今天听了百度在上海的SEM战略分享沙龙，以下是一些自己记下的会议摘要：
艾瑞观点：1. 越来越多的中小企业将使用搜索引擎营销；
2. 搜索引擎市场在中国的发展的主要推动力是百度；
3. 百度向以搜索为核心的新媒体转变；
4. 百度的产品发展阶段：搜寻信息—下载—发布新闻—UGC—跟踪偏好—商业交易；
5. 不同的年龄段对百度的服务的需求不同；
6. 中国搜索引擎市场还处于与商务结合的变革期，还没有进入深入民生的成熟期；

朱宏刚观点：1. 搜索引擎是最有效的网络营销渠道；
2. 搜索引擎营销使广告主对营销方案有最大的控制权；
3. 大型客户的搜索广告的增长速度远高于中小企业；
4. 通过搜索引擎在购物决策整个过程的影响潜在用户；
5. 重视SEM的计划和报告；
6. 建议新广告上线时采用较高出价，以获得较好的点击率；在开始时，较少预算，待广告稳定后，按需提高；
7. 在每天不同时段选择不同的最高点击单价；
8. 除非品牌要求，不一定非要排在第一位；
9. 标题和描述中出现关键词，大大提高点击率；
10. 标题中提出用户关心的问题，大大提高点击率；
11. 标题中出现有竞争力的价格比在描述中出现好；
12. 对Call-to-Action添加时效性，大大提高点击率；
13. 客观地测试描述结尾的标点符号，会有意外惊喜；
14. 对于多个单词组成的链接，建议首字母大写；
15. 当点击率和转化率矛盾时，根据计算一定广告显示带来的转化率更易于判断；

百度观点：1. 绝大多数的广告主投放的关键词数量小于200个，平均关键词字数为54个；
2. 其他的大致介绍了搜索引擎营销的基本方式；

广告主观点：1. 学会基本的关键词竞价策略；
2. 寻找长尾的关键词；
3. SEO和SEM是一个整体战略，学会有所区分，有所重点；
4. 基本的SEO手段；
5. 一个关键词效果数据：Bounce Rate=1-2ndClick Rate；
6. 关键词和广告文本质量；

　　USP策略是Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。

　　基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

　　采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时。

　　然而，在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。

无论你是做网络营销推广是做市场公关还是做买卖广告宣传都不可少，但是否有注意重点，今天我将贾思军认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享，希望能对大家有所帮助。

　　1.免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。

　　2.省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。

　　3.健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

　　4.好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

　　5.你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”

　　6.保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

　　7.简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

　　8.快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。

　　最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。当然这些都是经久不衰的经典词汇,但是我们在进行市场行为的同时还是得结合自身产品与质量说话了.你能说别人卖给你一个工具就一定能保证你任何产品都有那么好的功效不是.如果你有那么一点点没做到位.也许会恰得其反.也许颗粒无收这也是再正常不过的市场行为结果了。

转自：http://www.jiasijun.com/post/453.htm

400 错误报告

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A:因为收件方服务器问题无法连接,这是收件方服务器的SMTP session Full或者是因为收件方服务器 Traffic 无法进行新的 SMTP 连接。请过一会儿重新发送，如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

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A:收件方的 Microsoft ESMTP 服务器无法正常工作引起的发送失败.请过一会儿重新发送，如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:421 4.3.1 ILLEGAL FROM Sorry. Your IP has problems. This Connection will be closed. Please mail to mailsysop@hanmir.com (by using another e-mail server). Thank you.
A:由于收件方IP地址错误引起的发送限制错误。向显示的咨询邮箱地址发送邮件咨询。

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A:发送人的IP地址在 www.hanafos.com 的网址上登录为SPAM邮件引起的发送限制错误。向显示的咨询邮箱地址发送邮件咨询。

Q:421 4.3.2 Your IP(xxx.xxx.xxx.xxx) is filtered and this connection will be closed. You must register your IP to http://realip.naver.com.
A:发送人的IP地址在 www.naver.com 的网址上登录为SPAM邮件引起的发送限制错误。请参考naver.com的spam政策。

