和安全。红孩子要迅速获得市场认同，最简单、最直接的方式，当然就是低价。
“现在蒋涛遇到我，还说是我拉低了北京母婴市场的利润率。”李阳笑说。2004年，北京母婴用品市场的绝对大佬丽家宝贝的利润率是26％，红孩子从一开始就把利润率定到了15％。不过当时曾经相当愤怒的丽家宝贝总经理蒋涛，已经和李阳握手言和。“他现在也承认，利润率的下降是迟早的事情，只有更多的企业进来，把市场做大，市场中的企业才有可能发展壮大。”
低价招致的不仅仅是同行的怨恨，更可怕的是供货商的全面封杀。李阳说他读黄光裕的传记很有感触，在天津、沈阳，他遇到的是和奉行低价战略的黄光裕同样的麻烦。“为了获得厂商的支持，我们遵守了厂商给出的价格。不过我们可以在赠品上做文章，赠送我们自己的贴牌产品。在红孩子买六桶奶粉送红孩子的婴儿六件套，价值80块钱，实际生产成本不过10多块钱，完全可以贴得起，而且增加了客户的购物体验乐趣。”李阳说。
红孩子可以复制丽家宝贝，低价进入市场，但支撑红孩子模式并不单单是价格。
母婴市场的最早进入者乐友在成立3年之后才开始建立自己的物流。但是红孩子从一开始就意识到物流是目录营销行业的根本，在业内率先实施“全面提速”，做出了北京“二环以内12小时送达，四环以内24小时送达，四环以外48小时到达”的承诺，打破了网上和目录直购“四环以内48小时送达”的行业惯例。“刚生孩子的母亲给自己的婴儿买东西，恨不得刚打完电话，5分钟就能见到产品。”李阳说。高效的配送也带来了库存周转率的提高。“我们的库存周转率在25天左右，比亚马逊在2005年的库存周转率要快3天。”徐沛新说。
2006年10月，红孩子在北京清华科技园建成目前国内最大的专业妇婴产品电子商务呼叫中心，可以支持90个电话同时呼入，每天容纳的呼叫量在1.5万。红孩子客户服务中心采用了IPT技术，可以将呼叫中心和网站绑定。当用户完成订单确认后，呼叫中心系统通过PDF外拔系统自动往外呼叫一个电话，和客户确认交易产品和金额，并回答疑问。这种互动式服务不仅改善了用户体验，并且有助于提高订购成功率。
公司成立三个月后，红孩子网站推出，在目录直销的同时开始了B2C业务。“有一点我很清楚，我们不会在网站宣传上烧钱，事实上，我们还从未在这上面投入过广告宣传费用。”李阳说。红孩子在网络销售一直定位清晰，就是目录销售客户的另外一本电子目录，使用网上销售的客户，绝大多数是目录销售客户。直到现在，红孩子网上销售的比例才刚刚达到销售额的15％。“不用着急，这个比例会加速度增长。”李阳说。
曾经希望成立一个公司解决买奶粉问题的李阳，很快就没有时间照顾自己的孩子了。365天营业全年无休的承诺打开了市场，也让他在大年三十还不得不替回家过年的送货员送货。这样勤劳的回报是，虽然物流、仓库、呼叫中心等基础设施的建立成本巨大，红孩子一个月的销量是30万到50万元，3个月后营业额翻了一倍，到年底又翻了一倍，半年即实现赢利。到2006年10月，北京市场每卖出6罐奶粉，就有1罐是红孩子物流配送出的。红孩子成为北方最大的婴幼儿用品销售商之一。
VC助力
2006年，红孩子的销售额近2亿元，接近在B2C市场上早已扬名立万的当当网。“以现在日销售额150万元的数字预计，今年可以突破5亿元，超过卓越不成问题。”李阳说。
这样比较可能有些不公平，因为当当和卓越都是单纯依靠网络实现销售的，而红孩子的销售绝大多数还是依靠目录直投完成,目前其单期目录发行量52万册。然而，红孩子与国际知名目录销售企业麦考林、OTTO等也有所不同。“麦考林出售的产品很少有品牌，所以麦考林实际是一个推销者。我们不一样。我们销售产品都是知名品牌，我们只是一个平台和渠道，利润率相对麦考林要低很多。”李阳说。
“你究竟是亚马逊还是麦考林？”2005年红孩子开始考虑融资的时候，这个问题就摆在了李阳面前。
