原文链接：http://www.networkland.com.cn/article.asp?id=1790
电子商务具有Internet 的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，已被各行业广泛运用。根据世界贸易组织的报告，以Internet 为基础的贸易以每年翻番的速度增长，预计到2003年，可达工业化国家贸易总额的2%。由于网上”钱”景无限，众多现代企业都把发展企业与消费者之间的电子商务模式作为一种潜力巨大的新型商务模式加以开发。消费心理和消费行为是企业制定经营策略特别是制定营销策略的起点和基础。面对电子商务这种特殊的消费形式，消费者的消费心理和消费行为表现得更加复杂和微妙， 直接影响电子商务的经营效果和发展空间。深入研究消费心理和消费行为对进一步拓展电子商务具有重要意义。
电子商务中消费心理的变化趋势和特征市场由卖方垄断向买方垄断转化，消费者主导的时代已经来临，面对更为丰富的商品选择，消费者心理与以往相比呈现出新的特点和发展趋势，这些特点和趋势在电子商务中表现得更为突出。
(一) 追求文化品位的消费心理
消费动机的形成受制于一定的文化和社会传统，具有不同文化背景的人选择不同的生活方式与产品。美国著名未来学家约翰·纳斯比特夫妇在《2000年大趋势》一书中认为，人们将来用的是瑞典的伊基( IKEA) 家具，吃的是美国的麦当劳、汉堡包和日本的寿司，喝的是意大利卡普契诺咖啡，穿的是美国的贝纳通，听的是英国和美国的摇滚乐，开的是韩国的现代牌汽车。尽管这些描写或许一时还不能为所有的人理解和接受，但无疑在互联网时代，文化的全球性和地方性并存，文化的多样性带来消费品位的强烈融合，人们的消费观念受到强烈的冲击，尤其青年人对以文化为导向的产品有着强烈的购买动机，而电子商务恰恰能满足这一需求。
(二) 追求个性化的消费心理
消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量上还是质量上都极为丰富，消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，对个性化消费提出了更高的要求。他们所选择的已不再单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个体的自身价值，这已成为他们消费的首要标准。可见，个性化消费已成为现代消费的主流。
(三) 追求自主、独立的消费心理
在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者购买的风险感随选择的增多而上升，而且对传统的单项的”填鸭式”"病毒式”营销感到厌倦和不信任。在对大件耐用消费品的购买上表现得尤其突出，消费者往往主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。他们从中可以获取心理上的平衡以减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度。
(四) 追求表现自我的消费心理
网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，统称会花费较多的时间到网上的虚拟商店浏览、比较和选择。独特的购物环境和与传统交易过程截然不同的购买方式会引起消费者的好奇、超脱和个人情感变化。这样，消费者完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，以自我为中心，根据自己的想法行事，在消费中充分表现自我。
(五) 追求方便、快捷的消费心理
对于惜时如金的现代人来说，在购物中即时、便利、随手显得更为重要。传统的商品选择过程短则几分钟，长则几小时，再加上往返路途的时间，消耗了消费者大量的时间、精力，而网上购物弥补了这个缺陷。2001年中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明，基于节省时间进行网络购物的人数占网上消费总人数的49.29%。
(六) 追求躲避干扰的消费心理
现代消费者更加注重精神的愉悦、个性的实现、情感的满足等高层次的需要满足，希望在购物中能随便看、随便选，保持心理状态的轻松、自由，最大程度的得到自尊心理的满足。但店铺式购物中商家提供的销售服务却常常对消费者构成干扰和妨碍，有时过于热情的服务甚至吓跑了消费者。