Q:441 4.4.1 No answer from host
A:收件方邮件服务器没有应答失败的连接。请过一会儿重新发送，如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:441 4.4.1 temporay dns failed
A:连接hanmail.net的时候因违反hanmail.net的spam政策引起的错误。请联系 1544-0580 分机 2 咨 询

Q:450 : Recipient address rejected: Greylisted for 300 seconds (see http://isg.ee.ethz.ch/tools/postgrey/help)
A:发送方的邮件地址在收件方的 Graylisting 系统上已登陆并存在引起邮件发送延长的错误。

Q:451 4.4.0 DNS resolving error
A:没有找到收件方的网址出现的错误。请确认现在邮件服务器拥有的DNS服务器是否正常运行。可以试一下参考其他ISP企业的DNS发送邮件。

Q:451 4.3.0 Other or undefined mail system status
A:收件方邮件系统PROTOCOL错误或连接的服务器并不是SMTP时发生的错误。

Q: 451 4.3.0 Temporary system failure. Please try again later
A:因收件方服务器的障碍无法收件的错误。

Q:451 4.4.2 Bad connection (io timeout)
A:因收件方服务器应答时间超过断开连接发生的错误。请过一会儿重新发送，如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:451 Relay Server Not Ready
A:收件方服务器的一系列功能没有正常工作引起的错误。请过一会儿重新发送，如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:452 sorry, your recipient address is not in my local list
A:在收件方的邮件服务器里不存在所发送的地址。请确认收件人的邮件地址是否正确并且确认此地址是否在收件方实际存在的地址。

Q: 452 4.4.5 Requested mail action aborted: exceeded storage allocation
A:收件方邮件服务器储存空间不够引起的错误。请向收件方管理员咨询。

Q:452 4.4.5 Disk write / Insufficient disk space error occurred
A:收件方邮件服务器储存空间不够引起的错误。请向收件方管理员咨询。

Q: 452 4.4.5 Insufficient disk space; try again later
A:收件方邮件服务器储存空间不够引起的错误。请向收件方管理员咨询。

Q:452 4.4.5 MailBox or MessageQuota exceed for
A:收件人的个人邮箱空间不够引起的错误。请向收件方管理员咨询。

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500 错误报告

Q:5XX you must be spam
A:发送方的邮件服务器网址或IP地址及邮件地址被收件方邮件服务器登陆为垃圾清单引起的错误。向收件方管理员咨询请求从垃圾清单上删除。

Q:5XX Your envelope sender is enlisted as spammer
A:发送方的邮件地址被收件方的邮件服务器判定为垃圾邮件地址而引起的错误。向收件方管理员咨询请求从垃圾清单上删除。

Q:500 Syntax error, command unrecognized
AMTP 命令语中一些被漏掉或一些错误的命令语引起的错误。

Q: 500 File Sending Error
A:传送邮件时因网络的障碍等原因而导致传送失败。

Q:501 Denied domain name
A:发送方的网址被收件方的服务器拒绝而引起的错误。

Q:501 Bad sender address expression
A:发送人或收件人的邮箱地址错误引起的。请确认发送人的邮件地址是否正确。

Q: 501 Argument missing
AMTP 命令语中一些被漏掉或一些错误的命令语引起的错误。

Q:501 5.1.8 Sender domain must exist
A:收件方的 xxx.com 网址不存在而引起的错误。请确认收件人邮件地址中的网址是否正确。如地址正确请向收件方管理员咨询是否已登陆在实际网址相关的邮件服务器上。

Q:503 Bad sequence of commands
AMTP 命令语中一些被漏掉或一些错误的命令语引起的错误。

Q:504 You are registered as spammer
A:发送方的邮件服务器网址或IP地址及邮件地址被收件方邮件服务器判定为垃圾清单内的邮件地址而引起的错误。向收件方管理员咨询请求从垃圾清单上删除。

Q:504 We do not accept mail from spammers. if you have questions,please Email
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Q:511 sorry, no mailbox here by that name (#5.1.1 – chkuser)
A:收件方的邮件地址在收件方的邮件服务器上不存在引起的错误。请确认收件人的地址是否正确。收件人的账号是否为可使用的账号，并向收件方管理员咨询。

