盛大的哲学

加盟盛大在线的时间说长不长,说短不 短,这几个月的时间里,收获不少,在这期间被周围的朋友/同学/应聘者问的最多的问题就是:我对盛大不是太了解,你能介绍一下吗?尤其是随着最近盛大的活 跃表现,“盛大”这个公司的名称开始进入到越来越多的普通人们视线中,很多人、应该是绝大多数人的第一反应都是:“盛大,是那家做游戏的公司吗?”呵呵, 这个回答,可以说既对、又不对。

首先我们先来看看盛大近半年的表现吧,由近到远,重要的事件有(但不完全包括):

盛大游戏将和金山软件展开公司级战略合作
盛大收购榕树下 把掘金的触角伸向影视娱乐
盛大在线、麒麟、中影联手 重推《成吉思汗·刺陵》
盛大在线任命朱敬为首席技术官
盛大文学拟下月起诉百度:列举七宗罪索赔百万
归于盛大麾下 酷6的终极归途
盛大公布2009年第三季度财务报告
盛大网络、湖南广电宣布共同出资成立盛视影业
盛大游戏宣布游戏新内容
盛大文学代表中国数字出版业参展法兰克福书展
盛大网络宣布盛大游戏在纳斯达克全球精选市场首次公开发行的定价
盛大在线宣布任命多名高级管理人员
盛大宣布以4620万美元收购华友世纪51%股份

看 看,你觉得盛大还是那家游戏公司吗?从收购华友世纪开始,到酷六、榕树下,这其中还贯穿着整个盛大在线管理团队的搭建,盛大正在凭借自己的魄力和勇气去搭 建梦想中的迪士尼,去实现自己领先的互动娱乐媒体定位,早已经超脱了网络游戏的范畴。也就是说,所有关于互动娱乐的事情,都是盛大密切关注的领域。

人们熟知的盛大游戏虽然现在依旧是主要的收入来源,但从组织结构上来说,盛大游戏已经仅仅是盛大集团的一个子公司了。盛大集团是“盛大系”的母公司,下面控股着许多子公司,比较知名的四家子公司有:盛大游戏(纳斯达克上市公司)、盛大文学、盛大在线和盛大音乐,当然,还有许多其他的投资公司共同组成了盛大的整个布局。所以,毫不夸张的说,隶属于华友世纪旗下“华谊唱片”的歌手吴克群、许茹芸,现在是盛大的同事。

好 了,上面的这些都是“表面现象”,在特定的企业文化、组织结构和决策机制下就会催生特定的产物,每个公司都会有自己的战略思考和布局,如果只看到这些表面 现象是远远不够的。最厉害的,却是在谈笑挥扇间,惊现在世人眼前时,我们才明白发生了什么事情,然后高呼“狼来了”。所以接下来和大家简单聊聊一些内在 的、有意思的、加入盛大在线后学习到的那些人和事,而这些人和事则构成了盛大的哲学。通过其中,大家可以更好的了解盛大、审视自身。

1、 速度。来上海后,很多同学和朋友会关心的问:“感觉怎么样?”实话实说,来到这边之后最大的挑战是提速。如果说之前的工作是100公里/小时,那么盛大在 线的工作会达到300公里/小时。有无数新鲜的事情和新的机会有待去探索和调研,同时兼顾5~8个项目是常有的事情,并且,每个项目和调研都需要有明确的 结论,着实有一种百团大战的酣畅淋漓的感觉,这种体会,只有飙过车的同学才能体会其中的刺激。例如,开始刚到公司2个月时,我已经完成了4次出差,2次尽 职调查,4份调研报告、数十次面试外加若干次分享……最开始,我是非常担心组里每个同学是否能够吃得消,结果让我大跌眼镜,几乎所有的同学都是斗志高昂, 像恶狼一样扑向这些项目,美滋滋的去享受个中的酸甜苦辣。的确,新项目对于人的提高,是最快的。

2、永葆创业激情。盛大除了高层意外,要 求员工每天9点钟到公司,每天6点钟下班,这对于我这种“夜猫子”型动物还是有一定的适应过程。刚来的时候,想图个表现,有几天晚上干到了8、9点以后才 离开,结果我惊奇的发现,我是所有管理团队中走的最早的一个。。。而我们的CEO王静颖,几乎每天都是10点、11点以后离开,而每天早上9点半左右却能 准时出现在公司里,要知道,CEO的家离公司有60多公里的距离。。。毫不夸张的说,所有盛大在线的高管团队,可以说财富的积累都是已经到了衣食无忧的成 功人士,但是这群人,还在这么拼命的在这里奋斗,每每想起这点,都会觉得非常的安心和温暖,拿时髦的话说:你不是一个人在战斗。

3、战略的眼光和想象的空间。“如果给你1亿美金,你准备怎么办?”这是我刚到公司一个月的时间里给我的调研命题——傻掉了——则是我听到任务后的表情。正如很多 业内人士知道的,盛大在资本层面很活跃,以至于我一度认为,盛大的投资中心,是互联网领域里真正在“投资”的部门。按照以前的思考方法,我会对这么多投资 非常的忧心忡忡:万一投资失败了怎么办?其实这些问题在盛大投资部当然有看到,但是所谓投资一定是伴有风险的,如果没有风险,哪儿来的收益?没有风险的投 资不是投资,那叫“存款”。盛大的眼光,不是盯着一家家公司和网站,而是看到整个产业链,比如:视频产业链、正版文学产业链、互动娱乐产业链、数字音乐产 业链,以及如何能够将这个产业链培育起来?当你用产业链的眼光来思考问题的时候,很多事情就不一样了。举个例子,盛大在线的战略是开放,将所有盛大的用户 和资源开放给互联网的中小型公司和创业团队,让他们在很早期的时候能够借助于盛大的用户和支付渠道迅速发展。想象一下,如果允许盛大8亿用户直接登录进入 到一个网站中,并且提供线上和线下36万个网点支付渠道,这是一种什么感觉?如果你是这个网站的创始人,你会是什么感觉?