(七) 追求物美价廉的消费心理
即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度， 但价格始终是消费者最敏感的因素。网上商店比起传统商店来说，能使消费者更为直接和直观的了解商品，能够精心挑选和货比三家。例如针对消费者的这种心理的 “特价热卖”栏目。消费者只要进入专栏， 就可以轻松获得各个热销产品的信息以及价格，进而通过链接快速进入消费者认为适合的网站，完成购物活动。这种网上购物满足了消费者追求物美价廉的心理。
(八) 追求时尚商品的消费心理
现代社会新生事物不断涌现，消费心理受这种趋势带动，稳定性降低， 在心理转换速度上与社会同步， 在消费行为上表现为需要及时了解和购买到最新商品，产品生命周期不断缩短。产品生命周期的不断缩短反过来又会促使消费者的心理转换速度进一步加快。传统购物方式已不能满足这种心理需求。
制约电子商务发展的心理因素分析
虽然网上购物具有形式方便、信息快捷、节省时间等诸多优势，但是目前消费者对网上消费仍然有一定程度的担忧， 使之对这种新的购物方式敬而远之，严重制约了电子商务的发展。这些心理因素主要表现在以下几方面。
(一) 传统购物观念受到束缚
长期以来消费者形成的”眼看、手摸、耳听”的传统购物习惯在网上受到束缚；网上消费不能满足消费者的某些特定心理，网上购物很难满足消费者的个人社交动机。
(二) 价格预期心理得不到满足
据统计，消费者对网上商品的预期心理比商场的价格便宜20% -30% ，而目前网上商品仅比商场便宜4% -10% ，加上配送费用，消费者所享受到的价格优惠是有限的。另外，由于电信行业的长期垄断，我国的电信费和网络使用费较高，高额的交易使消费者对网上购物可望而不可及。
(三) 个人隐私权受到威胁
随着电子商务的发展，商家不仅要抢夺已有的客户，还要挖掘潜在的客户，而现有技术不能保障网上购物的安全性、保密性。隐私权不能得到保障，使许多消费者不愿参与网上购物。
(四) 对网上支付机制缺乏信任感
现阶段，电子商务缺乏网上有效的支付手段和信用体系，在支付过程中消费者的个人资料和信用卡密码可能会被窃取盗用，有时还会遇到虚假订单，没有订货却被要求支付货款或返还货款，使消费者望而生畏。
(五) 对虚拟的购物环境缺乏安全感
在电子商务环境下，所有的企业在网上均表现为网址和虚拟环境，网络商店很容易建立，也容易作假， 使消费者心存疑虑。另外，互联网是一个开放和自由的系统，目前仍缺乏适当的法律和其它规范手段，如果发生网上纠纷，消费者的权益不能获得足够的保障
。
(六) 对低效配送缺乏保障感
我国现在还缺乏一个高效成熟的社会配送体系，商品
Archive for 十二月, 2006
电子商务中“消费心理”浅析
十二 26
浅析BtoC网络经营优缺点
十二 26
原文链接：http://joywang826.spaces.live.com/blog/cns!DEF17B088ABD0245!447.entry?_c=BlogPart BtoC，电子商务模式中的一种,全称是business TO customer 。 企业与消费者之间的商务交易,是指企业通过Internet为最终用户消费者提供商务服务。企业通过对客户直接的服务,可以更准确了解到消费者的根本需求,获得更多的商业机会。国外典型的代表是亚马逊（Amazon.com）。 付款方式:信用卡支付、虚拟账户支付、邮政汇款支付以及最新的个人网络银行支付等。 随着网络对人们生活的影响日益增大，消费者已慢慢摆脱了传统，接受直效行销的方式。尤其是电子化支付工具越来越普及，BtoC的应用也越来越深入人们的生活。 而BtoC的优缺点可以总结成以下几点—— 优点：1、降低行销成本。⑴减少交易环节，降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品的最终价格； ⑵有效减少售后服务的技术支持费用，减少技术服务人员数量，减少技术服务人员出差的频率，降低企业的经营成本； 2、消费者在选择产品的选择性广 。透过网站提供的搜索引擎键入关键字，消费者可以找到许多相关的产品。 缺点：1、买卖双方互动性低。购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量，对实物没有直接的感知，虚假广告； 2、线上付款的安全性仍未让消费者放心。用信用卡进行支付，钱款被盗用的事件屡屡发生。 接下来我将通过对比四家BtoC网站来分析他们在BtoC网络经营上的优缺点。 