Q:550 No inbox for
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Q:550 User unknown
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Q:550 Requested action not taken: mailbox unavailable
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Q:550 5.1.1 Suspended mailbox
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Q:550 5.1.1 No such user
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Q:550 Invalid recipient
A:收件方的邮件地址在收件方的邮件服务器上不存在或停止使用引起的错误。请确认收件人的地址是否正确。收件人的账号是否为可使用的账号，并向收件方管理员咨询。

Q:550 5.0.0 Access denied
A:被收件方邮件服务器拒绝登陆而引起的错误,向收件方邮件服务器确认为何发送方的邮件服

1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。

2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。

3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。

4、广告没有永恒的成功。

5、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。

6、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没

有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。

7、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。

8、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。

9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。

10、简单点吧！让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。

11、最可怕的未来，就是万一我们得了「肥脑症」（ *** theadism),两耳之间别无长物，只

有肥油，足以致我们于死地。

12、我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。

13、企划广告时，就该想到如何销售。

14、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。

15、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。

16、如果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事。

17、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解 影响产品销售的其它因素。

18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实 原始的作品。

19、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。

20、我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。

21、如果我们努力去寻找的话，总会有改进的空间，在某处等着我们。

22、我渐渐学到，为当时不受欢迎的想法或观念而战，永远是值回票价的，千万别屈服匆促 而轻率的大众协议。

23、很明显的，公司不可能比员工成长得更好或更快。

24、广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。

25、我们制作销售产品的广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。

26、如果你并不拥有十足的创造力，丰富的想像力，对万事万物也没有太多的好奇和疑问， 那么，我劝你最好离广告这行远一点。


27、所谓的「拜大主义」，就是冰封固有操守而火热追求利润。

28、一个真正优秀的创意人员，对实事求是比能言善道更有兴趣，对感动人心比甜言蜜语更 觉满足。

29、创意给人生命和生趣。

30、当一个人从骨子里深深了解什么是对的，并时时身体力行，他便能免于落入妥协的陷阱 -没有人能收买或腐化他。

31、一个公司，如果员工都不敢开口说话，发出不同声音，或大胆表达创见，大概离关门不远了。

32、公司壮大的一半乐趣，我认为，是对「先贬后褒」毫不在意。

33、让我们继续以此闻名：「这家代理商，花了大部分时间在改进它的理念，而不是在辩解 它的正确性」。

34、整体的解决方法始于单一个体的个别努力。

35、公司变大，有时候的确有说不出的苦处；但是，相信我，比起缩编或停滞，这种痛苦实 在微不足道。

36、广告如此这般告诉人们：「如此产品，给你如此的好处，到此处你就能找到它」。

37、广告代理商的作品是与温暖的，全然人性的，它触及人们的需求、欲望、梦想和希望； 这样的作品，绝对无法在工厂生产线上完成。

38、我慢慢懂得，即使呆子也能写个烂广告；但是，要弄出点好东西，就真需要个天才。

39、好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。

40、唯一有价值的创意会议是，参与的每个人都以相同的事实开始为讨论的基准，不论点子 乍听之下有多狂野，也都有雅量相待，并表现出谦冲的尊重。

41、我逐渐体会到，没有好客户，就不会有好广告；没有好广告，就也留不住好客户。还有，没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。

42、如果事实支持你，而你也相信自己，在一路为创意而战的途中，绝少会败下阵来。

43、你一再错失大好良机，是不是因为走到了十字路口，而自己总是浑然不觉？

44、我们的行业，就是创意。创意在气味相投的气氛中，最能成长茁壮。

45、与公司门面及财务状况相较，我们应该更关心公司的灵魂–那就是我们的价值观，热情与操守。

46、在物色创意人选时，那些对生命近乎天真般好奇的人，总会让我产生高度兴趣。

47、在我认为，做广告最伟大的成就是使人信服；而没有任何东西比产品本身更能说服人。

48、占领市场必先占领消费者的心灵。

49、消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么，今天就不会有轮子、杠杆，甚或汽车、飞机和电视的出现。