曾经有多个成功投资案例的徐沛欣是红孩子的CEO，他提出的“‘网加刊’的垂直销售商”概念有点复杂，但也确实吸引到了不少VC的注意。不过，很多VC还是自称“看不懂这种模式的新意”，拱手而去。
“好在红孩子已经赢利，不着急。”喜欢把经济人物的语录当作自己msn个人介绍的李阳，如此从容不迫地说。当然，这是假话。身处一个刚刚形成尚未定型的市场，随时都有可能有新的搅局者进入打乱原有的格局，而且，如果是竞争对手抢先拿到了投资，迅速全国铺开，红孩子将失去的市场空间难以估量。“谁先拿到钱，谁就跑得更快。”这是真话。
当IDG、联想投资、三菱投资等国内外诸多大牌投资公司在反复打量这家刚刚成立一年的公司的时候，李阳和徐沛欣、杨涛等创业伙伴商量了一下，决定不再等了，以低于三菱30%的价格，接受了来自美国
二六五网络CEO蔡文胜致辞
四 23
4月21日上午，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门召开，本次大会由中国互联网协会主办，二六五网络技术(北京)有限公司承办、厦门科技局协办，邀请了全国近千家个人网站与众多知名企业参与。
图为：二六五网络CEO蔡文胜致辞。(骆磊 摄)
以下为蔡文胜致辞全文：
蔡文胜：首先谢谢大家来参加这个会议。刘韧的这个问题我也一直在问自己，是什么动力来组织这样的一个会议。后来我想明白了，其实就像我们这个网站，这个网站最响的就是来访问我们的网站，因为有非常大的成就感。我曾经问过几个做网站非常好的人，我说是什么支持你们做网站。暴风网的负责人在做网站的时候，唯一两台电脑被人家偷走了，在写网站的时候连续三天吐血，但是他还是坚持做下去。他告诉我是网民的来信激发他做下去的勇气，很多网民喜欢用他的东西。同样，我在办这个会议的时候，就是因为我自己从个人网站慢慢的成长起来，我得到了大家的帮助，我会把这个经验跟大家分享，我希望这个东西对大家有用。这也是我坚持把站长大会办下去的动力。谢谢。
我们回顾2005年的站长大会，那时候碰上中国互联网的复苏，进入2004年有一个飞速的发展，2005年是个人站长进行全面复苏的阶段。二六五拿到了投资，这说明很多人在关注个人网站，这些个人网站的开启在考虑往商业化发展的阶段。到2006年第二届站长大会，这个时候有更多的个人网站拿到钱，也出现了各种各样的应用，进入了一个百花齐放的阶段。包括很多个人站长一夜暴富的情况，也迅速了传遍了所有的网民，让更多的人加入站长的行列，这个时候，个人站长到达一个高峰。
但是，2006年也是很多人最雄心勃勃的一年，大家都在想2006年能够达到飞速的发展，进入2006年的下半年，SP的整顿、联盟的压缩，其实很多个人站长这个时候也开始出现迷茫。不但是站长迷茫，其实拿到钱的公司和很多很大的公司，这个时候也出现一个转折点。前不久我跟黄明明他们聊天的时候在讲，我们总是想把做成的事情想到太简单了，应该拿到钱有数十亿美金，拿到钱就想应该做的更好，其实不是那么一回事。这就如同，之前买了很多网站，当买的时候用的非常好，也都赚钱，但是一买进来就变成了亏本、不赚钱。我在跟很多人的沟通当中，我想大家都是一种感受，一个东西，个人网站，一个月可以赚到一万块，好的变成几十万，但真正想变成商业化的时候难度非常大。比如一听音乐网，在高峰的时候它一个月可以赚几十万，非常轻松。但是一听要商业化，招来更多人的时候，现在就很难赚到钱了。但是我觉得一听的尝试还是值得称赞的。
今年大家更多的是回顾反省，这个时候出路是最多的，也是最好的机会。为什么呢？我们现在看得到的一些个人网站或者个人软件做的最成功的一些东西，基本上都是在2000、2001年的时候做起来，因为那个时候是网络泡沫的时候，有网络泡沫才能让我们静下心来做一些事情。同样，这个转折点的时候，如果我们想透了，我们更静下心来做事情，也就是我们能够做出真正让我们喜欢的网站，能够做出一个非常棒的商业模式。因为网络的发展，有时候是需要时间的，我们看看现在互联网最成功的两个网站，百度和QQ，其实他们也经过了很低潮的阶段，不被大家看好的阶段，也是因为他们经历了那样的阶段，最终把联盟做到最大、最强。