以卓越网（joyo.com）为例—— 卓越网简介：卓越网成立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越网总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。 卓越网目前的网络经营模式： 1、 卓越网目前所采取是BtoC网络商业模式； 2、 打破购物网站只有一个发货地的惯例，成为国内首个拥有三个发货地的购物网站，加快了消费者收货的速度； 3、 与诺基亚，摩托罗拉等企业合作，建立了IT数码直销平台，提供全国联保的承诺。 卓越网的主要核心能力为： 1、良好的客户关系管理； 2、优秀的售后服务； 3、产品种类多，寻找方便容易。 卓越的主要竞争对手有当当网（dangdang.com），贝塔斯曼（bol.com.cn），99网上书城（99read.com）。这三家购物网站的经营模式都各有独到之处，成为卓越的强大竞争者。 当当网的简介：当当网是全球最大的中文网上商城， 1999年11月正式开通，目前面向全世界网上购物人群提供近百万种商品的在线销售，包括图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品等数十精品门类。它是卓越三个竞争对手中与卓越经营范围最接近的综合性网站。 当当网的特色： 1、178个送货上门的送货城市； 2、8种付款方式——货到付款，网上支付，邮局汇款，银行电汇，储蓄卡汇款，支票支付，帐户余额支付，YeePay电话支付； 3、使用网络经营模式为BtoC； 4、交易本身安全性高； 5、自动智能比价系统，保证所售商品价格最低。 贝塔斯曼简介：德国贝塔斯曼以在线和离线并进的方式大力拓展其在中国的图书音像产品零售市场。贝塔斯曼通过目录邮购和网站（bol.com.cn）向会员传递最新的、精选的产品信息，包括图书，CD, VCD, DVD和电脑游戏等。秉承本土化原则，贝塔斯曼还积极与国内著名的原创网络文学网站榕树下等建立了战略合作伙伴关系，以丰富产品内容、拓宽服务方式。 贝塔斯曼特色： 1、 建立实体经营渠道——线下连锁书店，扩大顾客忠诚度； 2、 系统的会员制度。每季度会员可收到一本当季畅销书目录； 3、 拥有自己的全国专用邮政编码——209001，加快了邮件处理速度。 99网上书城简介：99网上书城系属于上海九久读书人文化实业有限公司，它创建于2004年3月29日。公司由人民文学
李彦宏故事1-7
十二 25
韩国网上购物规模将在2009年超越传统百货业
十二 25
原文链接：http://tech.sina.com.cn/i/2006-12-20/09141297053.shtml
新华网首尔12月19日专电(记者 李拯宇)韩国新世界流通产业研究所日前发表的一项报告预测，韩国网上购物的规模将在2009年超越传统的百货业。
根据这份报告，2007年韩国网上购物的交易额将比今年增长23.5%，达到15.9万亿韩元(约合171.5亿美元)，相当于明年韩国零售市场总规模的10%左右。
而与此同时，2007年韩国百货业的销售总额预计为18.7万亿韩元(约合201.7亿美元)，增长率仅为4%。按照这一趋势发展下去，网上购物的销售额将在2009年超越百货业，成为韩国流通领域销售额仅次于大型超市的产业。
IBM T60 笔记本验机方法
十二 21
T60验机方法
第一篇：外观篇
标准的外包装如下：
上图为标准的IBM的机器的外包装箱，因为箱子和机器是分开过海关的，所以都是开封的
检查外观，查看机器有没有划痕
笔记本出场标配的所有附件装在如下盒子内：
包装箱内应含有以下几种配件：
插头分为两种，美国货为两头的，此图为新加坡货，和港货一样，是大三头的
原机器所带附件包括：电源适配器1套、电话线1根、说明书与相关材料1套（内附红点与光驱固定螺丝）
第二篇：测试篇
1：机器序列号4号合一（分别为机身type号码、上ibm网站自检号码、开机biso里面的机器号码、外包装纸皮号码一致）
包装箱序列号
由于包装箱和机身分开过关，所以箱体号码有可能与其他三个不一致，不代表机器本身有问题
机身type号码
标签四
2006年美国重度网民的网络行为情况
十二 21
iResearch艾瑞市场咨询根据来自Universal McCann and InsightExpress的数据显示，2006年美国重度网民进行最多的网络行为是即时通讯，有68%的比例，其次是比较购物，有40%.