50、没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售。


51、太多广告努力不要超越人们的智商，结果落得无人闻问。

52、我发觉，写一则谈好广告的演讲稿，远比创造一个好广告来得容易。

53、在企划的过程里，我喜欢在伟大创意未知国度边缘冒险的感觉；但只要懂得利用事实为器，我们就有机会攻城掠地。

54、我认为，在人类历史中，只有一个人是不可或缺的，他就是亚当。

55、我喜欢我们的公司看起来像一家光着脚丫的代理商，心中一直努力「穿别人的鞋子」，设身处地为他人着想–是一个辛勤工作的农场，而不是休闲观光的农舍。

56、我们业务量的成长来自现有客户的成长多于新客户的增加。

57、伟大的创意或平面广告，总是出其不意地单纯，触动人心而不凿斧痕。

58、我相信广告最大的危险之一，不在误导群众，而是让他们觉得要命地无聊。

59、广告中原创的诀窍，不在制造新奇花俏的图像文字，而是组合那些熟悉的文字与图片，产生全新的趣味。

60、在我们这个行业，当你开始关心数钞票，胜于做好广告及服务客户时，很快的，你就会发现没有多少钞票可数。

61、即流的最好方法，就是善于利用时间，它直接影响我们实际的费用与利润。

62、我始终抱持着一个态度：没有「问题客户」，只有客户的重大问题。陷溺问题的挣扎，永远比寻求解决之道浪费时间且消耗精力。

63、与人相处共事，我学到一件非常简单的事实：「没有人故意犯错」。这个体认让我们集中心力寻求补救之道，而不让犯错的人感觉生不如死。如果这个人是块料，他的内疚会是最令他难过的谴责。

64、伟大的创意造就伟大的广告公司，而伟大的广告公司依然以伟大的广
告为目标。

65、要单纯，要使人记忆深刻，要让人乐于注意、看得有趣。

66、有乐趣的环境能滋养创意，没有人工作只是为了好玩，但并不意味工作不能变得有趣。

67、像我们这样规模的公司，很明显地，作业必须精密地分工，但这并不意味我们必须「本位化」。

68、就我所见，最大的问题就是要如何避免自己行径妄自尊大。

69、「伸手摘星」可能听起来有些天真，但却是我一个热情信念；也许这个世界真该多一点这样的浪漫。

70、我想正是伸手摘星的精神，让我们很多人长时间地工作奋战。不论到哪，让作品充分表现这个精神，并且驱使我们放弃佳作，只求杰作。

71、我一直觉得广告是可能让人兴奋的，并且乐在其中，觉得深具价值、意义而可敬。同时广告也是必须深思熟虑，全力以赴的行业。

72、认为大众可以被愚弄、牵着鼻子走的人，就是低估社会大众；当然，他在广告圈也不会有什么大成就。

73、我倾听每个人讲话并一一记录，特别是对业务人员。因为，他们一直最接近人群。

74、我们组织机构的运作，不应该将那些「异议分子」及不依常规的非我族类排拒在外。

75、一个放诸四海皆准的事实-必须先做成朋友，对方才会听你的忠告。


76、如果你要写废话，也要写得像样，不要写得低俗。


77、文字，是我们这行业的利器。文字在意念的表达中，注入热情和灵魂。

78、坚持不让权宜之计取代原则，不让浮夸掩盖事实。

79、一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。

80、高雅的品味，崇高的道德标准，向社会大众负责及不施压力威胁的态度-这些事让你终有所获。

81、我唯一的警告是，公司的成长绝不能以正直为代价；我认为，正直是这家广告代理商的灵魂与前进的动力。

82、我学到去实践我所谓的-「建设性的不满足」。

83、我认为一个伟大的广告，是世上最美的事物。

84、一个真正的创意，拥有它自己的力量与生命。

85、坚持我们誓守的唯一真理-神圣的个人操守。

86、尽忠职守，勤奋工作，并且热爱、荣耀、相信自己的直觉。

87、我所享有的任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责任感，不惜付出自我而成就完美的热情，以及绝不容忍马虎的想法，草率粗心的工作，与差强人意的作品。