我曾经说过，5%的个人网站才有机会商业化。为什么这样说呢？其实个人网站开始做站的时候，更多的是因为兴趣，这个兴趣才能把这个站做好，如果每个网站都有机会商业化的话，这就不是互联网了。所以我觉得作为站长，要去享受这个做站的过程，赚钱并不是成功唯一的标准。我也相信1999年、2000年的时候，很多人开始做站凭借的是一种兴趣和爱好，所以才能够把网民的感受和用户的体验做出好的网站，如果网站一开始，我们的规划就是要做成赚钱的，那就不是个人网站了，那种成功的概率可能会更低，因为会影响到你在做站过程中的一些思路和想法。所以，我认为处于个人兴趣去做站、去维护，这样的个人网站生命力会更强。
当然，个人网站做到某个阶段的时候，足够多用户和足够多流量的时候，这个时候就有机会商业化发展，这个时候也需要你去商业化的发展，因为你会需要更多的带宽，需要更多人来维护。这个时候就要去面对资金、团队、管理各个方面的问题，缺一不可。我们一直在讲VC，我一直觉得我非常的幸运，让我很快的时候能够接触到VC，特别是让我碰到了IDG。因为一个好的VC带来的不单单是一个基金，更多的是一些管理上的理念，包括帮你疏导出一个更好发展的模式，这点很关键。我们一直在说赚钱，很多个人网站到现在高峰的时候也能赚到100多万，但这不是一个奇迹性商业模式，只有把这个网站做成奇迹性的、能发展的才是好的商业模式。
经过这一年和很多人的沟通、接触，我自己感觉个人网站有三个领域可以发展：一个是往专业化发展。所谓的专业化，比如你可以在某个领域，可以在一个美容方面领域或者可以在相关方面的，或者是在一个家俱方面，就你自己有兴趣、有爱好的领域去发展。比如公交网808C.CN，我觉得这是非常好的专业化网站，到现在一直是一个人在维护，但是它架设了一个非常好的社区，里面有几百个义工帮他回答网民提出的公交线路，这都是非常好的尝试。
另外一个是行业化。在今年大家都看到网上科技的中华网，去年的收入做到6000多万人民币，但是上市竟然达到40亿人民币的市值。一个普通的网站可以这样延伸下去，中国各种各样的行业非常多，如果每个行业都专注下去的话，产生的价值是非常大的。
另外是地区化。每个人最关注的是他身边的事，在二十年前的时候，当时的电视台可选择性很少，因为当时的电视机非常少，大家只能够看中央台，但是现在我相信人更多人看电视台是看地方的电视台，因为中央电视台想看到你家乡的新闻很难。同样，我们现在如果上门户，上新浪、搜狐，一年能看到你家乡发生的一些事情是非常少的，随着网络越来越普及，我觉得地方性的门户、地方性的信息化非常的关键。现在大部分的地方性的门户基本上都是当地的信息港来做，我觉得还是有它的不完整性，这也给我们提供了非常好的机会。
除了5%有机会去商业化，其他的网站也有机会去赚钱的。就是通过网站联盟，可以体现它的价值。如果一个网站，当你很小的时候，你名誉不够的时候，如果自己想架设一个销售体系，自己去架设一个商业模式是非常困难的，成本也是非常高的，但是如果和广告联盟结合是最佳的方案。目前互联网的广告正在从往效果广告转化，Google和百度的成功其实也说明了这个方向在改变。作为一个媒体，像新浪这样的门户，只能卖一个显性的广告，但是Google和百度开拓了一个广告平台，几乎中小网站、各种各样的企业都可以去做广告。同样，它也把这个赚钱的模式复制到个人网站，个人网站哪怕只
写给好友的信：市场研究参考书单
四 19
原文链接：http://caap.cn/blogs/ouyang/archive/2007/01/24/mrbook.aspx
1、在职业生涯早期，担当过市场研究（MR）经理，因此，最近一好友找上门来，让我帮忙给他开一个市场研究学习书单。这是给好友的回信。
2、目前我的书还在整理之中，书单不全，但是基本上学完这些之后，心理系出身的从事市场研究，问题不大了。