2006中国分类信息市场现状研究
十二 19
原文链接：http://tech.sina.com.cn/i/2006-12-18/13431293366.shtml
计世资讯互联网首席分析师 程天宇
摘要：
全中国范围内分类广告市场份额的快速增长加之互联网在中国的高速发展，使得中国网络分类信息市场在2006年快速发展，截至2006年三季度，国内独立分类信息网站已经超过200家，加上其它网站的分类频道，总数约在3000个左右。
网络分类信息市场的前景巨大，但开拓这个市场需要经营者有雄厚的资金支持，特别是在目前的网络分类信息的发布大都以免费的形式为主。
是专注某个行业领域还是做大而全的分类，是专注某个地区的分类信息还是做全国的大而全，不同的经营者给出的答案虽不尽相同。通过对58同城、搜搜客、口碑网、客齐集这几个主要的分类网站的研究可以发现：加深服务、增加诚信管理、把握技术与市场先机、等手段是这几个领先的分类信息网站的共识。在此之下，又有与平面媒体分类广告相结合、发展连锁与联盟、增加用户点评、引入搜索与地图技术等各自的发展特色。
目前分类信息网站的产业链地位还没有完整地形成，2007年的网络分类市场依然处于爆发期前的充分竞争期。经过整个市场的充分竞争，大浪淘沙之后，市场留下的网站才具备服务大众的真实本领。当然，中国巨大的市场绝不是一两家网站能够覆盖服务的，最终会形成3-5家大网站鼎立，众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面。
《2006中国网络分类信息市场研究报告》
网络分类广告是以网络技术为依托，随着互联网的迅猛发展而出现的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。无论个人用户还是商业用户都可以通过互联网便捷有效找到自己需要的实用可靠的相关资讯，同时可以迅速高效的向社会发布自己的相关信息，其中个人用户用以发布和寻找个人求职、物品转让、服务提供、声明启事等生活资讯，满足日常生活中各个方面的需求；商业用户用以宣传推广产品和服务，寻找商业机会。
网络分类广告按照行业/信息类别、消费者需求和区域划分为若干内容频道。用户可以选择相应频道，针对目标人群/区域发布信息，也可以快速找到自己想要的信息，真正实现各取所需，方便快捷、实用有效。
网络分类广告发布形式简单，发布快捷，费用低廉，易于快速更新，便于消费者集中比对，面向中小企业和个人，针对性强。消费者和企业在需要时才点击，不是强制性广告，因而更能被网民接受。同传统媒体相比，网络更适合分类广告，因其展示空间更大，交互方式多样，不受地域限制，信息量大，也为广告投放者乐于接受。
第一部分 2006年中国网上分类信息广告市场综述
1、概况
中国网上分类广告市场起步于2001年，附属于门户网站之中。随着中国互联网网民数量的增加，以及宽带的发展，2004年出现了专门供网民自由发布个人分类信息的网站平台。进入2005年后，网络分类信息广告市场开始蓬勃发展，专注这一领域的网站如雨后春笋般纷纷诞生，部分传统门户网站、地方信息港也都纷纷设立分类信息频道。截至2006年三季度，国内独立分类信息网站已经超过200家，加上其它网站的分类频道，总数约在3000个左右。
与网络分类广告相对应的是传统报纸分类广告。报纸分类广告一直存在，但是以前所占媒体广告比重很小，涉及到的范围也很少，主要是一些公告声明、寻人启事等内容，逐渐被重视是近几年的事情。报纸分类广告指版面位置相对固定、规格较小、价格低廉的非工商广告，一般由中小型商户或普通大众投放。近几年报纸分类广告为报纸广告经营额的大幅提升做出重要贡献。
从全国范围来看，沿海地区的分类广告业务发展很迅速，其中势头发展好的城市有北京、上海、天津、广州、深圳、宁波、南京、武汉、重庆、四川等地。2005年中国分类广告市场规模约为300 亿元，未来3年可能增至500亿元。也是2005年，得益于网络这个方便的乐土，开办分类信息网站之风开始大行其道，以其定向投放能力和受众区分能力而被广告主所看好。个人信息自主发布，分类多样明确，方便查找，更新迅速等特性，促使网络开始从传统媒介上抢占分类广告的市场。