88、好广告会是图片与文字的快乐联姻，而不是他们之间的竞赛。

89、我深信卓越的创意作品，永远是一个成功代理商前进巨轮的中轴-过去是，现在是，未来亦如是。

90、我寻找了解并熟谙如何做好广告的撰文与艺术指导人员，他们必须技艺娴熟，盖下的一砖一瓦皆有其旨趣。

91、在演出的舞台上，广告不是一出独角戏。它是以行销领衔下各项活动集体演出中的一员 。而且广告必须与其它活动和谐一致，方能有好的演出效果。

92、建立服务关系的唯一坚实基础，在于彼此的信心与尊敬。除非一开始就有此基础，否则客户终将落得以赔钱与失望收场。

93、摩擦产生星星之火，星星之火点燃伟大创意的燎原巨焰。

94、说话算数，遵守时限，信守承诺，这些不仅是固有的道德，而且做不做得到，决定我们 成为什么样的人。个性也是如此形成的。

95、广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是，一位有技巧的广告人 可以将产品原被忽略的特点表现出来，而激起人们拥有的欲望。

96、事前计划，但要保持弹性。

97、我们应该不断提醒自己，运用时间的最高生产国，才有机会让自己有最大的收入，公司有最好的利润。

98、任何时间，我们都应该去自我检验伴随成功而来，却引起内部腐败的迹象。这些迹象就 是自满-惯性-以及官僚主义。

99、你可以在广告业成长，但不一定要变老。

100、人们时常问我为何选择了广告。其实是广告选择了我。

常用的一些术语

锚文本

锚文本是指有形的文本为超链。举例来说：这是锚文本

ATW

AllTheWeb的缩写，由FAST所支持的搜索引擎。

回链

任何链接到某个网站，网页的其他或本地站点，页面。

Bot

机器人(蜘蛛)的缩写，指扫描网络的软件程序。机器人有各种不同的目的，包括索引网页搜索引擎抓取，采集电子邮件等。

桥页

描述了技术服务于搜索引擎蜘蛛的区别于网站访问者的不同的页面，这一技术的滥用，包括垃圾邮件发送以及关键字陷阱。该手段违背了服务条款，大多数搜索引擎可以将其作为理由对网站进行相应的处罚。

转换

转换指如下通过网站最终目标页面的流量(例如购买一个在线产品，通过填补的联系方式，注册账号订购等)。站长可以通过广告PPC和其他广告形式的效率(和ROI)判断。有效的转换跟踪，需要在网站中使用一些脚本/s来跟踪访问行动，针对这种方式，日志文件是不够的。

CPC

Cost Per Click 的缩写，通常所指每次点击的价值。

CTA

Content Targeted Ad 的缩写，所指为特定网站设定有关竞价排名广告。

CTR

Click Through Rate 的缩写，为一个在PPC 行为上每点击的印象。

门页

门页存在的唯一的目的在于通过访问量分流至目标页面，通常是针对目标网站设计和优化关键词语，门页很少针对访客书写，大多数是针对搜索引擎的，以达到高的排名，并可带动至主网站的流量，这种手段违背了搜索引擎的服务条款，为大多数搜索引擎所禁止。

FFA

Free For All 的缩写，这种类型的网站在到处发布了大量的无关的链接，他们提供的链接基本上是无用的，访客很少使用，并且搜索引擎对待其赋予很小的排名因素。

Google Dance

谷歌为自己的搜索引擎已经更新了大致每月依据的指数。而如果处于更新工作进行中的时候，谷歌的九个数据中心的搜索的结果是不一样的。一个网站的排名可能每分钟都出现波动，很形象的比喻为Dance，一个非官方标明谷歌似乎在更新其索引目录的信号。这段时间内，其可能在改变计算指数算法(在每月的Dance过程中生效)。

IBL

In Bound Link 的缩写，任何链接到指定页面的其他网页，又称为“回链”。

INK

Inktomi的缩写，Yahoo的后端搜索引擎，这种形式的搜索引擎正在逐步被淘汰，因为Yahoo正在创建形成一个新的搜索引擎，将Inktomi研究的技术与内容整合到其他搜索因素中。

关键字/关键词

关键词是针对某些网站，搜索引擎用户搜索的频率较高的词语。

关键字陷阱

关键字陷阱是指通过增加多余的关键词到某个网页，大多针对搜索引擎增加这样的“优势“，并非针对访客为目标，可能某些词语对访问者是无法看到的。虽然至少在被访客能够看到的前提下，不一定违反了搜索引擎的服务条款，它不会影响该页面(通常其看上去是在SPAM)。搜索引擎不会将不符合语法结构的大段的文本内容纳入重要性因素也是有可能的(或者该段与主要的关键词脱节)。因此，没有任何理由可以支持这种做法。