4、高效的执行。盛大的文化里,始终贯穿着执行。凡会议上讨论过的事情,没有确定的事情,一定要有结论,重要的会议会有录音,所有结论有专人记录下来并跟进。盛大内部 有个名副其实的大内总管叫做“项目管理中心”,它的责任之一就是不断的跟进各个项目和各种事宜的结论,并且“项管中心”的同学会针对每个事项进行“督 办”,一直发邮件,发到你烦为止,直到这个事项得到切实的回答和解决。不论部门内的项目还是跨部门的横向沟通,大到公司的发展战略、小到给员工增加一台饮 水机,事无巨细,总之,在盛大,说过的话要负责,做过的事要落实。如果一个用户的抱怨在3天内没有得到解决,就会有“问责”的产生,扣除相关人士的经验 值;反之,如果为公司创造了很大的收益,则“嘉奖”,奖励经验值和奖金。宗旨,盛大里的执行,就是好则奖励,错则改之。

5、像服务用户一样服务员工。你见过公司的行政经理装扮成圣诞老人在公司门口给每个员工发糖果吗?你见过公司的人力资源部门的副总裁要求员工都在新浪微博上 泡着去了解员工的想法吗?你见过公司的CEO不时的去看看员工的博客并且还和你交流吗?这些在盛大都是我亲历的事实,并且,最可怕的地方在于,它还在不断 的改进。我刚来公司的时候,还有试用期工资打折的做法,没过一两个月,经过员工反馈与讨论,这条政策就被取消了……刚来公司的时候,还有三个月的试用期, 没过一两个月,就有了提前转正的政策……刚开始的时候,员工每月biu的费用不高,没过一两个月,就提高了……据说,在HR进行改革的时候,陈天桥指示: 我同意你们所有的改革,但有一个原则,就是不许伤害员工的利益,尤其是优秀员工的利益。这种持续不断的进步让我们有理由相信,还有什么不可以呢?访问一下盛大首页就能够感受到这样的魄力:“一切商业模式,本质上只有一个,最高的工资给最优秀的人才,最优秀的人才创造最大价值!”

6、 民主的决策。盛大的决策是一种非常民主的投票决策方式。这种机制让每个人都有充分表达自己想法的机会,不论你是孙悟空还是猪八戒、抑或是唐僧,总之,你有 你宝贵的一个投票权。在每次的集中讨论会上,每个业务部门的负责人都可以从自己的角度出发去给出合理和有价值的建议,其结果就是:三个臭皮匠顶上一个诸葛亮。在这个决策过程中,数据和逻辑分析则是其中的重中之重。盛大内部非常欣赏按数据说话的同学,根据数据的合理逻辑分析则是很多决策的依据和根本。

最后,其实盛大有很多很多东西还值得慢慢去发现,今后会慢慢的再讲给大家。很多很多的故事,最终将汇集成传统,很多很多的传统,将形成独有的文化。未来,可以非常负责的告诉大家,从现在开始的未来5到10年内,盛大将毫无疑问成为这个时代里面的弄潮儿。

百度SEM战略分享-上海站

今天听了百度在上海的SEM战略分享沙龙,以下是一些自己记下的会议摘要:
艾瑞观点:1. 越来越多的中小企业将使用搜索引擎营销;
2. 搜索引擎市场在中国的发展的主要推动力是百度;
3. 百度向以搜索为核心的新媒体转变;
4. 百度的产品发展阶段:搜寻信息—下载—发布新闻—UGC—跟踪偏好—商业交易;
5. 不同的年龄段对百度的服务的需求不同;
6. 中国搜索引擎市场还处于与商务结合的变革期,还没有进入深入民生的成熟期;

朱宏刚观点:1. 搜索引擎是最有效的网络营销渠道;
2. 搜索引擎营销使广告主对营销方案有最大的控制权;
3. 大型客户的搜索广告的增长速度远高于中小企业;
4. 通过搜索引擎在购物决策整个过程的影响潜在用户;
5. 重视SEM的计划和报告;
6. 建议新广告上线时采用较高出价,以获得较好的点击率;在开始时,较少预算,待广告稳定后,按需提高;
7. 在每天不同时段选择不同的最高点击单价;
8. 除非品牌要求,不一定非要排在第一位;
9. 标题和描述中出现关键词,大大提高点击率;
10. 标题中提出用户关心的问题,大大提高点击率;
11. 标题中出现有竞争力的价格比在描述中出现好;
12. 对Call-to-Action添加时效性,大大提高点击率;
13. 客观地测试描述结尾的标点符号,会有意外惊喜;
14. 对于多个单词组成的链接,建议首字母大写;
15. 当点击率和转化率矛盾时,根据计算一定广告显示带来的转化率更易于判断;

百度观点:1. 绝大多数的广告主投放的关键词数量小于200个,平均关键词字数为54个;
2. 其他的大致介绍了搜索引擎营销的基本方式;

广告主观点:1. 学会基本的关键词竞价策略;
2. 寻找长尾的关键词;
3. SEO和SEM是一个整体战略,学会有所区分,有所重点;
4. 基本的SEO手段;
5. 一个关键词效果数据:Bounce Rate=1-2ndClick Rate;
6. 关键词和广告文本质量;

USP:独特的销售主张

  USP策略是Unique Selling Proposition strategy的缩写,即独特的销售主张,或称独特卖点。

  基本要点:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面是独一无二的,强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的,必须聚焦在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

  采用USP策略,要以商品分析为基础,并以广告商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于:当产品差异是区分市场的重要依据时;当消费者的产品特点非常关心时;某些产品特点或优点处于中心位置(指某一类产品大部分消费者最关心的特点)时。

  然而,在商品市场极度繁荣的时代,产品大量仿制,使得产品的独特性消失,要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同,即提出独特的销售主张,已经越来越难了,所以,USP策略并非适用于所有商品。

在广告宣传中最能赚钱的10个广告词

无论你是做网络营销推广是做市场公关还是做买卖广告宣传都不可少,但是否有注意重点,今天我将贾思军认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享,希望能对大家有所帮助。

  1.免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等,只要广告语中出现白送一词,这种产品一般都非常受欢迎。

  2.省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱,千万不要忘记添上一个数字,相信会吸引更多人的眼球。