3、基础书：这些属于必读的，必须都弄懂，同时以后工作中会时不时回来加深对某些章节的理解的书。
1）市场研究实务。
华南国际老总与研究总监的力作。这本书对于心理系出身的朋友来说，怎么过高的评价都不过分。因为心理系学生在统计方面有优势，但是往往不知道如何从市场的角度来设计研究项目。这本书恰巧弥补了这方面的不足。http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=481019 学习这本书，你快速阅读，掌握要点即可，重点掌握一门项目的思路即可，比如新产品开发研究这章，研发的市场研究模型。如果需要相关真实项目的ppt，确定主题之后，我发给你，可以学习得更快。
2）SPSS统计分析基础教程与高级教程。
百岛网友，复旦教授张文彤的力作。张文彤写了两个版本，推荐购买高等教育出版社的版本。北京希望电子出版社的版本也可以参考，在形象化的描述方面有优势。当当网只有希望电子出版社的版本。http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=573391 张文彤的Email在网上能找到，同时他也会在百岛出没，可以找他直接提问。这本书，对于应聘与实务来说，重点阅读基础教程即可。高级教程，方差分析无论如何都得精读，其他的章节，可以重点阅读市场研究中实战运用多的多维尺度分析、对应分析章节。因子分析，与下一本吴明隆的教程重合，如果没时间，不读也罢。
3）调查研究中的统计分析法。
市场调查研究第一人柯惠新老师的力作。这本书后来又更新了几个版本。但是我很久没干MR这行了，所以我后来购买的新版本没找到。只找到北京广播学院出版社的版本。这本书主要好在，对统计的一些背后的原理阐述很清晰。当当网上可以参考的有柯老师的另一个版本：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=722653
这本书，可以作为一本统计教材或者语法书，读其他书的时候，如果不熟悉哪个统计软件背后的原理，可以回过头来再查柯老师的书。
4、心理学优势书：这些属于心理系出身的独特优势，在应聘时，如果掌握这些，容易从社会学等学科的竞争对手中脱颖而出。
1）SPSS统计应用实务。
台湾吴明隆教授的力作。http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=442795
新版作了一些修正。叫做：SPSS统计应用实务：问卷分析与应用统计 。网址为：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8764439
这本书，好是好在，对使用SPSS进行李克特量表分析阐述得特别清晰与务实。
2）结构方程模式理论与应用。
台湾教授黄芳铭的力作。她与台湾辅仁邱老师，同为台湾心理计量学会会发起人。邱老师也写了一本结构方程模式的书。可惜，我只有台湾版，大陆没有卖。说个郁闷的事情，我用这个书名在当当网搜索，居然搜出的第一本书是我的书，郁闷，当当网的搜索也太差了吧。
另一本，结构方程模型的，是教育科学出版社的，香港中文大学侯杰泰与他的门生写的。不过我不推荐侯杰泰的，而更推荐黄芳铭与台湾辅仁邱老师的书。候老师那本书，有不少问题，同时写法，对于实务工作者来说，过于无聊。还有四川大学李老师也写了一本结构方程模型的，那本更无聊，参考罢了。
百岛网友，北京医科大学王洪元教授则在医学统计的经典书里面写了一章，谈结构方程模型，如果你需要，我给你寄过去复印件。王老师，我们一块在参加百岛聚会时见过面，好处是如果你碰到问题，可以直接咨询他。黄芳铭老师的书，无论如何都要读，不过她在书中使用的软件是Lisrel，对于你来说，难度太大。可以重心去学习Amos软件。