链接农场

一组独立的，高度关联的网站为宗旨的不受欢迎的链接(纽带)。违背了搜索引擎服务条款。

“镜子”网站

相近的内容，高度重复的网站(或网页)。这种方法是常用的针对不同的关键词优化的形式。违背了搜索引擎服务条款。

PHI

Pay For Inclusion的缩写，许多搜索引擎提供了该程序以保证频繁的抓取索引某个网站(或网页)。该服务并不保证网站针对某个特定的搜索引擎，或者某个特定的搜索条件，一定会被评为高，它只提供网站管理员迅速改变某个网站纳入到该搜索引擎中，并且能够良好抓取的服务。

门户网站

制定网站为权威的行业性的网站，拥有特定的主题或者受欢迎的内容驱动的网站，提供相关的行业性网站的广告机会。

PPC

Pay Per Click的缩写，广告模式，广告客户支付由他们的广告所带来的流量所产生的费用。

PR

PageRank的缩写，为谷歌所特有的专利，表明了链接广泛度的体现，在其工具栏中提供了公众指数0-10来表示出来。

Robots.txt

一个文本文件，规定相关搜索引擎蜘蛛如何索引该网站，确定哪些是搜索蜘蛛能够抓取的，哪些是禁止的。

SEM

Search Engine Marketing 的缩写，搜索引擎营销(广告条，PPC,SEO等)

SEO

Search Engine Optimization 的缩写，涵盖了以下过程：

制作网站搜索引擎友好。

创建优化与网站，网页相关的理想关键词语。

SERP

Search Engine Ranking Position 的缩写，通常所指是在搜索引擎中的自然排名(不含付费排名)。

SPAM

所指操控搜索引擎排名技术，违反了搜索引擎的服务条款，旨在实现更高的排名。阿兰帕金斯已出版了良好白皮书搜索引擎的SPAM，规定了从搜索引擎自身出发的各种形式的SPAM。

Spamdexing

通常所指为操控搜索引擎索引采用的SPAM，这种形式很少出现，违背了搜索引擎服务条款。

蜘蛛陷阱

通常指无论是连续回路，请求页面和服务器请求数据。

溅落页

通常所指为介绍页以一种非文本的形式(如图片和flash视频形式)，其宗旨在于打动客户或补充一些企业品牌。


转自：http://www.seosz.com/blog/post/seo-sem-dm.html

转自：http://zhaopeng35.blog.163.com/blog/static/12619622008672335862/

　　中国在线营销市场无疑处于一个高速发展阶段，这也催生了各类在线营销服务商的发展。如同传统行业做营销要面临广告代理商选择一样，现在企业或网站做在线营销时也面临不知道找什么样的服务商或代理公司的问题，因为绝大多数在线营销服务商也是刚起步不久，大多也不为人所知，本篇文章在中国第一次从广告主角度，对中国在线营销服务商资源做简单的梳理，起个抛砖引玉的作用。

　　一、 在线媒体广告代理服务商：

　　中国在线营销服务商中最为人所知的是在线媒体资源整合类广告代理服务商，以好耶为代表，可以说在线营销服务商最为人所知也是中国最大的在线媒体代理服务商是好耶，但好耶定位不过就是网络媒体代理商，通过分众的收购整合了中国最多的网络媒体资源。排第二的是华扬联众，有些大的客户如上海通用汽车为代表支撑了其营业额。二者的区别，业界认为“华扬联众走的是服务路线，而好耶是销售型的公司”。好耶倾向于媒介购买，华扬倾向于媒体代理在内的整体网络沟通服务。

　　一般认为中国三大在线媒体广告代理服务商为“好耶、华扬联众、电通”。其他较大的这类服务商还包括世纪华美、龙拓互动等，还有华南最大在线媒体服务商如深圳前景在线，行业性的网络广告代理公司如游戏行业最大的在线代理商创世奇迹，中国最大的富媒体在线服务商：互动通等

　　二、 在线营销创意服务商：

　　如果说第一大类服务商是媒体类，在线营销服务商第二大类是在线创意类服务商，这个类别大的服务商代表以奥美互动、阳狮互动Digitas、安瑞索思为代表。他们以互动营销创意见长。这类在中国前几十位的创意型在线营销服务公司在艾瑞的iAdchoice栏目几乎全部出现，广告主可以去那里评估这些公司代表性网络广告作品后做出选择。