  3.健康——健康比钱重要,所以越来越多的产品都想与健康挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。

  4.好处——消费者从广告中看到“好处”后,心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点,聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

  5.你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法,一句一个我,一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等,到处都在“为你着想。”

  6.保障/保证——大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能向大家保证,不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

  7.简单——大家希望产品用来享受,而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

  8.快——与简单相伴的是快,人们不仅喜欢吃快餐,还喜欢各种闪电式服务,以便体验更多的产品与服务项目,尤其是投资产品,更是对回报急不可待。

  最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者,这正是当前最时尚的,或者正是他要找的产品,他一定会考虑一下。当然,如果你在广告中使用了名人的名字后,可信度与吸引力也会大增。当然这些都是经久不衰的经典词汇,但是我们在进行市场行为的同时还是得结合自身产品与质量说话了.你能说别人卖给你一个工具就一定能保证你任何产品都有那么好的功效不是.如果你有那么一点点没做到位.也许会恰得其反.也许颗粒无收这也是再正常不过的市场行为结果了。

转自:http://www.jiasijun.com/post/453.htm

邮件服务器错误报告大全

400 错误报告

Q:421 Server too busy
A:因为收件方服务器问题无法连接,这是收件方服务器的SMTP session Full或者是因为收件方服务器 Traffic 无法进行新的 SMTP 连接。请过一会儿重新发送,如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:421-Microsoft ESMTP MAIL Service, Version: 5.0.2195.5600 ready at Service not available, closing transmission channel
A:收件方的 Microsoft ESMTP 服务器无法正常工作引起的发送失败.请过一会儿重新发送,如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:421 4.3.1 ILLEGAL FROM Sorry. Your IP has problems. This Connection will be closed. Please mail to mailsysop@hanmir.com (by using another e-mail server). Thank you.
A:由于收件方IP地址错误引起的发送限制错误。向显示的咨询邮箱地址发送邮件咨询。

Q:421 4.3.2 Your IP(xxx.xxx.xxx.xxx) is filtered and this connection will be closed. You must register your IP to spammaster@hanafos.com By SpaceLee, the Lord of mail server
A:发送人的IP地址在 www.hanafos.com 的网址上登录为SPAM邮件引起的发送限制错误。向显示的咨询邮箱地址发送邮件咨询。

Q:421 4.3.2 Your IP(xxx.xxx.xxx.xxx) is filtered and this connection will be closed. You must register your IP to http://realip.naver.com.
A:发送人的IP地址在 www.naver.com 的网址上登录为SPAM邮件引起的发送限制错误。请参考naver.com的spam政策。

Q:441 4.4.1 No answer from host
A:收件方邮件服务器没有应答失败的连接。请过一会儿重新发送,如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:441 4.4.1 temporay dns failed
A:连接hanmail.net的时候因违反hanmail.net的spam政策引起的错误。请联系 1544-0580 分机 2 咨 询

Q:450 : Recipient address rejected: Greylisted for 300 seconds (see http://isg.ee.ethz.ch/tools/postgrey/help)
A:发送方的邮件地址在收件方的 Graylisting 系统上已登陆并存在引起邮件发送延长的错误。

Q:451 4.4.0 DNS resolving error
A:没有找到收件方的网址出现的错误。请确认现在邮件服务器拥有的DNS服务器是否正常运行。可以试一下参考其他ISP企业的DNS发送邮件。

Q:451 4.3.0 Other or undefined mail system status
A:收件方邮件系统PROTOCOL错误或连接的服务器并不是SMTP时发生的错误。

Q: 451 4.3.0 Temporary system failure. Please try again later
A:因收件方服务器的障碍无法收件的错误。

Q:451 4.4.2 Bad connection (io timeout)
A:因收件方服务器应答时间超过断开连接发生的错误。请过一会儿重新发送,如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:451 Relay Server Not Ready
A:收件方服务器的一系列功能没有正常工作引起的错误。请过一会儿重新发送,如继续发生错误时向收件方管理员咨询。

Q:452 sorry, your recipient address is not in my local list
A:在收件方的邮件服务器里不存在所发送的地址。请确认收件人的邮件地址是否正确并且确认此地址是否在收件方实际存在的地址。

Q: 452 4.4.5 Requested mail action aborted: exceeded storage allocation
A:收件方邮件服务器储存空间不够引起的错误。请向收件方管理员咨询。

Q:452 4.4.5 Disk write / Insufficient disk space error occurred
A:收件方邮件服务器储存空间不够引起的错误。请向收件方管理员咨询。

Q: 452 4.4.5 Insufficient disk space; try again later
A:收件方邮件服务器储存空间不够引起的错误。请向收件方管理员咨询。

Q:452 4.4.5 MailBox or MessageQuota exceed for
A:收件人的个人邮箱空间不够引起的错误。请向收件方管理员咨询。

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500 错误报告

Q:5XX you must be spam
A:发送方的邮件服务器网址或IP地址及邮件地址被收件方邮件服务器登陆为垃圾清单引起的错误。向收件方管理员咨询请求从垃圾清单上删除。

Q:5XX Your envelope sender is enlisted as spammer
A:发送方的邮件地址被收件方的邮件服务器判定为垃圾邮件地址而引起的错误。向收件方管理员咨询请求从垃圾清单上删除。

Q:500 Syntax error, command unrecognized
AMTP 命令语中一些被漏掉或一些错误的命令语引起的错误。

Q: 500 File Sending Error
A:传送邮件时因网络的障碍等原因而导致传送失败。

Q:501 Denied domain name
A:发送方的网址被收件方的服务器拒绝而引起的错误。

Q:501 Bad sender address expression
A:发送人或收件人的邮箱地址错误引起的。请确认发送人的邮件地址是否正确。

Q: 501 Argument missing
AMTP 命令语中一些被漏掉或一些错误的命令语引起的错误。

Q:501 5.1.8 Sender domain must exist
A:收件方的 xxx.com 网址不存在而引起的错误。请确认收件人邮件地址中的网址是否正确。如地址正确请向收件方管理员咨询是否已登陆在实际网址相关的邮件服务器上。