中国的分类广告市场与欧美等发达国家的水平相比还存在着很大的发展空间，近两年这一领域发展势头迅猛。国内分类广告市场保持着30%以上的增长速度，而网络分类广告的增长速度更是高达100%。2006年网络分类广告市场尽占全部分类广告市场的1%，未来的发展前景和空间极其可观。在2007-2008年将进入市场爆发期。
2、格局
目前的分类信息网站可以划分为几类：1、门户网站的分类频道；2、全国范围的分类信息网站；3、各地方的区域性的分类信息网站。
新浪、搜狐、网易三大门户都比较早的介入分类广告业务，到目前为止也取得了不错的成绩。其优势是：足够大的品牌知名度、认知度；流量庞大。运作手段是外包给代理商，由代理商买断，然后代理商在卖得时候自定价格。存在的问题：门户网站内容庞杂，海量信息，分配到分类信息的流量大大减少，同时门户网站设立的分类频道并不是专门为有需求者设立的，而是为满足经常浏览他们网站的网民提供的增值服务和增加广告收入；用户到这些门户的目的通常不是为了搜寻分类信息，而想进行信息寻找时又不便捷，并且在信息量和信息匹配等方面又很难满足需求。
全国范围的分类信息网站，大多获得了各种投资，擅长网络技术，对国外的成功经验有一定理解，仿照国外已经成功的运营模式而建立，是目前中国网上分类信息广告的主流。其优势专注在网络分类市场，富有初创的热情和动力，有着美好理想，操作效率高，贴近市场变化。一些网站在一年多的时间已经确立了领先地位，耳熟能详的有：58同城、口碑网、搜搜客、地摊网、站台、互助网、客齐集等等。
各地方的区域性的分类信息网站，多由熟悉本地生活的人或有本地资源的人在当地建立，立足于创办人所在城市。有的是大而全的，频道内容覆盖生活的方方面面；有的是窄而专的，仅在招聘、房产、餐饮美食等单个方面纵深化开展业务。这些区域性分类网站资金少、规模不大、在技术上也没有什么优势，有很多纯粹是个人行为。但是他们在当地区域很快建立起知名度和认知度，方便采取有效的、直接的客户接触，实现为客户提供贴身化的服务。小范围、区域垄断就是他们最大的优势。这些网站今后可能会成为被联合或并购的对象。赶集网、一齐发在这方面做得较好一些。
2007年，更激烈的竞争将在几个有资金实力的分类信息网站中展开，充分的竞争会使得这个市场更加成熟，让更多的企业和个人了解并学会使用网络分类信息。类别大而全的分类信息网站将依托大都市划地鼎立；类别专一的小客户群分类信息网站将依托资源全国一统。
3、发展特点
2006年，是中国网上分类广告市场竞争最激烈的一年。虽然大体
来自SEO教皇的圣经
十二 13
原文链接：http://www.bsqueen.com/article.asp?id=443
相信不少站长都听说过站长世界webmasterworld.com(也有的是翻为网管世界)这个论坛。这是世界上最著名的站长们聚集的地方，谈论各种与网站有关的话题，包括搜索引擎优化，网络营销，网站建设的技术问题，电子商务等等。
站长世界的创始人Brett Tabke，是搜索引擎优化领域里教皇级的人物。据说他以前是经常使用和实验各种作弊手段的人物，当然他现在已经改邪归正了，至少表面上看起来如此。
近些年，他在站长世界里的帖子并不是很多，而且都非常简短。但无论他帖什么，往往都被追捧。因为他所管理的网站涉及面之宽，他本人所亲身认识的各个搜索引擎和各大电子商务公司的高层人物之多，以及他在网络世界里的权威地位之高，使他的话不得不被重视。
他有一篇非常著名的关于Google排名优化的文章，标题是”十二个月内，仅仅依靠Google打造成功网站“。
这篇文章写于2002年2月3号，到目前为止，这篇文章还是被奉为Google排名优化的圣经。所有资深的搜索引擎专家无不对这篇文章推崇倍至，而且Brett Tabke也多次骄傲的声明，就算过了四年时间，历尽了多次Google更新和Google算法的改变，他的这篇Google排名优化文章还是没什么好改动的。
下面是文章翻译:
让我们跳过理论来看看实际对Google有效的方法。我知道下面的这个系统对Google来说，每一次都有效，而且对所有的关键词都有效。这个系统 是我给客户做网站时所应用的，而且百试不爽。成功的程度当然也取决于网站所在的行业，潜在市场和竞争水平。下面的要点可以让你仅仅依靠Google，在一 年的时间里，打造一个成功的网站。
a) 准备工作和建立内容
在你注册域名之前，你就应该记录下你的想法，应该准备足够100个网页的内容。请注意是至少。这100个网页应该是真正的内容，而不是链接页，关于我们页，联系我们或者版权声明等等杂七杂八的网页。
b) 域名
你应该选择一个很容易建立品牌的域名，你要的是Google.com，而不是关键词.com。充斥关键词的域名应该被丢弃，易于建立品牌的和容易辩识的域名才是最好的。
域名当中所包含的关键词作用现在非常之小。为什么goto.com改名为overture.com，那次改名是我所见过的，最大胆的策略之一。这个改名的策略摧毁了几年时间所建立的品牌。
c) 网站设计越简单越好
一个指标是文字内容的比重应该大于HTML格式的比重。整个网页应该规范化，应该在所有的浏览器上显示正常。比如使它符合HTML3.2标准。搜索引擎蜘蛛还并不太喜欢HTML4.0标准。
应该远离那些太重的因素:flash, dom, java script等。如果你必须要使用这些脚本的话，把他们作为外部文件来使用。在我看来，根本没有必要使用这些东西。这些东西几乎不能给一个网站增色，却会 极大的从各个方面伤害网站的表现(搜索引擎友好问题只是其中之一)。
用逻辑的方式安排你的网站，可以在目录名当中使用关键词。你也可以采用另外一种方法，也就是把所有的网页都放在根目录当中(这种方法很少见，但是事实证明是非常好的有效的方法)。
不要让你的网站堆砌一大堆没用的东西，比如说建议使用什么什么浏览器，或者计数器等等，使它保持最简单化，看起来专业化。向Google自己学习，看看他的主页，简单的没法再简单了。这也正是人们所需要的。
速度不是最重要的因素之一，而是唯一的重要因素。你的网页应该非常快速，如果你的网页会延时3，4秒钟，你就完蛋了。当然如果你的主机和访客在不同 的国家， 3，4秒钟还有情可原，对当地的访客来说，3到4秒钟的下载时间已经是极限了。超过这个时间，每多一秒钟，你就会丧失10%的流量。而这10%的流量可能 正是成功与失败的分野。
d) 网页大小
越小越好，最好保持在15K以下。越小越好，最好保持在12K以下。越小越好，你最好保持在10K以下。你明白了我的意思了吧。比5K大，小于10K，这是最好的。很难做到，但是却是最有效的。对搜索引擎也有效，对访客也有效。
e) 内容
每天建一页两百到五百字的网页。如果你不知道该写些什么的话，做点关键词调查，然后根据你所得到的热门关键词写文章。
f) 关键词密度，位置等等
简单老式的SEO，在这些地方用一次你的关键词:网页标题，说明标签，正文标题，网址URL，黑体，斜体，网页的最开始。关键词密度介于5%到20%之间 (也别太在意)。写出好的文章，并且检查错字。拼写检查(对中文来说，检查错字)正在变得越来越重要。因为搜索引擎已经开始运用自动纠错功能，所以已经没有可以写错别字的借口了。
g) 导出链接
在每一个网页连向一到两个排名高的网站，在链接文字当中加上关键词(这一点对未来来说很重要)。
h) 网站内的交叉链接
指的是同一个网站内的链接。在你的网站之内，高质量的内容之间互相链接起来。如果一个网页是关于食物的，那么你应该确保这页连向关于苹果的和蔬菜的那些页。尤其对Google来说，基于共同内容的相互链接对在你的网站之内分享PR是非常重要的。
你要的不是使其他网页黯然失色的一个全明星网页，你需要的是50个每天吸引一个访客的网页，而不是一个每天吸引50个访客的网页。如果你发现你的网 站里面有一页，确实是吸引大部分流量的页，那么你就应该把这一页的PR值通过交叉链接，分散到其他网页上。这有一点像老话说的分享财富。
i) 开通网站
最好不要使用虚擬主机。最好使用你自己的单独的IP地址。确保你的网站可以被搜索引擎蜘蛛所索引。所有的网页都应该连向你网站里其他的网页。所有的网页距离主页都不应该超过两次点击。所有内容页也都应该链接回主页。一个在所有页上都存在的菜单系统，应该链接到你的网站上的主要部分。