关于Amos软件，我这里有本直接从国外带回来的原版书，介绍得比较详细，当你需要深入学习的时候，再说。中文材料，网上有不少，同时可以参考候杰泰书中对于Amos介绍。另外，你可以购买台湾教授陈正昌等人所撰写的《多变量分析方法统计软件应用》。中国税务出版社出版。里面有Amos的介绍。陈老师有个个人网站，他也很热心，学习时如果碰到问题，你可以直接联系他与他的博士刘子键。
3）多层线性模型应用。
这本书在市场研究中，目前应用得还不太广泛，但是作为心理系出身的竞争优势来说，很有作用。因为能真正搞懂的MR，没有几个，你给他们讲讲父子嵌套，还是很酷的。网址为：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9169771
作者为香港张雷、雷雳等人。雷雳是我的入门师傅，大一教我们心理学第一课：普通心理学的老师。目前是首都师大心理系的博导。今年，我将邀请雷老师举办一个多层线性模型的培训班，届时你争取来参加。多层线性模型，另外一本非常好的书，在网上也有电子版的，是四川某医科大学的老师翻译的多层线性模型发明者的书，你搜索一下，应该能找到的。实在找不到了，再来找我。
5、战略营销类：
搞市场研究，不懂市场，不懂品牌，不懂管理，永远只能成为一个技术小兵，必须懂市场，才能给客户提出更好的建议。
1）战略营销分析。张武养等人翻译的，中国人民大学出版社。网址为：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=481311 这本书很厚，也很学术化，不过了解战略营销是怎么回事情还是很不错。
2）发现利润区。美世创始人力作。从商业模式的角度去写市场研究报告，会让你的报告力度很不一样。
3）特劳特系列。主要包括营销革命、·定位:头脑争夺战、·营销战（修订版）、新定位："定位"理论的… 写得轻松，又有大量的心理学原理在背后，看你怎么用在自己的报告中了。
4）其他类：一般来说，跟你的
迫于收费压力 淘宝网转向B2C？
四 18
原文链接：http://article.pchome.net/198966.html
目前，淘宝已经开始向商城店铺收取包括店铺服务费、二级域名服务费、保证金、信息查询费等在内的多项费用，根据店铺等级的不同，具体费用标准也有所不同。对于老用户，收费早在4月1日就已经开始，对于新入驻的商户，从入驻之日起即开始收费。
淘宝网在网络交易市场一直打着免费的旗号，也正是依靠这个，淘宝网聚集了很多人气，大批用户来到淘宝网进行交易。在聚集大量用户、打败竞争对手、树立行业第一品牌等等这些目的达到后，淘宝网就背弃了免费3年的承诺，中途开始对商户施行收费。这种出尔反尔的做法让那些已经进驻淘宝网的商户颇感无奈。
2006年淘宝网全年交易总额突破169亿元，超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)各自在国内全年营业额。但淘宝网始终未能从中获利，在这些数字背后，扮演的不过是为他人做嫁的无奈角色。淘宝网目前亟需找到一种适合的盈利模式来改变这种现状。另一方面，在巨大的经济压力下，淘宝网希望能尽快实现盈收。据业内人士表示：支撑淘宝正常运转一年也至少需要3、4亿的成本。淘宝免费了这么多年，阿里巴巴系已经不堪重负。在众多收费理由的驱使下，淘宝网开始收费。
淘宝网的声明中表示，对品牌商城的商户收费，是对B2C业务的收费，C2C方面还是继续免费的。但是淘宝网显然并没有做好为B2C商户提供服务的准备。从网站的页面来看，仍然是传统的C2C交易页面。对比一下B2C行业的当当网页面就可以看出，淘宝网的许多服务都没有跟上，例如最基本的各种TOP排名都没有。包括对商户的产品展示也很薄弱。淘宝网对商户提供服务最差的方面就是人流量。淘宝网巨大的人流量下，品牌商城的访问却相对很少。原因就是淘宝网将品牌商城独立出来，在淘宝首页无论搜索还是产品分类，消费者都看不到商户的产品信息，必须进入品牌商城频道内才可以进行相关操作。实际上淘宝网巨大的人流量只是表象，根本就没有为商户提供服务。