　　三、 网络联盟广告服务商

　　如果说前2类服务商都是服务于500强及有大规模广告预算的企业为主，而第三大类在线营销服务商―――网络联盟服务商，是广大广告主及中小网站的服务纽带，这类服务商以“亿码（一起发）、linkTech、alimama”为代表，还包括成果网、智易等，网盟广告特别适合传统企业网上卖货及电子商务类网站推广，因为其CPA广告模式是基于销售额来衡量推广效果的。

　　四、 针对中小企业的基础性、全方位的在线营销服务商

　　这类服务商针对的是广大几乎完全不了解网络营销的传统企业，他们服务的客户企业也完全没有懂一点在线营销的人。所以这类服务商提供域名服务、建设网站、基本在线推广如关键字购买等一揽子服务。这类服务商以中企动力、上海火速、深圳时代赢客等为代表，起着教育及启蒙在线营销市场的作用。

　　五、 SEM服务商

　　搜索引擎营销无疑是最重要的在线营销方式之一，由于以上一些在线服务商都附带提供SEM服务，而Baidu及Google也直接提供客户关键字建议等服务，所以中国专门的SEM服务商知名度都不是很高，如网拓前沿等公司。中国最有价值的SEM公司无疑是上海满星（MeziMedia），2007年3.52亿美元被美国第二大网络广告ValueClick收购，而中国最大的在线网络广告服务商好耶被收购的价格不过是2.25亿美元。可见SEM服务商价值非常大。每年在厦门举行搜索引擎营销大会是广告主吸收新的搜索引擎营销知识的好去处。

　　六、 网络公关公司

　　根据中国公关门户17PR提供的资料,服务于大网站的公关公司仍是那些主流的国际性公关公司，如谷歌公关公司是奥美，而专业定位于互联网行业的公关公司鲜见于市场，互联网行业较为有影响力的是蓝色光标与宣亚公关。还有一些定位于专业网络发稿的公司如“新华美通”，但发稿效果一般。还有专业定位于网络论坛发稿的机构沃华传媒。

　　七、个人型的在线营销服务商

　　如同传统营销行业有10大策划人一样，在线营销行业也有逐步发展起来网络策划人，也是在线广告主可以考虑合作的资源之一：

　　一类是正统网络营销人：以“冯英健、胡宝介”为代表的正统网络学术为代表，虽然网络营销效果不一定理想、也并不能得到效果保证，但通过顾问咨询可获得正统规范的在线营销教育与思路。

　　二类是在线SEO服务商或个人：SEO服务知名度最高的以“点石团队”及“王通”为代表，SEO无疑是投入产出比最合算在线营销方式，但SEO的效果有一定的瓶颈。

　　三类是营销2.0策划人：中国营销2,0第一人是陈格雷，其baidu小电影及张小盒的推广无疑是中国营销2.0的经典案例。其成立中国营销2.0研究中心，可以提供以“体验、互动、扩散”为核心相关营销2.0服务。

　　四类是所谓网络推手：以芙蓉姐姐、二月丫头、流氓燕炒作代表作品的陈墨网络推广机构及以天仙妹妹为成名作的浪兄推广机构。

　　五类是网站咨询顾问机构，如洪波的五季咨询：出售互联网人脉与web2.0的经验。

　　另外还包括一些在线营销工具服务商如网站即时通话工具：网眼；点击呼叫（click to call）服务商“拨拨通”；邮件推广服务商如全球最大的email营销技术服务提供商Epsilon等等。

　　中国现阶段在线营销服务商服务水平的一个现状是的各大网站的在线营销的人，很多时候比以上中间代理商的人更懂在线营销策划，这是由于很多传统广告公司的人对互联网行业的理解一知半解所致，所以传统广告公司转型互联网营销的策划人对在线营销策划并不到位，另外一个原因是国际性4A广告的管理层现在仍以港台籍人士为主，而中国互联网行业的本土与草根特征明显，导致他们在在线营销市场如同本土特征浓厚的保健品市场一样并无用武之地。