在你完成一个高质量的网站之前，不要把它开通。开通一个不好的网站，比不开通网站更糟糕，你要的是从一开始就是一个优秀的网站。
申请登录开放目录，如果你有预算的话，也申请提交到雅虎和其他付费目录。如果没有预算的话，可以试试雅虎的免费提交，但是不要抱太大希望。
j) 网站提交
把主页提交到Google等搜索引擎，然后接下来六个月就忘了这件事。没错，提交，然后忘了它。
k) 记录和跟踪
使用一个高质量的能够记录访客来源的日志分析软件。如果你的主机提供商不提供访客来源，你就应该使用另外一家主机提供商。
l) 观察蜘蛛
观察来自搜索引擎的蜘蛛们，确保蜘蛛在爬行你的整个网站。如果不是的话，你应该检查你的所有链接系统
B2C佣金：大家一起来赚钱
十二 12
靠用户购物的佣金赚钱，首当其冲的当然是豆瓣。无处是AD处处是AD，赚钱不声不响，用户不知不觉，网站风光无限，大家皆大欢喜，只有它能做到。
自豆瓣以降，接下来就是Buyren这样的导购论坛，同类的还好几家，竞争激烈，所以谁建的早谁就是王道。当大家的返点都无利可图的时候，能够胜出的靠的就是用户的习惯。所以张智勇才敢在title上写：“一直遭受模仿，至今未被超越”这样不谦虚的话了-_-p
在返点上打价格战并不是真的无利可图，不少睡眠账户正在以积分的形式躺在论坛账户，永远也到不了兑换支付的底线。这个秘密是Joobuy.com的站长在blog里透露的，他建了一个返点网站，会员系统和积分系统都挺完善，注册还送500分（相当于5rmb）。如果所有用户都能立刻兑换的话，他就有资格去申请低保了-_-p
曾经进去这个网站逛过几次，除了域名很!@#$外还有一个特点，就是论坛从来没有正常过。这是一个严重的问题，传说中的“社会化商务”连论坛都进不去，再beta也是扯淡。
靠当当赚钱最爽的要数dangdang.org，据说每月有上万的佣金。玩域名玩到这个程序，靠上帝祈祷来几个ip做停放的全都嫉妒死了。
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对话豫泰时代刘士鸿
十二 2
原文链接：http://blog。donews。com/goge/archive/2006/12/01/1088822。aspx
今天有缘认识了豫泰时代刘士鸿，刘总早期和王峻涛搞igo5，如今主要在为购物网站做MIS系统等软件产品，用他的话说是“别人淘金我卖铁锹”。对话多时，受益良多。
1 商务为电子商务之本，购物网站要苦练内功。
许多购物网站一直喊”推广困难”，”物流支付瓶颈”等，事实上购物网站在重视营销等问题外，也要重视内功修炼。订单一多就乱，库存居高不下，数据分析薄弱等问题普遍存在，而多数购物网站都缺乏有效的MIS系统(信息管理系统)，缺乏完善的库存管理机制。
2 库存ABC理论是有效的库存管理机制
如何有效管理库存，刘总向我介绍了库存ABC理论。主要指通过数据分析，根据销售额大小合理库存。比如: igo5当时共经营16万种商品， 其中80%的销售额产生在2000个品种上，常销的12000种，所以库存的办法是:重点库存2000个品种-a类，适当库存10000-b类，其余的为c类，可采用客户下单后补充采购的方式，这样300~400万/月销售额库存占用资金只在80~120万之间(虽然当时的igo5处于亏损状态，但库存管理方面还是不错的)。
3 企业电子商务潜力巨大
当前企业电子商务还受到电子商务意识不强，信息管理系统不完善等因素的影响，但企业电子商务潜力巨大:
A 企业电子商务能够和传统代销等方式形成互补，而不是冲突。当前很多企业开展电子商务都遇到和代销商利益冲突等问题，但借助于有效的信息管理系统，企业开展电子商务不仅不会减少代销商利益，反而为提高代销商利益。
B 为掌握客户企业必须开展电子商务。传统代销模式的客户由分销商掌握，企业开展电子商务后能有效的拉进客户。
4 比较购物还不成熟
比较购物需要居于成熟的B2C的基础上。当前的比较购物只能对价格进行对比，却无法对产品性能，卖家服务各方面进行综合的比较。