从收费的原因和为商户提供服务的情况来看，淘宝网本次的收费行为，只是站在收钱的角度进行，并不想为商户提供任何支持，并没有做好转向B2C的准备。相比于当当网店中店通过为商户提供各种服务来收费，淘宝网还需要拿出些诚意来，防止商户的流失。
转自：http://www.iaskchina.cn/html/200704/n17.html
【2007年4月17日，北京】北京正望咨询有限公司最新发布的2006年度中国网上购物调查结果披露，淘宝网在包括B2C和C2C在内的中国网上购物市场中占了高达三分之二的市场份额，在C2C网上购物市场中占了高达80%以上的市场份额。与此同时，易趣网在C2C网上购物的市场份额大幅下滑，拍拍网的市场份额不足3%，淘宝网在C2C领域已经把竞争对手远远甩在了后面。
正望咨询的2006年度网上购物调查于2006年1月底2月初举行，调查区域覆盖北京、上海、广州、武汉和成都五个城市，调查对象为2006年度有过网上购物或网上售物行为的五城市网民。调查显示，京沪穗三城市的网上购物渗透率已经从2005年度的25.5%上升至2006年度的30.8%，其中C2C网上购物渗透率从16.2%上升至23.0%，远远超过13.5%的B2C网上购物渗透率。武汉和成都（“汉蓉”）二城市的网上购物渗透率为24.8%，其中C2C渗透率20.9%，B2C渗透率仅为7.3%。
买家数据
2006年度，京沪穗有超过400万人在网上购物，其中近290万人在淘宝上有过购物，90余万人在易趣有过购物，近30万人在拍拍有过购物。在当当有过购物的人数大致与在易趣有过购物的人数相当，在卓越有过购物的人数也接近达到80万人。
京沪穗网上购物买家中，2006年度有89.6%至少在淘宝、易趣、拍拍、当当和卓越这五家购物网站的其中一家有过购物，74.7%至少在淘宝、易趣或拍拍其中的一家C2C网站上有过购物，63.5%在淘宝上有过购物。在易趣、拍拍上有过购物的京沪穗买家比例分别为20.4%和6.1%，在当当和卓越有过购物的京沪穗买家分别为27.7%和22.6%。
按2006年度的购物金额计算，淘宝网占有京沪穗三城市C2C领域网上购物市场的81.9%，易趣和拍拍的C2C网上购物市场份额分别为15.4%和2.7%。
汉蓉二城市C2C网上购物比B2C网上购物有更大的压倒性优势。84.3%的汉蓉购物买家2006年度至少在淘宝、易趣或拍拍中的任一家有过购物，69.2%在淘宝上有过购物，在易趣和拍拍上有过购物的汉蓉网上购物买家比例分别为19.2%和9.9%。
按2006年度的购物金额计算，淘宝网占有汉蓉二城市C2C领域网上购物市场的81.3%，易趣和拍拍的C2C网上购物市场份额分别为16.1%和2.6%。
京沪穗网上购物买家比例最高的商品类别是“图书与音像制品”，占网上购物买家数的48.8%或B2C买家数的85.3%，其次是“服装”和“化妆品”，分别占网上购物买家数的31.1%和25.6%。汉蓉网上购物买家比例最高的商品类别则是服装，占网上购物买家数的37.4%，其次是“图书与音像制品”和“游戏点卡、游戏装备、虚拟货币及账号”，分别占网上购物买家数的34.5%和30.5%。
中国网上购物将继续保持迅猛发展的势头。不仅网上购物渗透率持续提升，网上购物消费者持续增加，而且已有网上购物经验的消费者还将继续保持增加购物的趋势。分别有24.2%和30.3%的京沪穗和汉蓉的网上购物买家表示未来6个月将增加在网上的购物，表示要减少在网上购物的买家比例则分别只有7.1%和10.2%。
有三分之二（66.2%）的京沪穗网上购物买家表示会向朋友推荐网上购物。在这些愿意向朋友推荐网上购物的买家中，又有63.8%推荐朋友上淘宝购物，会向朋友推荐易趣和拍拍的买家分别为15.9%和3.4%。推荐当当和卓越的买家分别为19.8%和16.2%。