Q:503 Bad sequence of commands
AMTP 命令语中一些被漏掉或一些错误的命令语引起的错误。

Q:504 You are registered as spammer
A:发送方的邮件服务器网址或IP地址及邮件地址被收件方邮件服务器判定为垃圾清单内的邮件地址而引起的错误。向收件方管理员咨询请求从垃圾清单上删除。

Q:504 We do not accept mail from spammers. if you have questions,please Email
A:发送方的邮件服务器网址或IP地址及邮件地址被收件方邮件服务器判定为垃圾清单内地址而引起的错误。向收件方管理员咨询请求从垃圾清单上删除。

Q:511 sorry, no mailbox here by that name (#5.1.1 – chkuser)
A:收件方的邮件地址在收件方的邮件服务器上不存在引起的错误。请确认收件人的地址是否正确。收件人的账号是否为可使用的账号,并向收件方管理员咨询。

Q:550 No inbox for
A:收件方的邮件地址在收件方的邮件服务器上不存在或停止使用而引起的错误。请确认收件人的地址是否正确。收件人的账号是否为可使用的账号,并向收件方管理员咨询。

Q:550 User unknown
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Q:550 Requested action not taken: mailbox unavailable
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Q:550 5.1.1 Suspended mailbox
A:收件方的邮件地址在收件方的邮件服务器上不存在或停止使用引起的错误。请确认收件人的地址是否正确。收件人的账号是否为可使用的账号,并向收件方管理员咨询。

Q:550 5.1.1 No such user
A:收件方的邮件地址在收件方的邮件服务器上不存在或停止使用引起的错误。请确认收件人的地址是否正确。收件人的账号是否为可使用的账号,并向收件方管理员咨询。

Q:550 Invalid recipient
A:收件方的邮件地址在收件方的邮件服务器上不存在或停止使用引起的错误。请确认收件人的地址是否正确。收件人的账号是否为可使用的账号,并向收件方管理员咨询。

Q:550 5.0.0 Access denied
A:被收件方邮件服务器拒绝登陆而引起的错误,向收件方邮件服务器确认为何发送方的邮件服

网页游戏公司收入数据

伍国梁(联众):严格地说我们刚刚开始,我们现在大概有160多款游戏,每天大概是250万左右的流量,我的月收入大概1250万左右。
张福茂(游戏谷):我是游戏谷张福茂,现在我们公司有两款游戏运营,目前我们华山论剑这个游戏日活跃用户,每天可以玩华山论剑的用户有15万玩家。如果收入精确到每月十万级应该是550万。
郜韶飞(5分钟):我们运行一款游戏开心农场,我们平台加起来日运行率是700万,我们每个月大概收入300多万,变化比较快。
孙宇:大家好,我是九维网的孙宇,我们是一家做开发和运营的公司,目前正在开发的游戏已经在运营的有四款,目前有2500万以上的注册用户,用收入在2000万以上。
王征:大家好,我是都牛网的王征,我们做了很多年,从不赚钱,到卖广告,最后我们回到了网游。我们有五款游戏正在运营,每日登录游戏用户大概是50万人,总共注册活跃的游戏人数大概600万,我们月收入大概是200万到300万,因为我们变化比较大。
吴萌(动网):我们最早也是做社区软件的,我们从去年开始做WebGame,去年我们做了一款游戏。我们用户总的注册有一千万,我们每个月的收入是750万左右。我们从12月1号开始上线,我们到现在一共只有五个月的时间。

百度第一季净利润2650万美元同比增长23.5%

  新浪科技讯 美国东部时间4月27日17:00(北京时间4月28日5:00)消息,百度 (Nasdaq:BIDU)今天发布了截至3月31日的2009财年第一季度未经审计财报。报告显示,百度第一季度总营收为人民币8.107亿元(约合1.186亿美元),同比增长41.1%;第一季度净利润为人民币1.811亿元(约合2650万美元),同比增长23.5%。

主要业绩:

  -百度第一季度总营收为人民币8.107亿元(约合1.186亿美元),同比增长41.1%;

  -百度第一季度净利润为人民币1.811亿元(约合2650万美元),同比增长23.5%;

  -百度第一季度每股摊薄收益为人民币5.22元(约合0.76美元);不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),百度第一季度每股摊薄收益为人民币5.89元(约合0.86美元)。百度第一季度同日本业
务相关的成本和支出为人民币3950万元(约合580万美元),对每股摊薄收益的影响为人民币1.14元(约合0.17美元);

  -百度第一季度活跃网络营销客户数量超过18.5万家,比去年同期增长14.9%,比上一季度下滑6.1%。

  百度董事会主席兼首席执行官李彦宏表示:“尽管受到了中国农历新年假期所带来的季节性影响以及宏观整体经济的挑战,我们仍旧通过集中致力于实施创新计划的方式推动了公司的整体表现,从而取得了强劲的业绩结果。

在当前不确定性的经济环境下,我们看到了巨大的机遇,为客户增强了按业绩付费平台的固有优势。我们相信自己有能力继续实现增长。”

百度首席财务官李昕晢则表示:“在这一季度中,我们在成本控制和重要创新计划的继续投资这两方面取得了平衡,从而得以维持了健康的利润率。展望未来,我们将继续有条不紊地进行投资,尤其是在用户体验、商业化、运营效率和品牌方面进行投资。”

  财务分析:

  百度第一季度总营收为人民币8.107亿元(约合1.186亿美元),同比增长41.1%。

  百度第一季度网络营销营收为人民币8.102亿元(约合1.186亿美元),同比增长41.5%。2008年第一季度,百度活跃网络营销客户数量超过18.5万家,比上一季度下滑6.1%,同比增长14.9%。百度第一
季度来自每家网络营销客户的平均营收约为人民币4400元(约合644美元),比上一季度下滑4.3%,同比增长14.9%。百度第一季度来自每家网络营销客户的平均营收的季比下滑,主要由于受到与中国农历新年相关的正常季节性影响、经济走软、以及百度在2008年底改善客户基础质量措施所带来的滞后效应。

 百度第一季度流量获取成本(TAC)为人民币1.241亿元(约合1820万美元),在总营收中所占比例为15.3%,去年同期为13.3%,上一季度为14.6%。流量获取成本在百度营收中所占比例的增加,主要由于
百度联盟成员贡献的营收持续增长。

  百度第一季度带宽成本为人民币4830万元(约合710万美元),在总营收中所占比例为6.0%,去年同期为6.7%;折旧成本为人民币5960万元(约合870万美元),在总营收中所占比例为7.4%,去年同期为9.3%。带宽成本和折旧成本在百度营收中所占比例的下滑,主要由于工作效率的提高,以及在资本支出方面的投资可量测性上升。

  百度第一季度销售、总务和行政支出为人民币2.043亿元(约合2990万美元),同比增长39.0%,主要由于品牌计划所导致的营销支出增长。

  百度第一季度研发支出为人民币8570万元(约合1250万美元),同比增长66.7%,主要由于研发员工人数增加。

  百度第一季度股权奖励支出为人民币2350万元(约合340万美元),比去年同期的人民币1620万元增长44.9%。百度股权奖励支出的增长,主要由于第一季度授予员工的期权和限制股增加。

  百度第一季度运营利润为人民币1.985亿元(约合2910万美元),同比增长34.7%。不计入股权奖励相关支出(不按照美国通用会计准则),百度第一季度运营利润为人民币2.220亿元(约合3250万美元),
同比增长35.7%。

  百度第一季度所得税支出为人民币2690万元(约合390万美元),去年同期为人民币1090万元。百度第一季度有效税率为12.9%,去年同期为6.9%。百度第一季度有效税率的上升,主要由于百度旗下某些实体此前所享受的免税期到期或失效。

  百度第一季度净利润为人民币1.811亿元(约合2650万美元),同比增长23.5%。百度第一季度每股基本和摊薄收益分别为人民币5.25元(约合0.77美元)和人民币5.22元(约合0.76美元)。

  不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),百度第一季度净利润为人民币2.046亿元(约合2990万美元),同比增长25.7%。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),百度第一季度每股基本和摊薄收益分别为人民币5.93元(约合0.87美元)和人民币5.89元(约合0.86美元)。

  截至2009年3月31日,百度持有的现金、现金等价物和短期投资总值为人民币28亿元(约合4.055亿美元)。百度第一季度净运营现金流和资本支出分别为人民币2.474亿元(约合3620万美元)和人民币4170万元(约合610万美元)。

  不计入利息、税费、折旧、摊销、其它非运营利润以及股权奖励支出(不按照美国通用会计准则),百度第一季度调整后净利润为人民币2.966亿元(约合4340万美元),同比增长29.9%。

  业绩展望:

  百度预计2009年第二季度总营收为人民币10.70亿元(约合1.57亿美元)到人民币11.00亿元(约合1.61亿美元),同比增长32%到36%。百度对第二季度业绩的预测只代表当前和初步的观点,今后可能有所调整。

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广告大师李奥贝纳的100句名言

1、伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。

2、不想犯错?只要不再去想好的创意点子就行了。

3、丧失谦逊,会危害我们的判断力;自以为是,可以让我们前进时栽跟斗。

4、广告没有永恒的成功。

5、我相信,自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。

6、我从未见过,在任何真正伟大广告诞生的过程中,没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没

有殚精竭虑,没有对自我的恼怒和诅咒。

7、有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告,却令人憎恶。

8、做生意的唯一目的,就在服务人群;而广告的唯一目的,就在对人们解释这项服务。

9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产,也是每天兢兢业业的原动力。

10、简单点吧!让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。

11、最可怕的未来,就是万一我们得了「肥脑症」( *** theadism),两耳之间别无长物,只

有肥油,足以致我们于死地。

12、我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。

13、企划广告时,就该想到如何销售。

14、即使不考虑道德因素,不诚实的广告也被证实无利可图。

15、如果你无法将自己当成消费者,那么你根本就不该进入广告这一行。

16、如果你在芝加哥做不出好广告,换到别的地方也无济于事。

17、有能力的创意人员,不会认为他的工作只是做一则或一套广告,他一定会下功夫去了解 影响产品销售的其它因素。

18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里,唯一能教人免于沮丧发狂的东西,就是朴实 原始的作品。

19、对生活抱持全面性的好奇,仍是伟大创意人员成功的秘诀。

20、我们生活的真正目的,便是透过创意和点子,为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。

21、如果我们努力去寻找的话,总会有改进的空间,在某处等着我们。

22、我渐渐学到,为当时不受欢迎的想法或观念而战,永远是值回票价的,千万别屈服匆促 而轻率的大众协议。

23、很明显的,公司不可能比员工成长得更好或更快。

24、广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。

25、我们制作销售产品的广告,但也请记住,广告负有广泛的社会责任。

26、如果你并不拥有十足的创造力,丰富的想像力,对万事万物也没有太多的好奇和疑问, 那么,我劝你最好离广告这行远一点。


27、所谓的「拜大主义」,就是冰封固有操守而火热追求利润。

28、一个真正优秀的创意人员,对实事求是比能言善道更有兴趣,对感动人心比甜言蜜语更 觉满足。

29、创意给人生命和生趣。

30、当一个人从骨子里深深了解什么是对的,并时时身体力行,他便能免于落入妥协的陷阱 -没有人能收买或腐化他。

31、一个公司,如果员工都不敢开口说话,发出不同声音,或大胆表达创见,大概离关门不远了。

32、公司壮大的一半乐趣,我认为,是对「先贬后褒」毫不在意。

33、让我们继续以此闻名:「这家代理商,花了大部分时间在改进它的理念,而不是在辩解 它的正确性」。

34、整体的解决方法始于单一个体的个别努力。

35、公司变大,有时候的确有说不出的苦处;但是,相信我,比起缩编或停滞,这种痛苦实 在微不足道。

36、广告如此这般告诉人们:「如此产品,给你如此的好处,到此处你就能找到它」。

37、广告代理商的作品是与温暖的,全然人性的,它触及人们的需求、欲望、梦想和希望; 这样的作品,绝对无法在工厂生产线上完成。

38、我慢慢懂得,即使呆子也能写个烂广告;但是,要弄出点好东西,就真需要个天才。

39、好广告不只在传达讯息,它能以信心和希望,穿透大众心灵。

40、唯一有价值的创意会议是,参与的每个人都以相同的事实开始为讨论的基准,不论点子 乍听之下有多狂野,也都有雅量相待,并表现出谦冲的尊重。

41、我逐渐体会到,没有好客户,就不会有好广告;没有好广告,就也留不住好客户。还有,没有任何一个客户,会买他自己都没兴趣,或是看不懂的广告。

42、如果事实支持你,而你也相信自己,在一路为创意而战的途中,绝少会败下阵来。

43、你一再错失大好良机,是不是因为走到了十字路口,而自己总是浑然不觉?