汉蓉购物买家则有高达四分之三（75.4%）的比例表示会向朋友推荐网上购物，其中推荐淘宝的比例为70.8%，推荐易趣和拍拍的买家分别为14.4%和6.6%。
卖家数据
差不多每五个C2C的买家中就有一个C2C卖家。2006年度至少成功售出一件（次）物品的京沪穗卖家中，87.0%卖家在淘宝开店售物，平均每个淘宝卖家2006年度的成交金额为33,300元；19.5%在易趣开店售物，平均每个易趣卖家2006年度的成交金额为20,970元；13.2%在拍拍开店售物，平均每个拍拍卖家2006年度的成交金额为6,790元。
汉蓉二城市的C2C卖家平均成交金额远低于京沪穗卖家。淘宝和易趣卖家的平均成交金额分别为5,950元和2,570元，而拍拍卖家的平均成交金额则仅为672元。
以C2C卖家2006年度的成交金额计算的市场份额，在京沪穗三城市，淘宝为85.3%，易趣和拍拍分别为12.0%和2.6%；在汉蓉二城市，淘宝的市场份额更是高达92.4%，易趣和拍拍分别为5.2%和2.4%。
网上开店售物的卖家绝大多数是业余或兼职经营，但在京沪穗卖家中已有超过10%全职经营的个人卖家或单位卖家。卖家中70%左右是一个人打理自己的网上店铺，另有20%左右家人或朋友帮忙打理，其他的是与合伙人一起打理或聘了员工打理。分别有48.6%和69.9%的京沪穗卖家和汉蓉卖家是盈利的，平均月盈利分别为2,230元和776元。分别有38.3%和34.4%的京沪穗和汉蓉的盈利卖家，经营网上店铺带来的月收入，相当于或高于当地的一般工资收入。
未来半年中，京沪穗卖家中各有四分之一左右计划在淘宝开设新店铺，计划在拍拍上新开店铺的卖家是10.3%左右，计划在易趣上新开店铺的卖家是8%左右。
京沪穗的淘宝卖家，有四分之一（25.2%）要对现有店铺增加经营投入，分别只有5.6%和7.4%的淘宝卖家计划减少投入或关闭现有的淘宝店铺，其余（51.8%）的淘宝卖家计划维持现状不变。与此相比，计划增加投入、减少投入或关闭现有店铺的拍拍卖家比例分别为16.1%、5.8%和11.7%，预示着拍拍未来的增长后劲不足；计划增加投入、减少投入或关闭现有店铺的拍拍卖家比例分别为10.3%、10.7%和26.1%，预示着易趣还将进一步衰落下去。
在汉蓉二城市，增加投入、减少投入和关闭现有店铺的淘宝卖家比例分别为21.1%、6.5%和10.6%，拍拍卖家比例分别为13.3%、4.4%和22.2%，易趣卖家比例分别为8.6%、11.4%和25.7%。
相对于计划增加投入的卖家比例，计划要关闭现有店铺的拍拍卖家和易趣卖家比例都很高，在汉蓉二城市尤其如此。意味着在C2C领域现已独占鳌头的淘宝，无论是在京沪穗中心城市还是在中西部地区，仍然占据着最大的拓展空间。
关于什么项目适当收费是合理的问题，卖家给出了远比我们的预期更理性的回答。在京沪穗和汉蓉的卖家中，分别只有17.4%和13.3%的卖家认为不应有任何收费项目（其
中成都卖家只有8.8%、广州卖家只有13.6%认为不应收取任何费用）。认为可以适当收取交易费的京沪穗和汉蓉的卖家比例最高，分别为45.2%和46.2%；其次是商品搜索竞价排名（32.9%的京沪穗卖家和41.3%的汉蓉卖家），店铺月租费（33.5%的京沪穗卖家和29.4%的汉蓉卖家）和网上支付工具的手续费（29.5%的京沪穗卖家和30.8%的汉蓉卖家）。
本次调查发现，B2C网上购物消费者已经向C2C高度融合，当当和卓越买家中不在任何C2C网站上购物的比例已不到一半，但C2C买家中则有四分之三左右不在任何B2C网站上购物。C2C用户中，易趣和拍拍用户2006年分别有59.1%和63.8%在淘宝上有过购物，而淘宝用户则分别只有19.8%和7.6%在2006年曾在易趣和拍拍有过购物。易趣和拍拍卖家在淘宝上有过购物的比例（80.7%和81.3%），还高于分别在他们各自平台上购物的比例（67.4%和42.7%）。