44、我们的行业,就是创意。创意在气味相投的气氛中,最能成长茁壮。

45、与公司门面及财务状况相较,我们应该更关心公司的灵魂–那就是我们的价值观,热情与操守。

46、在物色创意人选时,那些对生命近乎天真般好奇的人,总会让我产生高度兴趣。

47、在我认为,做广告最伟大的成就是使人信服;而没有任何东西比产品本身更能说服人。

48、占领市场必先占领消费者的心灵。

49、消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么,今天就不会有轮子、杠杆,甚或汽车、飞机和电视的出现。

50、没上过档的广告,做得再好,都永远无法创造销售。


51、太多广告努力不要超越人们的智商,结果落得无人闻问。

52、我发觉,写一则谈好广告的演讲稿,远比创造一个好广告来得容易。

53、在企划的过程里,我喜欢在伟大创意未知国度边缘冒险的感觉;但只要懂得利用事实为器,我们就有机会攻城掠地。

54、我认为,在人类历史中,只有一个人是不可或缺的,他就是亚当。

55、我喜欢我们的公司看起来像一家光着脚丫的代理商,心中一直努力「穿别人的鞋子」,设身处地为他人着想–是一个辛勤工作的农场,而不是休闲观光的农舍。

56、我们业务量的成长来自现有客户的成长多于新客户的增加。

57、伟大的创意或平面广告,总是出其不意地单纯,触动人心而不凿斧痕。

58、我相信广告最大的危险之一,不在误导群众,而是让他们觉得要命地无聊。

59、广告中原创的诀窍,不在制造新奇花俏的图像文字,而是组合那些熟悉的文字与图片,产生全新的趣味。

60、在我们这个行业,当你开始关心数钞票,胜于做好广告及服务客户时,很快的,你就会发现没有多少钞票可数。

61、即流的最好方法,就是善于利用时间,它直接影响我们实际的费用与利润。

62、我始终抱持着一个态度:没有「问题客户」,只有客户的重大问题。陷溺问题的挣扎,永远比寻求解决之道浪费时间且消耗精力。

63、与人相处共事,我学到一件非常简单的事实:「没有人故意犯错」。这个体认让我们集中心力寻求补救之道,而不让犯错的人感觉生不如死。如果这个人是块料,他的内疚会是最令他难过的谴责。

64、伟大的创意造就伟大的广告公司,而伟大的广告公司依然以伟大的广
告为目标。

65、要单纯,要使人记忆深刻,要让人乐于注意、看得有趣。

66、有乐趣的环境能滋养创意,没有人工作只是为了好玩,但并不意味工作不能变得有趣。

67、像我们这样规模的公司,很明显地,作业必须精密地分工,但这并不意味我们必须「本位化」。

68、就我所见,最大的问题就是要如何避免自己行径妄自尊大。

69、「伸手摘星」可能听起来有些天真,但却是我一个热情信念;也许这个世界真该多一点这样的浪漫。

70、我想正是伸手摘星的精神,让我们很多人长时间地工作奋战。不论到哪,让作品充分表现这个精神,并且驱使我们放弃佳作,只求杰作。

71、我一直觉得广告是可能让人兴奋的,并且乐在其中,觉得深具价值、意义而可敬。同时广告也是必须深思熟虑,全力以赴的行业。

72、认为大众可以被愚弄、牵着鼻子走的人,就是低估社会大众;当然,他在广告圈也不会有什么大成就。

73、我倾听每个人讲话并一一记录,特别是对业务人员。因为,他们一直最接近人群。

74、我们组织机构的运作,不应该将那些「异议分子」及不依常规的非我族类排拒在外。

75、一个放诸四海皆准的事实-必须先做成朋友,对方才会听你的忠告。


76、如果你要写废话,也要写得像样,不要写得低俗。


77、文字,是我们这行业的利器。文字在意念的表达中,注入热情和灵魂。

78、坚持不让权宜之计取代原则,不让浮夸掩盖事实。

79、一个具有销售力的创意,基本上从未改变过,必须有吸引力与相关性。但是,在广告噪音喧嚣的今天,如果你不能引人注目并获得信任,依然一事无成。

80、高雅的品味,崇高的道德标准,向社会大众负责及不施压力威胁的态度-这些事让你终有所获。

81、我唯一的警告是,公司的成长绝不能以正直为代价;我认为,正直是这家广告代理商的灵魂与前进的动力。

82、我学到去实践我所谓的-「建设性的不满足」。

83、我认为一个伟大的广告,是世上最美的事物。

84、一个真正的创意,拥有它自己的力量与生命。

85、坚持我们誓守的唯一真理-神圣的个人操守。

86、尽忠职守,勤奋工作,并且热爱、荣耀、相信自己的直觉。

87、我所享有的任何成就,完全归因于对客户与工作的高度责任感,不惜付出自我而成就完美的热情,以及绝不容忍马虎的想法,草率粗心的工作,与差强人意的作品。

88、好广告会是图片与文字的快乐联姻,而不是他们之间的竞赛。

89、我深信卓越的创意作品,永远是一个成功代理商前进巨轮的中轴-过去是,现在是,未来亦如是。

90、我寻找了解并熟谙如何做好广告的撰文与艺术指导人员,他们必须技艺娴熟,盖下的一砖一瓦皆有其旨趣。

91、在演出的舞台上,广告不是一出独角戏。它是以行销领衔下各项活动集体演出中的一员 。而且广告必须与其它活动和谐一致,方能有好的演出效果。

92、建立服务关系的唯一坚实基础,在于彼此的信心与尊敬。除非一开始就有此基础,否则客户终将落得以赔钱与失望收场。

93、摩擦产生星星之火,星星之火点燃伟大创意的燎原巨焰。

94、说话算数,遵守时限,信守承诺,这些不仅是固有的道德,而且做不做得到,决定我们 成为什么样的人。个性也是如此形成的。

95、广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是,一位有技巧的广告人 可以将产品原被忽略的特点表现出来,而激起人们拥有的欲望。

96、事前计划,但要保持弹性。

97、我们应该不断提醒自己,运用时间的最高生产国,才有机会让自己有最大的收入,公司有最好的利润。

98、任何时间,我们都应该去自我检验伴随成功而来,却引起内部腐败的迹象。这些迹象就 是自满-惯性-以及官僚主义。

99、你可以在广告业成长,但不一定要变老。

100、人们时常问我为何选择了广告。其实是广告选择了我。

艾瑞咨询:搜索在消费者网络购物全流程中的作用

  根据艾瑞咨询最新推出的《2008年搜索在网络购物流程中的价值分析报告》结果显示,搜索从用户产生潜在网络购买意识到网络购物结束后的整个流程中,都发挥着重要的作用。其中的搜索包含三类,一是购物网站内部的搜索,剩余两类分别是通用搜索及垂直搜索(如比较购物搜索等)。

  近六成网购用户在购买前最主要使用搜索获取商品信息

  艾瑞咨询调研发现,在消费者做出购买决策前,需要获取尽可能多的商品信息以知晓品牌,了解产品。网络购物消费者在购买前,获取商品信息最主要的方式是通过搜索查询比较,有57.5%的选择比例,而通过综合门户下辖的垂直品牌查询商品信息的占12.6%,通过社区和网友评价讨论查询商品信息的占10.4%,而7.0%的网络购物用户通过垂直网站进行查询。

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  网络购物用户购买前搜索多是为比较品牌和价格

  艾瑞咨询调研发现,网络购物消费者在购买前搜索的主要原因首先是目标商品价格不菲,需要比较获取更便宜的价格,有68.3%的用户选择比例;其次是商品品牌较多,需要对比品牌优劣,有66.2%的用户选择比例;而由于目标商品功能复杂需要搜索查询的用户也占相当比例。

  艾瑞咨询据此认为,网络购物用户购买前频繁搜索的最重要目的是比较商品价格和品牌,因此建议有价格优势的商家需提早进行搜索营销,将价格优势强势宣传;欲塑造品牌的商家则还应重视口碑营销。

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  2/3的网络购物用户在购买完成后依然继续搜索商品信息

  艾瑞咨询调研发现,在消费者做出购买并提交订单后,依然有66.1%的消费者继续搜索商品信息。而网络购物消费者在购买后还在搜索的主要原因是,寻找相关配套资源以便更好的使用该商品;其次是需要搜索品牌信息和他人意见证实自己品牌选择的正确性,在自主选择品牌的“自信力”之外,寻求品牌选择的“他信力”。

  艾瑞咨询分析认为,网络购物用户在提交订单完成购买后的心理状态极为微妙,此时正是加大品牌营销力度之时,可以借机推送相关社区讨论以增强消费者的品牌选择信心,售后进行营销将会维系消费者对品牌的感情。

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  搜索对购物网站的价值渗透网购全程

  根据艾瑞咨询最新推出的《2008年搜索在网络购物流程中的价值分析报告》的研究成果,以及艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker,跟踪网络购物用户在购物前使用网络服务和购物后使用网络服务的连续行为数据显示,在网络购物用户决策前及购买后的相当长时期内,无论是购物站内还是站外的搜索都是用户获取商品信息和品牌信息的主要渠道。

  结合此次研究成果,艾瑞建议各类购物网站和个人网商:

  (1) 提升SEM水平,发挥网络营销CPA模式优势。

  与传统的网络投放目的不同,购物网站除了网站品牌宣传外,还需要结合不同商品信息进行广告投放,并达到最终提升销量的目的。因此站内搜索、综合搜索和垂直搜索,包括搜索联盟等都是需要重点投入的渠道,这些以CPA为计费方式的营销渠道将为网站和商家带来更实际的效果。

  (2) 根据经营商品类型选择营销手段。

  在重视SEM的基础上,也应该根据经营商品的类别进行区隔:

  经营商品为标准化商品(如IT3C类商品),即能以性能参数来描述商品形态和功能的购物网站和个人网商,应更为倾向搜索营销,因为此类商品有标准化的专业术语描述方式,专业术语为SEM提供了良好的支持;

  经营非标准化商品(如化妆品和个人护理类),因为不能仅凭专业术语词表述商品,需要线下实际体验以获取商品的信息(如气味、质感等),此类购物网站和个人网商,可以采取社区营销和垂直网站营销的方式,此外,按照CPA付费模式运作的广告联盟也是上选营销方式。

  (3) 加强站内搜索建设。

  在调研中购物网站内部的搜索也是营销购买的重要环节,在帮助消费者快捷准确找到所需商品,甚至能在消费者以往搜索消费习惯的基础上推荐相关商品的搜索结果,相信这些都能有效激发消费者购买意愿。

  (4) 开发站内搜索营销价值。

  购物网站在自身搜索营销的基础上,还应该充分挖掘站内搜索包括其他推广手段和渠道的营销价值,尤其是对于C2C购物网站,帮助中小网商提高曝光度,也能增强盈利能力。

  (5) 重视购物社区建设。

  在此次调研中,艾瑞咨询还发现除了搜索外,最能影响消费者购买的就是社区中网友的评价及购买体验分享,因此,不论是B2C还是C2C都应该积极加强社区建设,营造真实的沟通交流和分享的激励机制。

  此外,《搜索在网络购物流程中的价值分析》还详尽呈现了不同属性网络购物用户对搜索的使用行为差异,以及购买不同类别商品用户对搜索的依赖程度等细分研究成果,敬请期待。

新东方:俞敏洪的后上市焦虑

俞敏洪 (资料图)

 

  华尔街的严苛压力,对新东方的教育梦想、人文精神是推动,还是扼杀?