全部京沪穗C2C买家中，有三分之二只在淘宝购物；只在易趣和拍拍购物的比例，分别只占11.3%和3.0%。15.5%的买家在2006年度在淘宝和易趣都有过购物（包括在三个平台上同时有过购物的买家在内，下同），在淘宝和拍拍上都有过购物以及在易趣和拍拍都有过购物的买家比例，分别只有4.6%和2.0%。
全部京沪穗C2C卖家中，一半（50.4%）只在淘宝开店售物；只在易趣和拍拍开店售物的比例，分别只占4.7%和2.5%。12.8%的卖家在淘宝、易趣和拍拍三个平台上同时开店售物，33.6%在淘宝和易趣同时开店售物（包括在三个平台上同时开店售物的卖家在内，下同），20.7%在淘宝和拍拍同时开店售物，13.7%在易趣和拍拍同时开店售物。
汉蓉的买家与卖家构成情况，大致与京沪穗的买家与卖家构成情况一致。
正望咨询这次网上购物调查通过电话访问共获得了4089份有效问卷，其中京沪穗三城市的随机抽样电话访问调查于1月底2月初的春节前进行，武汉与成都的随机抽样电话调查在3月初的春节后进行。点此查看更详细的结果。
关于正望咨询的最新调查报告，敬请垂询：
北京正望咨询有限公司
刘昕
电话：（010）8256-2129
网络购物给中国经济带来多重影响
四 17
转自：http://www.iresearch.com.cn/html/Online_Shopping/detail_news_id_42999.html
iResearch艾瑞市场咨询最新发布的《2006年中国网络购物研究报告》显示，淘宝占据中国C2C购物市场65.2%的市场份额，而近期，淘宝网也发布了《2007年1季度淘宝网络购物报告》，报告显示淘宝网2007年第1季度的总成交额突破70亿，截至3月31日，淘宝网累计注册会员数达到3510万，在线商品数超过6000万件。
拉动社会零售业发展
相对传统零售渠道而言，网络购物除了具有绝对的价格优势外，同时还具有省时省力、便捷快速、可供选择的商品种类丰富，给用户带来更多的购物乐趣和享受等诸多优点，并且随着困扰市场发展的支付和物流等问题的解决，艾瑞预计网络购物的优点将被越来越多的用户所认识，而一些网络购物网站销售业绩也将渐渐赶超一些大型传统零售商零售规模。相比传统购物方式，网络交易对会员的勇于尝试创新的特质，以及对诚信的严格规范要求，必定会在零售行业构建诚信和谐的环境中起规范表率作用。
改变用户生活和工作
国家统计局数据显示，2006年中国城镇居民人均可支配收入11759元人民币，月均收入980元人民币，其中人均收入最高的北京市居民家庭平均每人月总收入1878元。淘宝公布数据显示，目前淘宝卖家当中，月利润在2000元以上的已经超过10万家，这意味着淘宝已经为社会提供了超过10万的直接就业岗位。网络购物不仅仅为老百姓带来了生活的便利和购物方式的改变，而且正日益成为普通百姓就业甚至创业的主流渠道。
发展潜力巨大
根据美国统计局统计数据，2001年美国网络零售额占社会消费品零售额比例为1.0%，2006年该比例为2.6%，相比而言，虽然我国的网络购物交易额增长迅速，但占社会消费品零售额的比例还很低，2006年该比例仅为0.5%，相对而言我国网络购物市场发展潜力还有待进一步挖掘，iResearch艾瑞市场咨询相信随着网络购物市场发展潜力的逐步释放，其对经济和生活的影响将逐步扩大和深入。
iResearch艾瑞市场咨询认为，网络购物市场的发展和成熟不仅促进了社会零售业的发展和进步，另一方面也给与网络销售相关的物流、邮政、服务等行业带来了几十万左右的就业机会，网络购物正在改变用户的购物方式和工作形态。同时随着网络购物的发展壮大，网络购物企业应该不仅仅满足为中国电子商务发展创造更大的商业价值，而且也应该主动承担更多的社会责任，推动整个社会经济发展，网络购物在社会经济生活中所起到的作用将越来越大。