 

  俞敏洪正在新东方大力推行他的商业哲学:“东方的精神,西方的规矩”。这是俞敏洪团队两年前不会去考虑的问题。当他带领着一帮文人和他的新东方跨进了纽约证券交易所,这就成为了一次开创:中国的教育产业与靠增长数字说话的资本市场的初次对接。在美国人眼里,这也是一个标准的“美国梦”剧本,俞敏洪的开场很完美。

 

  在中国的五千年文明史上,这是一次突破。教育不再完全是“公益性事业”。要知道,直到《民办教育促进法》在2003年9月1日开始实行,民办学校出资人才首次被允许“从办学结余中取得合理回报”。中国的教育产业,这片等待耕耘的洼地,正在被资本市场发现、重估价值。

 

  但是,这仅仅是故事的开头。过去的两年,俞敏洪看起来干得不赖,即使他为此付出了不菲的代价。美国的资本市场就像一个放大器,将新东方的梦想、财富以及社会影响力进行了数十倍的放大,同时被放大的还有公司成长中的烦恼、压力和危险。俞敏洪要避免让新东方触碰到政策的天花板,又要为满足投资人的增长要求而不遗余力地高速扩张。同时,他还要管理好数量如此庞大的知识分子,这可是全世界最难管理的一类人。

 

  中国的教育产业能否与资本市场做到相得益彰?俞敏洪心里没底,这并非是俞敏洪一个人要面临的难题,是整个产业、甚至整个国家都要翻越的大山。

 

  奥运会开完了。但新东方“校长”俞敏洪还记得几个月前某一天那个有关奥运的消息给自己带来的冲击与惊吓。那天,新东方某高管突然闯进他办公室对他说,“奥运期间,我们可能得停课!”指示是从北京市教委的会议上下达的:奥运期间所有的民办学校必须全部停办,所有的民办和公办校园也必须全部清空。这对新东方教育科技(集团)公司(以下简称新东方,EDU.NYSE)来说,简直是一场灾难,可能造成新东方数亿元的损失,要知道,奥运会正值暑期外语培训的黄金时期,而5年前,新东方由于SARS停课退还了学员高达1亿元的预付学费,“差点把新东方整垮掉”。

 

  作为新东方董事长兼CEO、一个在全国有着上百万学生的“校长”,俞敏洪清醒地知道自己从事的是一个不无敏感的行业,他必须随时保持和政府部门领导的沟通,“让他们更深入地理解新东方到底在做什么,免得对新东方产生误解”。

 

  得悉有可能停课的消息后,俞敏洪动用了自己以及新东方多年与政府积累的信任关系(他谦和、洒脱的个性以及幽默的谈吐赢得了不少政府官员的好感,新东方多年来对各地政府官员子女的培训也为他积累了大量人脉),最终争取到了正常开班的机会。奥运会期间,北京几乎所有的群体活动都被取消了,惟独例外的是十多万新东方学员却依然还在北京教室里上课。

 

  一位北京政府官员后来对俞戏言,“奥运期间,除了奥运场所,就数你新东方聚集的人最多。”

 

  如今的新东方,已不再是15年前那个靠电线杆上的小广告来招揽生源、每年只有数百名学员听课的草台班子;如今的俞敏洪,也早不再是16年前那个操一口结巴的江阴普通话、一上台面就窘迫得只会喝闷酒的楞头青。两年前,新东方在纽约证券交易所上市,以“传道授业解惑”为至高追求的教育产业与以盈利至上的资本市场对接,这在中国还是头一遭。尽管之后陆续又有弘成教育(CEDU.NASDAQ)、正保远程教育(DL.NYSE Arca)等教育培训机构在美国上市,但后来这些公司的股票无一例外地跌破了发行价,只有新东方业绩增长及其股票依然坚挺。2007财年,新东方总收入为1.326亿美元,到2008财年,这一数字上升到2.01亿美元。新东方股价则从15美元的发行价蹿升到如今的70美元以上,最高时还曾超过90美元。在2008财年中,共有127万人次接受了新东方的教育培训。

 

  可是,在漂亮的业绩与股价之下,俞敏洪的焦虑有增无减。在各种场合,他近乎祥林嫂式地重复自语,“我后悔上市,我现在依然后悔上市”,虽然不少人认为这样的表态近于做作——在俞的身家由于上市达到数十亿元人民币之时。

 

  早在2005年,新东方的创业元老们开始在董事会上逼迫俞敏洪接受风险投资,接受上市,俞拒绝了。他的理由是,怕上市破坏了他一直追求的“做事情的从容和理想”。在僵持了半年之后,俞敏洪才最终妥协。

 

  教育原本就是一个特殊的行业,从当年对教育机构能否盈利的争论到2005年南洋教育集团(当时民办教育第一品牌)资金链断裂倒闭,舆论对民办教育和教育产业发展前景的质疑从来就没断过。今天,市值超过20亿美元、成为中国教育产业新翘楚的新东方,仍然会时不时感受到类似压力。政策限制、官僚主义、意识形态桎梏,这些就像一个个栏架,横亘在扩张跑道上,新东方必须边跑边跨过去,后面是全球投资人焦灼的目光。

 

  “我现在读书越来越少,这个是很明显的,我现在一个礼拜读一本书有的时候都读不完。”俞甚至渴望着每周能跟一批思想家有一两天的清谈时间,但显然不可能,“(没有这些时间)是一个很耻辱的事情,变得很痛苦。”

 

  8月18日这一天的上午,身负国人重望的刘翔在众目睽睽之下扭头退出了奥运会110米栏小组赛。俞敏洪评价,“刘翔以后面对的生活压力比他退下来以前的压力要大1亿倍。”

 

  他太理解刘翔了,所以他退不得。

 

  搞定投资者关系

 

  上市之初,俞敏洪半开玩笑地“劝告”投资者,“不要让新东方的股价涨太高。”

 

  投资者显然没有把他的话当真,新东方的股价在上市后一路走高,市场为新东方开出了超过50倍PE(市盈率)的高估值,而美国同类的教育集团PE通常在10倍到30倍之间。俞敏洪原本细水长流的愿望落空了。“股东期待